SDN渠道的未来与挑战

SDN已经被炒的滚烫，但几乎所有的传统网络硬件供应商对SDN的态度都极其暧昧。毕竟SDN会冲击到它们原有硬件市场空间，甚至有爆料说，SDN甚至会导致传统网络设备供应商的销售额减半！那么厂商和渠道对于SDN的态度究竟是怎样的呢？我们独家专访了博科通讯大中华区总经理卢少文来解读SDN对于渠道的未来和挑战。

方案商的蓝海是渠道创新

不能在风浪中成长，就在水流中消亡。在网络渠道圈中流行着这样一句话“铁打的品牌，流水的渠道”。虽然这句话并不准确，至少在过去10年中，在网络设备市场中，已经有三个顶尖级品牌如今已“不知所踪”。但是，道理却非常明了，做网络设备渠道是结合技术和服务的“细活”，抓不住市场趋势的“小尾巴”，就可能被甩开，更别谈做大做强了。

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