高端DIY产品的渠道前景

　　电脑商情在线12月31日专稿（记者 李雨霖） 回顾一下2011这一年的DIY发展，DIY行业整体呈现出“疲软”的态势。随着笔记本电脑价格的走低和其便携性，越来越多的消费者在购买第一台电脑时都会选择笔记本电脑，这让曾经辉煌一时的DIY市场因此走向低谷。与DIY有关联的厂商们也纷纷为此寻找出路，在大环境的催生变化下，靠做DIY谋生的渠道商们又将何去何从呢?

　　DIY产业涌向高端 渠道应把握商机

　　随着平板等新生物的崛起，DIY逐渐淡出人们视线，但是，大家所说的生意难做、市场萎缩，更多的原因是厂商自身的竞争策略所造成的，并不是中国DIY的份额真的被什么笔记本电脑、平板电脑或者智能手机抢走多少。

　　

　　事实上，从很多行业数据来看，整体市场并没有减少，反而是一种微增长。目前，省会城市和二至六级市场的销售比例大概是4：6，明年这比例可能去到3：7;这要求我们从产品和服务端更重视渠道的纵深发展。从中可以看出，渠道商们在这其中还是有利益可以获得的。

　　其中，高端DIY市场的单价虽然有所提升，但量其实在减少。所以，能否真正从中获利，渠道商们可以选择从中做精、做细。坚持少而精的策略，可以尝试在高品质的基础上，拥有行业领先的技术，针对高端玩家群体研发的差异化特色功能的DIY组装。

　　行业竞争趋势凸显 小渠道商难做

　　另外，从中国DIY渠道市场状况来看，2011年的DIY产业已逐渐形成大者恒大的竞争趋势，无论是品牌端还是渠道端。以板卡为例，华硕、技嘉、影驰、七彩虹等品牌的月均销量一骑绝尘，其高端产品销量比例更是让竞争对手无法追赶。

　　DIY零售渠道方面，以中关村卖场为例，随着政府相关政策的调整，个体的DIY装机柜台已逐渐退出，剩下的只是少数几个大品牌和他们的连锁店，此外，电子商务平台也逐渐成为影响DIY销量的一股新兴力量登上历史舞台。

　　高端DIY渠道拓展也将会越加的规范化，譬如，英特尔的至尊地带，即立足于高端DIY市场，经过近年在中国的大力推广下，2011年到现在为止是有50家已经开业，并且到年底之前还有4家会开，大的高端DIY渠道商，也不仿借助厂商之力，呈现良好的发展态势。但是，曾经市场上泛滥的做DIY的小渠道商们路途忐忑!

　　总之，DIY经过20余年发展，早已洗去浮华，能生存者均为精英。展望2012年，尽管行业总体的增长趋势依旧放缓，尽管品牌、渠道依旧大者恒大，但只要坚定信念、坚持创新，在产品上保持差异化，要在巨大的DIY市场中分得一杯羹也并非不能成就。