政府行业方案商新机遇
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
时间：
2012-02-23 17:38
关键字：
政府行业
今年是我国十二五规划实施的开局之年，中国政府的工作重点是处理好“保持经济平稳较快发展”、“调整经济架构”以及“管理通胀预期”等重要任务。随着十二五规划的逐步开展和实施，一些重点领域和行业将迎来重要的发展机遇。
从政府信息化行业来看，十二五期间的行政体制改革，将对电子政务的现有应用和未来建设产生较大影响，各种新的热点和应用趋势由此产生，能否把握这些趋势将是影响专注于政府行业方案商发展的关键。
新趋势带来新商机
2011年，各级政府部门在转型、创新的基础上加大了对服务型政府的转变力度，加大了一系列涉及民生工程信息化项目的IT投入，成为2011年政府IT应用增长的主要助推因素。另外，云计算、移动互联、物联网、数字城市等新技术和新理念，逐步被政府所接受，开始应用到日常的工作当中，也是政府IT采购的主要关注点。
方案商应该关注以下几个新的热点和应用趋势：
一、数字城市。中国政府目前正全力推进以“数字中国”为总目标的数字城市建设，计划到十二五末期，完成全国地级市和有条件的县级市的数字城市建设。其中，数字城市建设、高密度网络覆盖、协同建设等市场和技术领域将存在巨大的投资和发展空间。目前一批有远见的方案商已投入到这一领域竞争，如神州数码、银江股份、万达信息等都有相应的解决方案推出。
二、云计算。据IDC预计，2011年中国政府对云计算领域的投资将超过往年之和。在政府主导的云计算实施中，越来越多的“城市云”概念被提及。在2011年中，将有更多的城市建立覆盖全城的市级云计算中心，这类云计算中心将主要为政府运作提供计算资源。因此，云计算应用又将衍生出政府管理软件市场。“城市云”的出现，一方面会促使地方政府建设覆盖更广、性能更强的云计算中心，另一方面也会吸引更多的软件方案商将软件迁移到云平台上。2010年12月由银江股份承建的国内首个“政府云”落地浙江富阳市，开启了政府信息化一个新的时代。随着各地政府主导的云计算中心落地，必将极大地推动IT基础设施的采购，对服务器、存储、电源、网络及应用软件的需求将带来巨大商机。
三、移动互联。商业应用是2011年移动互联终端的一个重要发展方向，IDC数据显示：2009-2014年中国智能手持终端市场的复合增长率将高达28%，这一增长的速度高于商用PC，而且智能手持终端的出货量未来将大于商用笔记本。移动互联用户的增多将不断推动新的IT应用出现，如基于移动终端收发邮件、公文或流程处理。
四、民生工程。随着各类食品安全事件的频发，国内民众对民生问题的关注度越来越高，通过信息化的手段提升民众对食品安全的信心，将是政府的一项重要举措。随着上海、重庆、大连、青岛、宁波、南京、杭州、成都、昆明、无锡等首批10个肉类蔬菜流通追溯体系试点城市项目的实施，第二批试点城市天津、石家庄、哈尔滨、合肥、南昌、济南、海口、兰州、银川、乌鲁木齐等项目也在2011年启动，这将给专注于该领域的方案商带来重大的发展机遇。
五、中西部地区、4~6级城市政府信息化加速。IDC研究发现，4~6级型城市的软件服务商和系统集成商，在2010年的增长速度远远高于面向大型城市的方案商，预计2011年这种趋势将得到延续。目前国内大型的方案商早已在这些市场进行了布局，以银江股份为例，其分公司覆盖范围已经从原先的以省级为单位，转换到以市级为单位，销售渠道全面铺开，触角覆盖到市县，以接触到更多的商业机会。
六、政府信息化下移。由于电子政务标准化建设得到推行，多数建设较成熟的应用系统进入系统优化整合期。因此，未来几年电子政务建设重心将由省会城市、地级城市向县、乡下移。十二五期间，国家农村信息化投资将会成倍增长，地方政府的投入将直线上升。抓住政府基层信息化建设的机遇，并在这一市场选择可行的商业模式，是方案商需要思考的问题。
把握机遇
作为方案商，应该如何把握这些政府信息化新趋势，并把它转化成为商机呢?西安志诚电子有限责任公司总经理宋健，给出了自己的答案--服务创新和能力提升。
政府行业对IT需求基本都是通过招投标的方式，找到合适的产品和方案，在众多的投标者中胜出的关键不完全就是靠价格取胜，优质的服务也是考量定点采购单位的一个指标。宋健采取的方式是在政府单位设立驻点员，确保始终有一个随叫随到的员工可以响应政府单位的临时采购需求。此外，宋健专门建立一套面向政府的内部响应接口，这是一个类似于呼叫中心的系统。西安志诚还有一个客户经理，专门为政府服务，与政府对口部门建立一种长期的关系，充分了解和挖掘IT需求，这样做方案才能心中有数。
在技术能力方面，宋健坦言开发能力还是不足。除了积极招募合适的人才加盟公司之外，宋健还采取了与其它方案商合作的办法，基于移动技术平台，利用联想乐Phone和乐Pad在政府行业开发出防汛应用系统、紧急事件通知系统和国土资源应用系统。这是因为宋健看到了移动互联快速的发展趋势，积极投入到这一领域以求获得新的商机。
