商圈营销新模式 助力中小企业加速升级

　　电脑商情在线14日专稿 （记者 李征）在今年刚刚过去的第十届中国互联网大会上，商圈营销电子商务服务运营商，客多CEO郑志祥介绍了一款帮助城市商圈中小服务型企业电子商务营销的全新软件产品--客多宝会员营销管理软件，以及配合该软件使用的一套创新的营销模式，许多参会嘉宾对此都表现出了浓厚的兴趣。

　　客多模式即将引爆国内商圈

　　以构建商圈本地商家关系网平台为出发点，透过客多平台让位于同一商业圈1-3平方公里范围内、目标顾客群高度一致且异业非竞争关系的商家通过消费链商盟合作，合作商家运用电子商务平台互联互通，将传统店铺营销方式和先进的IT互联网精准营销方式相结合，共同发展会员、共同推广团购、优惠，为商家实现会员数量爆炸式、病毒式增长，优惠券成交率、销售额提升，店铺知名度和商圈影响力上升。这就是客多模式的核心思想。

　　如今这一商业模式在广州和温州商圈经过三年的发展，已经处于爆发的临界点。通过线下不同行业的商家调研，客多已经勾画出了一个以广州为一线样本城市，以温州为二三线样本城市的发展蓝图。据悉该模式已经成功在餐饮、休闲、娱乐等行业有了十分成功的运营经验，接下来或将在全国商圈逐一复制开来。

　　值得一提的是，客多模式日前被国际知名商业评论杂志，《哈佛商业评论》作为经典商业模式案例刊登，被称为是影响未来十年电子商务服务市场的优秀商业模式。这意味着客多模式已被行业权威充分认可。

　　破冰难题 成商家营销“利器”

　　如果说客多模式的核心思想是构建区域化本地商家关系网平台的话，那么客多宝软件就是将客多“商圈异业消费链商盟”平台在互联网上延伸的关键工具。用一个形象的比喻来说，客多宝软件好比“QQ聊天软件”，商盟平台好比“QQ群”，所有客多商盟中的成员通过安装客多宝软件，便能够实现像QQ群聊那样互联互通，信息共享，使商盟中的成员连成一个共同体。

　　除此之外，客多宝软件还能够为商家建立一个独立的营销平台，实现会员营销管理、收银结算，配合客多手机端软件进行手机端营销，配合客多优惠联播网，实现跨店交叉营销；并且，对于连锁店较多的商家，也可以通过客多宝软件搭建一个营销体系，实现中央垂直监控管理各分销终端的效果。

　　从另一个方面看，客多宝还有一个最大的特点是能够帮助商家建立牢固有效的客户关系，通过监测会员消费的活跃度、消费习惯、消费能力等数据，直观的判断出有利于营销的策略，制定不同的优惠机制，使用户的偶然性消费变成有规律的主动型消费，同时让商家的服务，优惠通过客户的手机客户端时刻围绕客户进行关怀式的营销，从而实现商家的持续型、发展型的有积累的品牌及利润建设。这也是为什么，客多能够在9月份召开第八届中国国际中小企业博览会CRE中国餐饮展上，获得“中国餐饮行业最佳信息化解决方案（软件）供应商”称号。

　　“三步走”渠道策略引爆裂变发展

　　今年第二季度，客多推出了一项名为“城市运营伙伴”的渠道政策，面向全国城市招揽“客多宝”营销软件的区域代理经销商。其制定的“三步走”渠道建设计划，正拨快着客多进军全国的时钟。

　　据客多市场部负责人称，客多宝的目标是成为中国商业企业营销软件的行业标准。为了实现这一目标，客多制定了“三步走”的合作计划：首先将在各商圈建立客多宝软件的地市级营销中心，接下来在此基础上，升级为可以提供客多卡类及客多宝软件周边服务的地市级营销中心，在前两步完善之后，将建立客多所有产品的地市级营销中心。“这也是我们的远期目标，我们将渠道伙伴放在城市营运的高度，为合作伙伴保证其在当地区域商圈中的唯一、稳固、长久的利益。”

　　从目前来看，已经接到了全国多个地市级城市经销商的意向申请，而客多渠道负责人也笑称自己变身成“空中飞人”，每周都要飞往各地区认真核查经销商的资质，相信离客多在全国商圈爆发的日子已经很近了。