3C渠道下沉 2012或发力三到四级市场

　　电脑商情在线1月6日评论（记者 李雨霖）近年来，不论是传统卖场、还是3C卖场等，IT渠道在一、二市场的发掘力都已经空前的达到饱和状态，尤其是近年来随着3C卖场里产品齐全、服务到位、产品质量有保证等各方面因素，已经深受广大用户的青睐，在一、二级市场渠道方面也已经基本全面覆盖，随之，3C卖场在2012年也积极开拓新的渠道，下放渠道体系，发力三到四级市场也成为不可阻挡的趋势。

　　渠道逐级开拓，稳扎稳打。

　　随着人们消费观念的改变，3C卖场在在三、四级市场的前景也将会很广阔。究其原因，在三、四级市场，消费者对于服务的依赖性更大，口口相传成为影响营销的重要因素。

　　3C卖场在完成了渠道的覆盖之后，让服务也能及时跟进，满足三、四级市场的需求。而中国人口的百分之八十在三六级市场，因此渠道拓展初期，开拓三、四级市场可谓是重中之重，逐级开发的根基就在于此。

　　国美苏宁渠道下沉 加注布局三四线市场

　　由于一二线市场基本饱和，连锁巨头开始发力三四线市场。国美电器副总裁何青阳曾透露，2012年国美在三四线城市开店比例将占到新开店面总量的60%。苏宁也表示未来十年要逐步覆盖我国近2000个县级市场。

　　据相关第三方机构最新数据显示，国美电器和苏宁电器2011在国内三四级城市新建门店达到600家左右，这一数字在明年还会大幅提高。

　　国美电器副总裁何青阳介绍，国美2012年有三大主要任务，一是增加单店利润，二是针对消费者购物差异，优化并细分一二线城市门店;三是加大三四线城市的门店布局。

　　网络扩张方面，更加注重于三四线市场，整体门店数量会占到国美2012扩张总数的60%。这个市场增长和发展速度比较快，而且原来大的连锁企业深入半径和开店范围不够深入，2012年这将是大型连锁企业新的增长市场。

　　在国美加速布局三四线市场的同时，苏宁也没有落下，他们计划保持每年200家店以上的开店速度，不仅要实现全国一二级市场的空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇。

　　一二线市场基本饱和，两大巨头早已开始着眼于三四线城市的布局，但是在渠道下沉的过程中他们遇到了问题。

　　渠道拓展、网络营销两手布局

　　受市场环境影响，国美、苏宁开始深耕三四线市场，一路高歌奔向三。国美结束了股权内战，开始轻装上阵，苏宁也夯实了后台基础，开始向外发力。目前以国美、苏宁为代表的大型家IT3C卖场，凭借其渠道优势，占据了市场重要的零售份额。但随着企业自建渠道、电子商务等多元化渠道发展强劲的新势头，传统3C渠道卖场也正在迈入新营销模式的转型。

　　随着电子商务的日趋兴旺，消费者对电子商务销售模式的认知和应用趋于成熟。网购从淘宝C2C萌芽起步，到京东商城等B2C网上商城模式涌现，再到厂家网络直销模式崛起，譬如，苹果的官方网店销售等。无疑凸显了电子商务市场诱人前景。

　　这一市场蛋糕吸引着国美、苏宁等传统3C渠道的触角也在向线上延伸，战略布局电子商务制高点，纷纷自建或收购网购平台，同时也加速了由卖场经营向商品经营模式的转变。

　　众所周知，苏宁的网上商城苏宁易购上线仅一年，已经为苏宁贡献了20亿的销售额。苏宁计划3年内组建1000人的B2C专业运营团队，占据中国家电网购市场超过20%份额，全力打造中国最大3C家电B2C网站。而国美在收购库巴网的同时也在加紧自身网上商城的建设，随着借助国美销售渠道和仓储配送能力，预计2011年的销售收入将达到10亿元。

　　可见，3C卖场无论是在自身垂直的渠道建设，还是布局电子商务等新兴的销售模式上，都精打细算、精密布局。或许，2012年对于3C卖场来说，渠道下沉、网络营销都将成为其迅速占领市场份额的关键所在。