银江股份有限公司首席运营官裘加林在接受记者的采访时表示，方案商在从事政府信息化更应该立足客户的需求，以优化的方案推给客户更为适用，而不是将一些没有经过市场考验的创新型方案推荐给客户，这样可以降低方案商在政府行业的风险。当然，像云计算、移动互联、物联网、数字城市这类趋势性的新技术还是要做好技术积累，以满足政府在这方面的需求。
从政府信息化行业来看，十二五期间的行政体制改革，将对电子政务的现有应用和未来建设产生较大影响，各种新的热点和应用趋势由此产生，能否把握这些趋势将是影响专注于政府行业方案商发展的关键。
新趋势带来新商机
2011年，各级政府部门在转型、创新的基础上加大了对服务型政府的转变力度，加大了一系列涉及民生工程信息化项目的IT投入，成为2011年政府IT应用增长的主要助推因素。另外，云计算、移动互联、物联网、数字城市等新技术和新理念，逐步被政府所接受，开始应用到日常的工作当中，也是政府IT采购的主要关注点。
方案商应该关注以下几个新的热点和应用趋势：
一、数字城市。中国政府目前正全力推进以“数字中国”为总目标的数字城市建设，计划到十二五末期，完成全国地级市和有条件的县级市的数字城市建设。其中，数字城市建设、高密度网络覆盖、协同建设等市场和技术领域将存在巨大的投资和发展空间。目前一批有远见的方案商已投入到这一领域竞争，如神州数码、银江股份、万达信息等都有相应的解决方案推出。
二、云计算。据IDC预计，2011年中国政府对云计算领域的投资将超过往年之和。在政府主导的云计算实施中，越来越多的“城市云”概念被提及。在2011年中，将有更多的城市建立覆盖全城的市级云计算中心，这类云计算中心将主要为政府运作提供计算资源。因此，云计算应用又将衍生出政府管理软件市场。“城市云”的出现，一方面会促使地方政府建设覆盖更广、性能更强的云计算中心，另一方面也会吸引更多的软件方案商将软件迁移到云平台上。2010年12月由银江股份承建的国内首个“政府云”落地浙江富阳市，开启了政府信息化一个新的时代。随着各地政府主导的云计算中心落地，必将极大地推动IT基础设施的采购，对服务器、存储、电源、网络及应用软件的需求将带来巨大商机。
三、移动互联。商业应用是2011年移动互联终端的一个重要发展方向，IDC数据显示：2009-2014年中国智能手持终端市场的复合增长率将高达28%，这一增长的速度高于商用PC，而且智能手持终端的出货量未来将大于商用笔记本。移动互联用户的增多将不断推动新的IT应用出现，如基于移动终端收发邮件、公文或流程处理。
四、民生工程。随着各类食品安全事件的频发，国内民众对民生问题的关注度越来越高，通过信息化的手段提升民众对食品安全的信心，将是政府的一项重要举措。随着上海、重庆、大连、青岛、宁波、南京、杭州、成都、昆明、无锡等首批10个肉类蔬菜流通追溯体系试点城市项目的实施，第二批试点城市天津、石家庄、哈尔滨、合肥、南昌、济南、海口、兰州、银川、乌鲁木齐等项目也在2011年启动，这将给专注于该领域的方案商带来重大的发展机遇。
五、中西部地区、4~6级城市政府信息化加速。IDC研究发现，4~6级型城市的软件服务商和系统集成商，在2010年的增长速度远远高于面向大型城市的方案商，预计2011年这种趋势将得到延续。目前国内大型的方案商早已在这些市场进行了布局，以银江股份为例，其分公司覆盖范围已经从原先的以省级为单位，转换到以市级为单位，销售渠道全面铺开，触角覆盖到市县，以接触到更多的商业机会。
六、政府信息化下移。由于电子政务标准化建设得到推行，多数建设较成熟的应用系统进入系统优化整合期。因此，未来几年电子政务建设重心将由省会城市、地级城市向县、乡下移。十二五期间，国家农村信息化投资将会成倍增长，地方政府的投入将直线上升。抓住政府基层信息化建设的机遇，并在这一市场选择可行的商业模式，是方案商需要思考的问题。
把握机遇
作为方案商，应该如何把握这些政府信息化新趋势，并把它转化成为商机呢?西安志诚电子有限责任公司总经理宋健，给出了自己的答案--服务创新和能力提升。
政府行业对IT需求基本都是通过招投标的方式，找到合适的产品和方案，在众多的投标者中胜出的关键不完全就是靠价格取胜，优质的服务也是考量定点采购单位的一个指标。宋健采取的方式是在政府单位设立驻点员，确保始终有一个随叫随到的员工可以响应政府单位的临时采购需求。此外，宋健专门建立一套面向政府的内部响应接口，这是一个类似于呼叫中心的系统。西安志诚还有一个客户经理，专门为政府服务，与政府对口部门建立一种长期的关系，充分了解和挖掘IT需求，这样做方案才能心中有数。
在技术能力方面，宋健坦言开发能力还是不足。除了积极招募合适的人才加盟公司之外，宋健还采取了与其它方案商合作的办法，基于移动技术平台，利用联想乐Phone和乐Pad在政府行业开发出防汛应用系统、紧急事件通知系统和国土资源应用系统。这是因为宋健看到了移动互联快速的发展趋势，积极投入到这一领域以求获得新的商机。
银江股份有限公司首席运营官裘加林在接受记者的采访时表示，方案商在从事政府信息化更应该立足客户的需求，以优化的方案推给客户更为适用，而不是将一些没有经过市场考验的创新型方案推荐给客户，这样可以降低方案商在政府行业的风险。当然，像云计算、移动互联、物联网、数字城市这类趋势性的新技术还是要做好技术积累，以满足政府在这方面的需求。
