网络市场掀起“人才培训”运动
作者： 王婷婷
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-12-15 14:19
面对市场的高速增长，很多网络解决方案商都感觉生意越做越大，然而专业人才却不能及时补给。如今，仅依靠方案商自身的培养体系根本无法填补人才缺口。为了解决人才问题，众多解决方案商开始携手主流网络厂商共同培育人才，网络市场掀起了一场“人才培训”的新运动。
刮起“人才”风
北京信通科技有限公司总经理张伟在采访中谈道：“目前网络市场的这种人才匮乏主要来自两个方面：一方面是来自渠道内部，伴随公司业务发展，内部高端网络人才不能及时跟进；另一方面是来自外部，解决方案商不能及时向外（行业客户）输送人才，更好地服务客户。如今，仅依靠我们个人的自身培养体系显然无法支撑，无法填补人才缺口。”
不久前，包括深圳齐普生、北京方正世纪、佳杰科技、北京晓通、北京网智易通、中青旅创格、石家庄泽林教育、国永融通在内的8家系统集成商、分销代理商，参加了H3C“培训联盟”的阵营。
而渠道商加入这一平台的目的是促进网络人才供需信息交流，搭建就业服务平台。另外据悉，ITLS、NIIT 和FastLane三家国际知名的培训机构不久前也加入了思科的“网络人才培训”计划体系之中。
思科副总裁、大中华区总裁林正刚向记者表示：“全球化趋势将继续改变国家发展、经济环境和商业运作的模式，而中国正在积极培养一个面向市场的人才库。”
“到2012 年，全球在网络人才方面的需求可能会达到300 万。中国在网络人才需求方面的增长非常快，总的市场需求为43 万，目前中国经过认证的网络人才为12 万，这意味着还将有30 万的缺口需要弥补。”张伟说。
显然，采访中，在“为市场储备人才”这一点上，网络渠道和厂商已经达成了共识。
“培训”增生内力
当然，以增值为先的商人们一定不会仅仅把“培训”作为一个活动，培训的背后一定隐含着巨大的商机。作为网络产品知名代理商的齐普生，既是H3C 的分销总代理，也是思科的金牌渠道，深圳齐普生副总经理高勇对记者说：“在目前的经济环境下，也许只有用发展的战略眼光才能决定公司未来。”而战略的眼光在网络厂商看来就是帮助渠道发展，而对于渠道商而言，发展就意味着增长。那么，“增长”的着力点应该在哪里呢？
应该说，渠道一定是最先感知市场发展动向的关键。而张伟的话已经道出了当下储备人才的内、外两大困扰。对此，方正世纪惠普网络事业部刘经理表示：“中国经济发展迅速，需要构建下一代网络，不管是从自身生产力的需求角度，还是从人才的输出方面考虑，我们都需要在中国尽可能多地培养技术人才。”
那么，从内部而言，“我们计划发展到400 人，每年都有较大的人才缺口，这只靠自身的培养体系无法填补，必须依靠人才联盟，群策群力。”高勇的话道出了解决方案商内部面临的现实问题。
对此，北大青鸟科技发展有限公司刘永彬表示：“按照现在人才联盟的授课内容，联盟培养出的学员应比外部招聘的员工早独立工作3～6 个月。随着业务的发展，企业一方面需要大量的售前、售后工程师，另一方面也需要项目经理、大区经理等高端人才，可以提供完善的内部人才培养体系，在2～3 年内将优秀的毕业学员培养成网络技术专家或大区经理。实际上，这样的方式在很大程度上缩短了试用时间，从而节约了公司的人力成本。”
市场需求促进培训发展
从外部而言，人才需求的增加，必然同网络市场供需增长相关，仔细分析网络市场未来的发展，我们不难看出网络人才培养背后的市场商机。
有资料显示，目前，46%的公司反馈在安全网络方面已经派专门人士来负责网络的工作。5 年之后，80%的公司都将会有专门的网络人员进行网络维护。这一数字的背后说明，人才如今已经成为网络市场的一大需求。
确实，当如今Web2.0 概念贯穿到网络市场之后，“协作”和新型人才也同样成为构筑很多行业信息化建设的新理念。
刘永彬介绍说：“例如，目前中国政府职能正在从管理型转向服务型，电子政务2.0 概念正与Web2.0 概念相一致。在这样的前提之下，政府行业更需要更多人才通过Web2.0 技术，把人和人、人和技术连接在一起。而构筑能承担13亿人民信息化的服务更需要我们为客户提供优秀的人才为其提供专业的服务和保障。”
