传统渠道面临“变革”威胁 经销商利益谁来保障？
作者： 袁佳杰
责任编辑： 阚智
来源： 比特网
时间： 2009-02-17 10:18
华硕易PC自上市以来，一直倍受业界关注。在2007年年末，华硕易PC以35万台的销量震惊业内，这个数字远远超过了当时众多分析机构预期。也正是由于易PC的火爆，对于2008年易PC的整年销售目标华硕给出了500万台的惊人数字。
近日记者走访上海徐家汇各家IT卖场了解到，渠道内正盛传华硕正受到大量易PC库存未能消化的困扰，同时其也在不断寻找新渠道来解决此燃眉之急。
传为清库存 华硕欲寻通路商合作
“听说华硕近阶段不太好过，不是因为黄静事件，而是因为其08年主打的易PC系列全线产品库存积压严重，资金周转出现问题。”王先生在百脑汇中的门店主要以经营各品牌上网本为主，平时其也多能接触到各通路商及厂商的渠道销售人员，近日其向记者提供了这一个消息。
为了求证这样一个消息，记者走访了华硕上海地区经销商以了解实际情况。从对方的态度来看，可能迫于厂商压力其并不愿意透露相关的消息。但在不断的追问之下，记者还是了解到华硕销售人员近期多次频繁于大通路商联强国际的有所接触。
记者联系到联强国际的销售人员，对方称华硕厂商方面确实与其有所接触，其想找联强国际来分销华硕易PC系列上网笔记本，但是最终由于很多细节上的意见不统一，导致合作并末能谈拢。
针对这一情况，经营各类上网本在各厂商以及通路之间都有频繁接触的王先生表达了自己的想法。“相比起其他上网本厂商，华硕易PC的发展一直是走在最前端的。2008年华硕定了500万台的目标，在年中完成了200万台，但是从后半年开始我们很明显就能感觉到销售量的下滑，这和华硕的预期有所出入，所以我们对易PC库存过盛一点也不感到意外。”
根据记者观察发现，走进徐家汇各家IT卖场的整机区域，我们可以发现易PC的身影随处可见。华硕渠道已经将分销力量发挥到了极限，为什么还要寻找联想国际合作呢?王先生认为，正是由于库存过盛的原因，目前的分销力量已经不能满足易PC的库存消化，所以华硕才会想到寻找与实力更强的联想国际合作。
渠道变革 经销商利益谁来保障
其实追溯到易PC最初的渠道铺设，与华硕笔记本不同的是，易PC的渠道不设全国总代理，而是通过3C卖场以及地区分销商、经销商来完成销售。我们发现随着易PC销售量的不断提升，当初的主力渠道3C卖场如今已完全被传统渠道所代替，而如今随着压力的再次增大，传统渠道也面临着变革的威胁。
根据华硕经销商的反应称，除了传统分销、终端零售以及3C卖场外，华硕为加强对于行业客户的把控还特别设立的事业部门。曾经一度有经销商不满华硕的这一做法，因为厂商直销部门的介入，使其流失了大部分的行业客户，但是处于行业客户不占主要的考虑，最后还是忍气吞声了。
针对此次华硕寻找联强国际合作事件也是如此，其实通路商、厂商的人往返与卖场商家之间是相当频繁的事情，对于华硕近期的一举一东部分经销商早已有所耳闻。一位李姓负责人告诉记者，“不管厂商将来会作出怎样的调整，希望能够先考虑到我们渠道商的利益。”
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为了求证这样一个消息，记者走访了华硕上海地区经销商以了解实际情况。从对方的态度来看，可能迫于厂商压力其并不愿意透露相关的消息。但在不断的追问之下，记者还是了解到华硕销售人员近期多次频繁于大通路商联强国际的有所接触。
记者联系到联强国际的销售人员，对方称华硕厂商方面确实与其有所接触，其想找联强国际来分销华硕易PC系列上网笔记本，但是最终由于很多细节上的意见不统一，导致合作并末能谈拢。
针对这一情况，经营各类上网本在各厂商以及通路之间都有频繁接触的王先生表达了自己的想法。“相比起其他上网本厂商，华硕易PC的发展一直是走在最前端的。2008年华硕定了500万台的目标，在年中完成了200万台，但是从后半年开始我们很明显就能感觉到销售量的下滑，这和华硕的预期有所出入，所以我们对易PC库存过盛一点也不感到意外。”
根据记者观察发现，走进徐家汇各家IT卖场的整机区域，我们可以发现易PC的身影随处可见。华硕渠道已经将分销力量发挥到了极限，为什么还要寻找联想国际合作呢?王先生认为，正是由于库存过盛的原因，目前的分销力量已经不能满足易PC的库存消化，所以华硕才会想到寻找与实力更强的联想国际合作。
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根据华硕经销商的反应称，除了传统分销、终端零售以及3C卖场外，华硕为加强对于行业客户的把控还特别设立的事业部门。曾经一度有经销商不满华硕的这一做法，因为厂商直销部门的介入，使其流失了大部分的行业客户，但是处于行业客户不占主要的考虑，最后还是忍气吞声了。
针对此次华硕寻找联强国际合作事件也是如此，其实通路商、厂商的人往返与卖场商家之间是相当频繁的事情，对于华硕近期的一举一东部分经销商早已有所耳闻。一位李姓负责人告诉记者，“不管厂商将来会作出怎样的调整，希望能够先考虑到我们渠道商的利益。”
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