华为富通携手聚合ISV 以生态推进ICT发展

9月22日，由华为富通联合举办的“与华为同行 助渠道远航”ISV生态伙伴走进华为苏研所活动在华为苏州研发中心隆重举行。华为企业BG中国区生态合作业务部总代业务部部长吴厉国先生、交付与服务质量运营部部长汤震先生、生态合作业务部ISV拓展负责人梁霄女士、富通时代科技有限公司副总裁钱若尘先生、富通时代科技有限公司技术服务总监王欣先生等公司领导参加了此次会议，来自全国各地的40多家生态合作伙伴60余人出席了此次活动。在金九银十之际，大家欢聚一堂，共同深入了解了华为业务，增强了双方互信，为今后进一步拓展深化合作打下了坚实的基础。

富通强化自身优势 携手华为走向共赢

华为企业BG中国区生态合作业务部总代业务部部长吴厉国先生表示，企业业务的快速发展得益于合作伙伴们的信赖和支持，更得益于整个生态合作体系的发展和壮大。华为一直坚持“聚焦”与“被集成”战略，我们也清晰地认识到生态的重要性。对于ISV生态伙伴，华为将重点打造从客户场景出发、满足细分行业需求的联合解决方案。富通作为专注于IT产品与解决方案的能力复合型总经销商，在公安、金融等垂直行业拓展和ISV支持方面，有着深厚的实力和丰富的经验。后续在具体的业务上，富通将和其他总代一道，对合作伙伴进行全方位的支持。

华为企业BG中国区生态合作业务部总代业务部部长吴厉国致辞

富通公司副总裁钱若尘表示，富通作为中国优秀的企业级信息产品及解决方案提供商，拥有自主研发的企业级信息产品。自成立以来，富通长期秉承“共同成长，持续创新”的企业理念，坚守“为客户负责、为投资者负责、为员工负责”的经营之道，立志成为中国最优秀的企业级信息产品及解决方案提供商，致力于推进中国信息化进程的领航者。

富通非常重视和ISV合作伙伴的合作，也很了解和看重ISV在业务中的诉求。针对ISV合作伙伴的发展需求，富通提出了全新的“华为+”模式：以华为的产品为基础，以富通提供的综合解决方案能力为保障，与ISV共同进行联合创新，“+”出无限可能。

富通公司副总裁钱若尘致辞

富通公司副总裁钱若尘表示：“富通作为华为的总经销商，不仅能为ISV提供软硬件资源补充，提供ISV所需的产品测试展示平台，还可以扮演ISV在客户整体业务需求设计方一个重要的角色，从客户需求的角度帮助到ISV更好的赢得客户的信任。”

华为合作开放的态度，给合作伙伴极大的发挥空间。无疑，华为是整个ICT行业合作伙伴的最佳选择之一。富通等主流合作伙伴不仅能够为华为企业业务提供硬件资源和展示平台，还可以从客户需求的角度更好的赢得客户信任。

合作聚合ISV 共建云端混合新生态

作为华为重要的合作伙伴之一，富通公司携手华为已共同走过9年的合作历程。富通时代科技有限公司技术服务总监王欣先生在会上表示，经过多年的沉淀以及与华为的通力合作，富通与华为在技术支持、结构优化、市场拓展等三大关键节点已形成强大的优势互补网。依托华为雄厚的技术实力和集成政策，富通在ISV关键技术应用引擎、ISV应用模拟场景、ISV联合解决方案展示内容等三大步骤与华为通力合作，共同构建了ISV混合云生态。从技术交流、技术方案、POC测试以及其他综合支持几大方面，全面搭建起售前能力支撑，并在安装部署、方案实施、运维服务等几大维度，延长华为产品全生命周期。

更值得一提的是，富通携手华为构建ISV混合云生态链的过程中，全面支持二级渠道发展，构建健康稳定的生态合作环境，在开发服务能力、互补性生态系统构建、专业华为服务等方面进行了深耕，通过富通云管平台整合合作伙伴资源，从厂商到用户，从测试到展示，全面完善混合云生态中心。

在与华为合作不断加深的同时，富通也逐渐明晰了云计算的发展策略。富通从ISV应用中提取技术核心形成引擎，以公有云服务的形式对外供应，同时面向ISV形成联合解决方案，形成成功案例。在管理上，牵引联合解决方案，降低开发成本。此外，富通联合华为共同打造了极强的服务能力，为客户提供上云、云上、云运维，大数据相关的服务，通过自有云管平台，轻松实现混合云统一管理。

在此次会议上，华为、富通领导与众多合作伙伴进行了深入的探讨，在细化服务方案等多方面达成共识，为进一步深化合作、给用户带来优质的产品和服务打下了更加坚实的基础。富通公司相关人士表示：未来，富通将携手华为，加强与合作伙伴的深度合作，继续深耕ISV业务，加大力度拓展市场覆盖区域，为更多客户提供价值服务，为富通-华为的混合生态链条注入更多驱动力，共同建设更美好的未来！