Nutanix 全力押注 AI 与混合云：渠道战略升级、季报超预期

Nutanix 正在将 AI、混合云与渠道主导增长列为核心战略支柱。随着企业客户加速 IT 现代化需求，Nutanix 在截至 2026 年 4 月 30 日的第三财季实现了全面超出分析师预期的业绩，并宣布对渠道合作伙伴提出更高期望——从"履约渠道"升级为"主动开拓商机的增长引擎"。

业绩超预期，AI 与混合云成增长核心

Nutanix 第三财季总营收达 7.031 亿美元，同比增长约 10%，超出分析师预期 1670 万美元；Non-GAAP 每股收益 0.47 美元，超预期 0.12 美元。年度经常性收入（ARR）达 24.3 亿美元，同比增长约 15%，平均合同期限从 3.1 年拉长至 3.4 年。

CEO Rajiv Ramaswami 表示，这一增长由三大需求共同驱动："企业正在积极寻求现代化 IT 基础设施、采用混合云运营模式，以及部署包括 AI 在内的云原生应用。"本季度新增客户超过 700 家，市场需求健康而持续。

供应链压力下的"多选择"策略

尽管业绩亮眼，宏观环境依然存在挑战。Ramaswami 在财报电话会议上坦承，供应链压力持续推高服务器硬件价格、延长交货周期，给客户的预算规划和项目时间表带来直接压力。

对此，Nutanix 采取了主动的"多选择"应对策略：客户可选择多家服务器厂商，也可在 AWS 等公有云上运行 Nutanix Cloud Clusters（NC2），还可借助日益丰富的外部存储支持选项，在不大规模更换硬件的前提下完成迁移。

"我们对外部存储平台的支持正在简化从这些环境迁移到 Nutanix 的过程，无需进行重大硬件变更。"Ramaswami 说。

本季度，NC2 公有云部署增长尤为突出，赢单数量和部署核心数均实现环比显著增长。一家典型案例是某财富 500 强金融服务提供商，该公司因面临原本地部署供应商更长的交货周期和更高的服务器价格，转而迁移至 Nutanix 并将 NC2 部署在 AWS 上。

渠道战略升级：从履约者到商机发现者

渠道一直是 Nutanix 业务的核心命脉。Ramaswami 强调："我们所做的一切都通过渠道进行交易，这一点没有改变。"

但 Nutanix 对合作伙伴的要求正在提高。Ramaswami 明确表示，Nutanix 期望渠道合作伙伴不仅销售其完整产品组合，还要在 Kubernetes 和 AI 产品方面深入培训，具备独立识别并推进商机的能力，从而为 Nutanix 带来真正的渠道增长杠杆效应。

近年来，Broadcom 收购 VMware 所引发的生态位移，也在持续为 Nutanix 的渠道带来新的合作伙伴和终端客户。圣地亚哥解决方案提供商 Evotek 的首席技术官 Ned Engelke 表示："Nutanix 作为 VMware 替代方案的定位一直是他们的营销重点，而且似乎正在引起客户共鸣。他们能让客户满意，并留住他们。"

随着企业 AI 应用从探索走向落地，混合云部署需求持续扩张，Nutanix 凭借"多选择、全渠道"的灵活策略，正在将外部供应链压力转化为竞争优势。强劲的 ARR 增速与合同期限延长，也折射出客户对其平台的长期信心。对于渠道合作伙伴而言，这既是能力升级的挑战，也是分享增长红利的新机遇。