对VMware涨价担忧在AI时代"消退"，多数客户选择留下

"诚然，人们很容易情绪化地算账，'我要跑到Nutanix去，或者跑去Proxmox'。但你猜怎么着？那你只能拿到五分之一的功能，剩下五分之四还得自己去想办法。"11:11 Systems首席技术官Justin Giardina说。

VMware合作伙伴表示，随着AI安全需求以及VMware Cloud Foundation创新增强了该平台相对于竞争对手的吸引力，客户的"涨价"担忧正在缓解。

"所有人都高度关注价格，这是应该的，"11:11 Systems（一家VMware Pinnacle级别合作伙伴）的CTO Giardina表示，"但当你退一步、尘埃落定之后再看，VMware的生态——无论是灾备、备份还是与服务器厂商的集成——都太大了。事实上，你根本无法绕开它。"

他补充说："虽然价格上涨了，但你看看现在VMware能给你带来的一整套能力——AI网络攻击事件下的可恢复性需求、在网络攻击环境中生存所需的复杂组网能力、微隔离相关的所有功能——你能一次买齐所有这些东西，对客户来说意义重大。"

总部位于新泽西州费尔菲尔德的11:11 Systems主要通过向客户阐释VCF在AI时代的端到端能力以及整体价格点，留住了绝大多数VMware客户。

Giardina说："诚然，人们很容易情绪化地算账，'我要跑到Nutanix去，或者跑去Proxmox'。但你猜怎么着？那你只能拿到五分之一的功能，剩下五分之四还得自己去想办法。顺带，你还得为它付费、雇人维护、提供支持。"

"所以当你真正退一步审视整体解决方案价值时，VMware开始变得更有说服力了。"

VMware合作伙伴为客户谈成"公平的VMware合同"

VMware合作伙伴Sentinel Technologies表示，尽管竞争对手在VMware涨价过程中大肆抢客，他们的客户仍基本留了下来。这次涨价源于Broadcom将VMware过去由上千款点状产品组成的庞大产品线，整合为少数几款端到端私有云平台。

"Broadcom完成收购后，确实有客户想走，有客户想留，也有客户在观望。但总体而言，我们合作过的绝大多数客户，我们都能为他们谈出一份'公平的VMware合同'，让他们留在这个他们喜爱的产品上。"Sentinel Technologies首席技术官Bob Keblusek表示。

"许多客户对VMware涨价的担忧'正在消退'、'趋于稳定'，"他补充说。

Keblusek指出："VMware的新创新会让围绕AI的客户对话更具吸引力，会推动客户把AI平台放在本地——这未必会让他们转向公有云。"

"公有云未必是[采纳AI]最便捷的路径。有时，VMware本地化部署或VMware云能提供更安全、更便捷的路径，跑他们的一些新能力。"他说。

VMware基础设施软件部Q3营收达87.5亿美元

VMware是Broadcom基础设施软件业务的一部分，该业务上周公布了2026年第三季度财报。

Broadcom的基础设施软件业务在Q3营收达87.5亿美元，相比去年同期的67.8亿美元同比增长29%。

"我们在市场上看到了巨大动能，"Broadcom旗下VMware Cloud Foundation部门总经理Krish Prasad表示，"一方面，这受到客户工作负载变化的驱动——他们正在把更多工作负载迁回本地，原因是公有云端成本不断攀升。"

Prasad指出，相比公有云，VCF具备更低的总拥有成本和更好的AI工作负载安全性。

"客户在AI方面有数据和IP方面的顾虑。因此越来越多工作负载正在迁回本地，客户希望在能为开发者提供与公有云同等体验、但方案更优化的环境里部署这些工作负载——这就是私有云的价值，也是VCF帮他们实现的能力。这就是我们看到巨大动能的原因。"

"你根本绕不开VMware"——竞争对手难以替代VMware

11:11 Systems另一位高管表示，随着组织逐渐认识到VCF的全部价值，他们对VMware（尤其是VCF）价格的担忧正在消退。

"很多客户都用过VMware。当然，他们或许也看过其他选择。但归根结底有几件事——包括VMware持续在研发上的投入，这些投入让他们远远甩开了那些试图挑战他们的小厂。"11:11 Systems首席营收官Dante Orsini说。

"有些竞争对手试图进入这个市场，颠覆这位已经深耕15年的市场领导者。但VMware周围的生态极其完善，几乎无法被替代。"他补充道。

11:11 Systems的CRO认为，VCF的投入与持续创新"继续拉大着VMware与最接近的挑战者之间的差距"。

"因此VMware是价值最高的解决方案，"Orsini说，"也是客户最容易走通的路径。"