对此，张伟也表示：“其实，如今很多金融、电信等大型客户都要求SI 门为其提供专门的人才直接为这些行业客户进行服务或是为这些行业客户直接输送人才。”
协作式合作才能共赢
网络市场的新需求，促使更多的渠道与厂商投入到新型人才培训计划之中，为此，网络培训计划如今更成为网络市场的一个热门话题。当然，“协作”式的商机，需要解决方案商同网络厂商建立一个“共赢”的合作平台。
目前来看，在解决方案商的推动下，网络厂商确实是通过培训的方式同渠道合作伙伴构建协作型关系。一方面，合作伙伴能够通过协作平台进行技术交流，形成新的解决方案；另一方面，全球各地的合作伙伴能够通过协作平台，增加了解，增加网络厂商同合作伙伴赢取跨国型公司的生意机会。
另一方面，“协作”也体现在网络厂商和解决方案合作伙伴的互补原则上。针对渠道而言，刘永彬说：“互补原则是厂商帮助渠道的动力。从培训角度来看，培训的目的可以划分为三个目标：帮助合作伙伴找到人才、培养人才、留住人才。”
对于厂商来说，培训使得越来越多的人才具备更多的网络和技术知识。“这无论对于厂商还是解决方案商而言都是一大帮助。因为有更多的人具备网络解决方案知识，也对厂商的解决方案拓展有更多的帮助，以后做相应厂商产品平台会更熟悉。”
据思科网络教育部全球市场开发和培训部总监Milind Gurjar 介绍：“网络厂商开展培训主要想满足两个需求：一方面是人才的雇佣需求，客户和渠道合作伙伴要更多的网络人才，至于解决方案商选择的是经过思科认证的，还是其他公司认证的这些工程师，当然是他们自己的选择。另外，厂商要满足一些个人在职业发展方面的需求，个人希望能够具备更多的为业界所认可的专业技能。”
据了解，目前的网络主流厂商纷纷投入到人才培训中，思科计划将为全国31 个城市开设100 多个培训。H3C 的人才联盟则将在2008 年底前招募联盟成员20 家以上，同时将安排预计第一期约30 位学员的实习和就业，预计2008年加入联盟的成员企业将到100 家以上，到2011 年，H3C的联盟成员将到达200 家以上。另外，还有微软“e立方”计划、Juniper 的“支持培训”等。
刮起“人才”风
北京信通科技有限公司总经理张伟在采访中谈道：“目前网络市场的这种人才匮乏主要来自两个方面：一方面是来自渠道内部，伴随公司业务发展，内部高端网络人才不能及时跟进；另一方面是来自外部，解决方案商不能及时向外（行业客户）输送人才，更好地服务客户。如今，仅依靠我们个人的自身培养体系显然无法支撑，无法填补人才缺口。”
不久前，包括深圳齐普生、北京方正世纪、佳杰科技、北京晓通、北京网智易通、中青旅创格、石家庄泽林教育、国永融通在内的8家系统集成商、分销代理商，参加了H3C“培训联盟”的阵营。
而渠道商加入这一平台的目的是促进网络人才供需信息交流，搭建就业服务平台。另外据悉，ITLS、NIIT 和FastLane三家国际知名的培训机构不久前也加入了思科的“网络人才培训”计划体系之中。
思科副总裁、大中华区总裁林正刚向记者表示：“全球化趋势将继续改变国家发展、经济环境和商业运作的模式，而中国正在积极培养一个面向市场的人才库。”
“到2012 年，全球在网络人才方面的需求可能会达到300 万。中国在网络人才需求方面的增长非常快，总的市场需求为43 万，目前中国经过认证的网络人才为12 万，这意味着还将有30 万的缺口需要弥补。”张伟说。
显然，采访中，在“为市场储备人才”这一点上，网络渠道和厂商已经达成了共识。
“培训”增生内力
当然，以增值为先的商人们一定不会仅仅把“培训”作为一个活动，培训的背后一定隐含着巨大的商机。作为网络产品知名代理商的齐普生，既是H3C 的分销总代理，也是思科的金牌渠道，深圳齐普生副总经理高勇对记者说：“在目前的经济环境下，也许只有用发展的战略眼光才能决定公司未来。”而战略的眼光在网络厂商看来就是帮助渠道发展，而对于渠道商而言，发展就意味着增长。那么，“增长”的着力点应该在哪里呢？
