Radware：技术创新与伙伴合作推动中国区业务增长

2015年，对于多数外资IT品牌企业来说，是一个充满挑战的年份。从国内市场来看，全球经济大环境的影响以及企业级市场需求的萎靡不振，国产化趋势等因 素都给这些企业带来了极大的压力和考验。但是作为领先虚拟数据中心和云数据中心应用交付及应用安全解决方案提供商的Radware，其在中国区市场业务发 展及渠道合作伙伴体系建设方面仍然递交出一份满意的答卷。

Radware中国区副总裁 赵军

Radware中国区副总裁赵军表示，尤其是在中国的金融行业和互联网+行业，Radware公司取得了显著的业务增长；在渠道合作伙伴体系建设方 面，Radware除了确保原有的合作伙伴跟随自身在中国市场获得持续、高速的业务增长外，在新兴行业领域和区域市场的布局也吸引来一批新的合作伙伴 的加盟。

逆势增长，行业市场结硕果

作为全球领先虚拟数据中心、云数据中心应用交付及应用安全解决方案提供商，Radware坚持技术和产品创新，以最佳总体拥有成本为用户提供了优质的产品与服务。同时，Radware也是唯一一家承诺用户所用产品和方案五年不停止销售，并提供八年服务周期的厂商。

2015年，Radware公司凭借市场领先的ADC应用交付和AMS安全解决方案，在全球市场都取得了优异的成绩。尤其是为确保用户SLA而推出的新一 代ADC产品-Radware Alteon NG，其通过集成：虚拟vADC，FastView应用加速，APM应用性能监控等先进技术和功能，得到了业界的广泛认可和良好的市场反响。

同样，在中国市场，Radware公司新一代ADC产品-Radware Alteon NG在金融行业中也获得了大范围的采购，比如除了中国银行、太平洋保险、中国外汇交易中心等原有的大金融客户持续的采购外，同时也赢得了像恒丰银行、中信 证券以及宜信财富等一大批金融领域新用户的青睐。

赵军表示，这些成果的取得都与合作伙伴以及客户对Radware技术和产品的认可和支持分不开的。 作为一家总部位于以色列的科技公司，技术创新一直是Radware公司得以在业内保持技术领先优势和获得市场发展动力的源泉。在过去的一年 中，Radware公司中国区不断将最新技术和产品介绍给国内的合作伙伴，培训和引导合作伙伴在市场上寻找、发现新的客户商机；同时，Radware公司 通过有效的合作伙伴管理和支持计划，支持合作伙伴的发展和业务拓展，使合作伙伴与Radware始终保持着紧密的合作与配合。正是通过大家的共同努力，从 而带动了Radware在中国区域的整体业务的发展。

回顾2015年中国区市场策略。首先，Radware通过创新的技术和产品，在红海中不断挖掘蓝海。为合作伙伴寻找更具竞争性，而行业发展迅速、资本需求 和压力不大，对于价格和采购模式灵活的目标企业及行业；其次，通过整合的专业化服务提升用户对Radware产品和技术的使用满意度，帮助合作伙伴从单一 的硬件销售模式向硬件销售和运维服务的双重业务模式转变，满足新的市场发展需求；第三，加强渠道覆盖，贯彻长期合作、共赢的渠道理念，并为此建立具有长效 机制的合作模式；此外，在2015年，Radware还进一步加强了OEM和授权合作，以更好地适应中国IT市场变化和本土化的需求，并通过与友商合作增 加新的市场机会

携手伙伴，积极应对挑战

据了解，Radware公司在全球有一个统一的渠道发展计划，名为Smart Choice Partner Program-“智慧之选“合作伙伴计划。该计划旨在将Radware合作伙伴视为Radware销售团队的延伸，并通过为合作伙伴提供专享的销售，市 场和技术资源以及特有的奖励计划，帮助合作伙伴向市场和客户推广和部署Radware全球领先的ADC应用交付和AMS攻击缓解安全解决方案，从而使得双 方获得市场和客户的共赢。

赵军介绍，目前在中国区，Radware的合作伙伴类型分为总代、核心合作伙伴、高级行业合作伙伴及区域行业合作伙伴，此外Radware还有专门授权的 Radware 服务合作伙伴。随着目前业界对于云计算，云安全以及大数据业务的关注和快速的市场发展，Radware中国将在近期推出Radware Cloud Provider Partner的发展计划，旨在将Radware在全球领先的基于云架构的应用交付和统一安全解决方案，推荐给国内合适的合作伙伴，并通过对合作伙伴的技 术培训和业务共建来帮助合作伙伴在快速发展的云服务市场上获得市场商机。

回顾2015年中国区市场，赵军认为，国家层面对信息安全发展的政策导向以及本土厂商的蓬勃发展，对于所有在中国市场的外资IT品牌企业的业务发展造成了 不小的影响，市场震荡也颇为剧烈。在这种市场形势下，Radware中国也进行了积极应对，一方面通过推进产品的国产化进程来适应中国市场的新一轮IT发 展；另一方面，通过强化与合作伙伴的紧密配合，深入挖掘老用户的市场潜力，同时大力拓展新的行业客户，从而确保了Radware的市场领导地位。

赵军表示，随着2016年Radware中国区制定的更有竞争力的业务计划，以及对合作伙伴更有利的销售和技术支持计划，相信Radware中国区会更好的适应这个正在变革的市场，也相信也将启动新一轮的业务发展。