HP继续提供“全线产品 全能顾问 全心服务”

惠普中小企业事业部
   
从发现、培育中小企业市场到占领市场，惠普始终走在前端。惠普为中小企业商用客户提出了“灵动商务”策略，为中小企业用户提供全面、轻松的信息化支持。通过研究中小企业的需求特点，惠普还推出了一系列解决方案:业务保护方面，通过高品质的IT产品和服务确保业务持续发展；信息安全方面，通过软件和硬件整体加强IT系统安全保护；移动办公方面，通过移动办公和无线解决方案增强中小企业灵活性。当面临来自市场、客户的巨大挑战时，通过信息化的内部整合，提升中小企业整体竞争力。

   2006年，结合在中国市场的5年计划，惠普信息产品及商用渠道集团将继续为中小企业用户提供“全线产品 全能顾问 全心服务”：

   第一，中国惠普在不断加强投资效果和力度的同时，也将根据区域特质与中小企业用户的个性需求，在更长的产品线上调整各区的产品组合，从而在1、2级城市大力推广创新科技产品与集成应用方案，帮助成熟用户完成“汰旧换新”的产品升级选购工作；而在3、4级中小城市，通过降低成本，为中小企业等商用用户提供更具价格竞争力的产品。

       第二，直销与渠道并重的行销策略。本着“Customer Choice”（用户选择）这一原则，以更好的产品和更好的服务满足中小企业用户需求。

     第三，进一步关注国内中小城市用户群需要，针对行业用户则以运行效能强、服务品质好、产品设计佳、附加价值高的产品满足他们的实际需要。

     第四，更好地实施本土化的做战策略。惠普在两年前就成立了中国研发中心（CDC）。旨在研发中国化产品技术的战略目标，惠普中国研发中心规划和开发了为数众多的中国化产品和解决方案，它们不仅拥有更高的科技含量，而且更符合中国用户多变化、多层次应用的独特需求。如今，该研发中心推出的Mada-in-China产品“黄山”商用PC受到了市场上商用用户的青睐。