哈尔滨青云连捷：蓝翼计划促渠道解决方案能力提升

当我国北方地区普遍进入严冬，并迎来冬天的第一场雪时，位于海南的三亚市仍是一番盛夏的景象。不过，与北方的严寒天气相映衬的并不仅是南国酷热的温度，同样火热的还有一场大比武活动，正炙烤着国内各地的蓝翼技术俱乐部成员的心。

11月20日，第五届蓝翼技术高手挑战赛在海南省三亚拉开帷幕。作为联想“蓝翼计划”的核心和蓝翼俱乐部每年一度的技术“武林大会”，本次活动活动历时三余月，共吸引了1500多位渠道合作伙伴参加海选，790多位成功晋级复赛，最终有20位顶尖的蓝翼技术高手成功晋级决赛。

哈尔滨青云连捷网络系统集成有限公司技术部经理丁伯童

丁伯童是哈尔滨青云连捷网络系统集成有限公司技术部经理，也是此次技术高手挑战赛的季军获得者，作为蓝翼技术俱乐部成员，此次已是丁伯童连续第三次进入决赛前三，在此前的两届比赛中曾分别荣获冠军和季军。赛后记者趁机专访了他。

“大比武”促方案能力提升

对于丁伯童来说，蓝翼技术大比武活动无论对个人还是对于公司整体而言，都带来极大的能力提升。

“我参加的培训特别多，包括各个厂商及各个种类的，我认为蓝翼大比武是业界最尖端的比赛，至少在一定程度上代表了x86这个领域最高技术水平的盛会。”丁伯童说：“蓝翼的技术培训毋容置疑是做的最好的，蓝翼每年都会组织上百场的线上和线下技术培训，这种技术培训对于公司及技术人员来讲，无论是从售前和售后技术以及公司的管理、运营等多方面能力而言都能带来很大提高。”

他进一步表示，从个人来讲，该活动带来的收获主要包括两个方面，一方面是对自己的实际动手解决问题能力有一个提升；另外一个方面是在解决方案的收获上，在20人的决赛中，自己的一份解决方案付出却收获了另外十九份不同解决方案。这对于自己来讲是重要的收获。

“我们每年都参加比赛，实际上从比赛的备战到参加比赛，以及最后决战中大家分享案例来看，我们在这方面学习的东西是最多的，对于个人能力的提升也非常大。因为在达到一定高度后，在技术能力方面的提升则会变得很难，而只有参加这种挑战赛才会有提升机会。每年参加完比赛后我都会感觉到非常明显的能力提升，因此其对于我个人来讲很重要。”丁伯童说。

“刀锋计划”带来全面赋能

2014年对于联想而言是企业级业务元年的开始，针对企业级市场，联想也推出了致力于渠道赋能和渠道发力的刀锋计划，而蓝翼是作为刀锋计划中一个非常重要的举措。那么，刀锋计划给渠道合作伙伴带来哪些支持、提升和赋能？

对此，丁伯童表示，刀锋计划总共有三项：开放、融合、赋能。关于开放，他认为对于公司来说最好的就是有越来越多的机会接收到厂商的信息，厂商也会提供更多更丰富的产品线给到公司。“作为工程师，我在做方案的时候会少了很多束缚，我们更愿意跟联想合作。再加上融合的特色，我们原来是System x产品，现在融入到ThinkServer里面，对我们来讲不仅可以交到更多新的渠道合作伙伴，同时也能通过渠道合作伙伴吸取更多的客户行业经验，最终能拿到的实践案例就更多了。关于赋能，我本身就是赋能的受益者，是蓝翼的受益者，对我来讲，如果没有赋能的话，恐怕今天我就不会有机会站在领奖台上。”

丁伯童举例，哈尔滨青云连捷网络系统集成有限公司的第一个金额在五百万以上的虚拟化项目就是与联想合作的，第一个五百万以上的超算HPC项目也是和联想合作的。“在这两个项目中，蓝翼俱乐部给我们共享出的资源和信息是非常重要的，同时联想公司也给了我们很多帮助，对公司这两个项目的意义不仅仅是两笔生意，更代表着我们公司进入到一个全新的行业领域。到现在为止我都认为这两个项目是我们公司业务发展非常重要的转折点。”

他进一步表示，具体来说，蓝翼俱乐部为公司提供了相关虚拟化、高性能运算、调试、产品配比文档和解决方案的模板。公司在将这些文档整理好后，可以跟用户非常清晰的标书我们的方案设计和概念。而用户在拿到这些标准化文档后也非常信任我们的能力，为最终赢得生意发挥了重要的作用。

此外，在方案的设计上，蓝翼每天会有一个为数十人的专家团队，如果需要，他们将会为渠道合作伙伴提供随时的帮助，并给出伙伴建议的解决方案及展现方式。如果还有一些问题没有解决，则会有更多的蓝翼成员伙伴给出更多的想法和建议，以帮助公司去解决问题。

如何看待体系内竞争？

无疑，蓝翼平台将在技术培训和解决方案方面给予渠道合作伙伴非常有力的支持，但是，在日常的市场运作中，作为渠道合作伙伴之间必然存在着一定的业务竞争关系，在这种情况下，作为蓝翼成员是否还会毫无保留的分享自身的解决方案及实施经验？

对此，丁伯童举例道：“我参加蓝翼决赛有三届了，这届冠军获得者王传虎也参加三届了。在第一届比赛上，我们两个站在前三名的奖台上，我是第一，他是第三。第二届他是第一，我是第三。第三届他还是第一，我还是第三。我们虽有很强的竞争关系，但实际上，我们是好朋友，关系非常融洽，通过这种比赛的方式则能发挥对彼此的磨炼和提升作用。”

他强调，这对于同一个区域的经销商来讲是一样的道理。“如果你有幸或不幸生存在同一个时代，同一个位置，你必然就要面临商业的竞争。既然是商业环境，一定要存在竞争，接受丛林法则的优胜劣汰，只有互相之间有竞争才能互相提升，只有互相提升了两个才能都活得很好。而如果没有竞争意识，相信这个公司会被别的有竞争意识的公司慢慢淘汰掉。我觉得从这层意义上而言，有竞争其实是好事情，同时大家的关系也非常的融洽。“