应该说，渠道一定是最先感知市场发展动向的关键。而张伟的话已经道出了当下储备人才的内、外两大困扰。对此，方正世纪惠普网络事业部刘经理表示：“中国经济发展迅速，需要构建下一代网络，不管是从自身生产力的需求角度，还是从人才的输出方面考虑，我们都需要在中国尽可能多地培养技术人才。”
那么，从内部而言，“我们计划发展到400 人，每年都有较大的人才缺口，这只靠自身的培养体系无法填补，必须依靠人才联盟，群策群力。”高勇的话道出了解决方案商内部面临的现实问题。
对此，北大青鸟科技发展有限公司刘永彬表示：“按照现在人才联盟的授课内容，联盟培养出的学员应比外部招聘的员工早独立工作3～6 个月。随着业务的发展，企业一方面需要大量的售前、售后工程师，另一方面也需要项目经理、大区经理等高端人才，可以提供完善的内部人才培养体系，在2～3 年内将优秀的毕业学员培养成网络技术专家或大区经理。实际上，这样的方式在很大程度上缩短了试用时间，从而节约了公司的人力成本。”
市场需求促进培训发展
从外部而言，人才需求的增加，必然同网络市场供需增长相关，仔细分析网络市场未来的发展，我们不难看出网络人才培养背后的市场商机。
有资料显示，目前，46%的公司反馈在安全网络方面已经派专门人士来负责网络的工作。5 年之后，80%的公司都将会有专门的网络人员进行网络维护。这一数字的背后说明，人才如今已经成为网络市场的一大需求。
确实，当如今Web2.0 概念贯穿到网络市场之后，“协作”和新型人才也同样成为构筑很多行业信息化建设的新理念。
刘永彬介绍说：“例如，目前中国政府职能正在从管理型转向服务型，电子政务2.0 概念正与Web2.0 概念相一致。在这样的前提之下，政府行业更需要更多人才通过Web2.0 技术，把人和人、人和技术连接在一起。而构筑能承担13亿人民信息化的服务更需要我们为客户提供优秀的人才为其提供专业的服务和保障。”
对此，张伟也表示：“其实，如今很多金融、电信等大型客户都要求SI 门为其提供专门的人才直接为这些行业客户进行服务或是为这些行业客户直接输送人才。”
协作式合作才能共赢
网络市场的新需求，促使更多的渠道与厂商投入到新型人才培训计划之中，为此，网络培训计划如今更成为网络市场的一个热门话题。当然，“协作”式的商机，需要解决方案商同网络厂商建立一个“共赢”的合作平台。
目前来看，在解决方案商的推动下，网络厂商确实是通过培训的方式同渠道合作伙伴构建协作型关系。一方面，合作伙伴能够通过协作平台进行技术交流，形成新的解决方案；另一方面，全球各地的合作伙伴能够通过协作平台，增加了解，增加网络厂商同合作伙伴赢取跨国型公司的生意机会。
另一方面，“协作”也体现在网络厂商和解决方案合作伙伴的互补原则上。针对渠道而言，刘永彬说：“互补原则是厂商帮助渠道的动力。从培训角度来看，培训的目的可以划分为三个目标：帮助合作伙伴找到人才、培养人才、留住人才。”
对于厂商来说，培训使得越来越多的人才具备更多的网络和技术知识。“这无论对于厂商还是解决方案商而言都是一大帮助。因为有更多的人具备网络解决方案知识，也对厂商的解决方案拓展有更多的帮助，以后做相应厂商产品平台会更熟悉。”
据思科网络教育部全球市场开发和培训部总监Milind Gurjar 介绍：“网络厂商开展培训主要想满足两个需求：一方面是人才的雇佣需求，客户和渠道合作伙伴要更多的网络人才，至于解决方案商选择的是经过思科认证的，还是其他公司认证的这些工程师，当然是他们自己的选择。另外，厂商要满足一些个人在职业发展方面的需求，个人希望能够具备更多的为业界所认可的专业技能。”
据了解，目前的网络主流厂商纷纷投入到人才培训中，思科计划将为全国31 个城市开设100 多个培训。H3C 的人才联盟则将在2008 年底前招募联盟成员20 家以上，同时将安排预计第一期约30 位学员的实习和就业，预计2008年加入联盟的成员企业将到100 家以上，到2011 年，H3C的联盟成员将到达200 家以上。另外，还有微软“e立方”计划、Juniper 的“支持培训”等。
