解读HDS高速增长的背后

中端存储增长39%，融合解决方案增长34%，高端存储增长11%，软件增长9%，双活解决方案用户数增长70%，对象存储解决方案增长174%——这就是2016年HDS在中国市场上半年的成绩单。

这个成绩的确有些出乎意料。从市场平均增长水平来看，HDS的整体增长也是强劲的。在核心存储领域，整体行情是比较低迷的，而HDS在对象存储解决方案方面却高达174%。从行业来看，HDS在银行、金融行业，医疗、健康行业持续保持增长，而在政府行业也有不错的表现。

本土化全程参与数字化转型过程

“中国是HDS除美国以外最大的市场，取得这样的成绩也证明了我们的战略和产品方向是正确的，我们的前瞻性技术得到了用户的广泛认可与采用。中国和亚太其他市场相比，从行业上来看，银行、金融业的转型是走在前沿的，他们大多数企业已经走出了初级阶段。不过其他传统行业还处在早期阶段，这给了HDS很大的机会可以帮助他们启动转型过程，并支持他们完成这个过程。”HDS高级副总裁兼亚太区总经理Mark Ablett在采访中如此说到。

HDS高级副总裁兼亚太区总经理Mark Ablett

HDS副总裁及首席技术官Hubert Yoshida在HDS数字化转型CIO峰会上也指出，2017年最具影响力的趋势就是数字化转型。福布斯最新的数字化转型报告也强调了数据以及技术选型的重要性。

HDS副总裁及首席技术官Hubert Yoshida

数字化正在改变我们生活的方方面面，HDS希望在企业数字化转型的过程中可以为提供恰当的数据战略，创造商业价值。

我们知道，在中国，数字化进程对IT的需求可能是爆发式的。而对于HDS这些拥有先进技术的国际企业来说，本土化程度可能才是最大的考验。

HDS副总裁、中国大陆兼台湾地区总经理庄国光对此谈到：“目前，我们的中国制造中心已经全面投产，它可以支持90%本地业务相关产品的生产与组装调试。位于江苏太仓的G200L全球唯一生产组装调试基地，可以为所有本地化OEM的合作伙伴供货。并且采用全球标准化管理，通过多项ISO认证。我们可以更好地利用中国的制造中心这一战略性的资产，为中国本土客户量身定制产品，并且与中国本土合作伙伴以联合品牌的方式提供最适合中国客户的产品和方案。在中国，我们已经连续四年蝉联大中华区最佳职场，这也是对我们本土化最大的肯定。”

HDS副总裁、中国大陆兼台湾地区总经理庄国光

围绕数据的四大支柱

在数字化转型的过程中，数据扮演着基础性的角色，而这恰恰是HDS的重点也是HDS所擅长的，围绕数据HDS有四大支柱，即数据管理，数据治理，数据移动和数据分析。HDS也正是凭借其领先的科技和顶尖的产品组合，以数据和技术联通未来来帮助客户加速数字化转型。

在数据管理方面，HDS拥有ITDG(IT DiGtal)管理平台，它是数据中心运维数字化管理平台。该软件是一大架构在HDS运维最佳实践之上，并完全遵从于ITIL国际运维标准的数据中心数字化管理平台。部署该软件，可以提升日常存储设备的监控和管理效率。

从存储介质上来看，普通企业SSD与HDS的FMD相比，其IOPS相当于普通SSD的5倍，单盘容量更是高达10倍，写耐久性近2倍，延迟则缩短近10倍。如图所示：

从计算来看，HDS的UCP融合计算平台，可以实现数据中心变革。

从数据分析看，HDS Pentaho大数据分析平台，融入了机器学习的高级分析功能，除了基本的定制业务洞察，生成可视化报告之外，它还可以根据分析结果做下一步的行为预判。

而足以让HDS笑傲江湖、今年的增长率高达174%的HDS对象存储，的确技高一筹。其对象存储HCP的免备份、防篡改、自修复特性，可满足海量数据的安全存储，并且支持双活或多活部署。企业数据也可通过HCP，根据所有者的意愿自动在私有云与公有云之间自由迁移。

互联网+时代的刚需，企业面临非结构化数据爆炸性增长带来的存储、管理、使用方面的巨大挑战，以HDS对象存储HCP为核心的产品组合可以帮助企业客户应对这些挑战。

既定创新延伸出新的创新

早些时候，庄国光在面对媒体的采访时有一句话让记者印象深刻——“我们可以有很多办法去实现我们的想法。”在不同领域推出不同的应用和服务，是HDS创新的最务实的举措。

数字化转型对于很多企业来说虽然还是初期阶段，但已经有很多应用在产生。比如主机的牵机时，应用与数据的脱离需要解决；存储需求越来越大，对存储的时间要求也更长，因为这些数据将来的某一天一定会产生它的价值，等等一系列具体应用，HDS的创新产品帮助客户管理现在和历史数据，实现批量数据的无疑迁移。

影像、面部识别，这是如今涌现出的新的需求。面部识别方法有多种，而应用了HDS专利技术的HDS面部识别系统则应用了自己的专利，基于一体机和算法，使它的速度和准确性都达到了领先的高度，目前这套系统已经过中国海关的测试。面对每天进出关的海量人群，HDS的面部识别系统可做到每分钟一百多人的影像快速比对，后台的分析系统则会对高频次出入境的人的行为进行分析和预判。

数字化转型是全世界范围内的重大变革，去年全球有1.3万亿美元的投入到数字化转型中来。从基础层面看，HDS正在用其解决方案帮助企业数字化转型。而HDS现在想要的做的不仅仅是产品提供者，在这场数字化转型大潮中，HDS想要做的客户和合作伙伴的战略性合作者。

“从全球的角度，建立战略合作伙伴是对HDS现有合作伙伴进行补充。在数字化转型过程中出现了许多新型的合作伙伴，比如OT和IT融合的合作伙伴。另一方面，只有转向深度的战略合作，才能让准确把握客户转型的方向，从而快速投放适合数字化转型的方案。”庄国光如此说。

“我们的许多创新都与客户和生态伙伴共同来完成。比如，我们最近正在做的路灯杆项目。在路灯杆上装传感器，一旦电线杆发生倾斜，系统就会发出预警，维修人员就可以做预防性检修。同时，这也让我们发现了新的创新应用的机会，这些装上气象传感器的路灯杆都将成为气象监测点，这些数据可以为当地人提供气象信息，这是一个既定的创新延伸出新的创新的典型案例。”Mark Ablett如此介绍。

HDS的高速增长来自多个层面，对行业发展前瞻性的预判，应用推动的产品、技术创新，在合作伙伴擅长的领域定制化他们转型过程中的需求，本土化，都是HDS能保持高速增长的源动力。