上海金仕达卫宁：携手浪潮 深耕医疗行业市场

电脑商情网专稿（记者 王晓强）作为浪潮的合作伙伴，上海金仕达卫宁软件股份有限公司与浪潮签约一年来取得了可喜的成绩，达成了五、六个百万级落地项目，累计收入近千万。虽然这些收入对于一家年营业额将过2亿的企业来说并不感意外，但这却让该公司看到了与浪潮合作的巨大潜力。

“这些收入都是以产品加服务的模式去销售获得的，完全脱离了软件的模式，数字从另一方面也证明了我们与浪潮的合作确实存在很大的前景。”在近日浪潮2015合作伙伴大会举办间隙，上海金仕达卫宁软件公司副总经理杨凡接受记者专访时如是说。

牵手浪潮 收获合作“第一桶金”

上海金仕达卫宁软件公司创建于1994年，公司多年来在医院及公共医疗市场保持了领先的地位。公司集成业务2014年接近2亿元，今年目标为3个亿。目前公司拥有系统集成二级资质，预计今年将晋升为一级资质。

谈及对上游合作伙伴的选择，杨凡介绍，品牌拉力和技术赋能一直是上海金仕达卫宁软件公司较为看重的两个方面。上海金仕达卫宁软件于去年与浪潮签订了合作伙伴协议，当时考虑浪潮是一个知名且有影响力的品牌，各方面实力雄厚；另一方面浪潮的引入也顺应了当前国产化的趋势潮流。由于上海金仕达卫宁软件公司许多项目投资很大一部分源自于政府，而政府对于国产化一直有较高的要求，于是公司在诸多国产品牌中最终选择了浪潮。

双方合作一年来，上海金仕达卫宁软件公司已经收获了五、六个百万级的落地项目，累计收入近千万元。这其中也包括上海金仕达卫宁软件公司的一个标杆项目——江苏金坛市的公共医疗公共卫生平台项目。杨凡介绍，虽然金坛市只是常州下面的一个县级市，但在整个业务应用包括数据质量、应用推广方面都是非常成功的，该项目也得到了江苏省的重视。这次合作应该是第一次与浪潮进行的较大规模的合作，项目涵盖服务器、存储设备以及医院解决方案，金额达三百多万元。也是因为与浪潮有了很好的合作，随后公司又接连拿下两个部队医院平台项目，金额都在百万级以上。

在2015年浪潮合作伙伴大会上，浪潮发布了激励和促进渠道成长的一系列计划，希望渠道在今年的业绩能实现翻番，对此，杨凡很有信心。针对合作的这近千万项目收入，他表示：“这些收入都是以产品加服务的模式去销售获得的，完全脱离了软件的模式，数字从另一方面也证明了我们与浪潮的合作确实存在很大的前景。”

“一体化方案”助力深耕医疗市场

作为一家专注于医疗卫生行业并在此领域拥有优势的公司，上海金仕达卫宁软件公司与浪潮的合作也将定位在医疗卫生行业。杨凡说，我们将依托于浪潮提供的产品和功能与公司的软件产品进行捆绑，形成一体化的销售模式，并为医疗卫生行业提供一整套的解决方案。下一步，我们将针对社区医院以贴牌的方式开发包括服务器、存储在内的一体化集成设备。

谈到这项产品计划，杨凡介绍，比如将医院的HIS系统、PIS系统以及检验检查系统等集成在由两台或四台服务器构成的计算节点上，对于用户来说，一体化集成产品简化了复杂的工程部署，可能插上网线整个医院便可以正常运作了。

他表示，从近几年的政策导向来看，国家更为注重基层卫生医疗机构的建设，而这也将是上海金仕达卫宁软件公司扩大市场拓展的一个契机。“因为中国市场范围巨大，不同区域的经济发展状况各不相同，尤其是基层医疗单位的管理能力，使用者的IT能力都很弱，我们也希望能提供一个类似插上网线就可以应用的标准化的系统设备，来满足医疗行业单位用户的需求。”

一体化集成产品的思路对于公司来说好处也显而易见。杨凡说，现在公司所有医院类产品都采用了产品化、模块化的销售，公司可以根据医院不同需求来定义不同的产品模块，但这也从无形中增加了销售的负担，销售必须要懂不同的模块才知道怎样去卖。有了一体化的产品后，公司既非单纯销售硬件，也非单纯销售软件，给医院用户提供的是一整套的解决方案，无论从技术上还是实施手段方面，都大大简化了整个销售的难度，也将有利于公司更大范围的拓展市场。同时，这也必然会成为公司业务的一个新的利润点。

杨凡告诉记者，针对一体化集成设备的计划目前公司已经有了大致的雏形，今年年底前后将会拿出成型的东西，具体的细节及模式还在商讨中，目前公司的思路已经开始向这个方向去努力。

上海金仕达卫宁软件公司当前在各几大区域市场都已设有服务人员，但多数还是以软件产品服务为主。谈到一体化设备的后续服务问题，杨凡表示，软硬一体化设备的运维模式与传统产品运维模式有所区别，由于现在服务器都支持远程集中式运维的模式，所以不需要服务人员跑到现场去就能够完成运作。未来，公司将会针对所有客户制作一套统一的运维平台，这样的话，不需要客户反馈，根据监控中心监控就能预判用户系统出了什么样的问题。这必将对公司的服务能力以及服务质量及水平都是一个很大的提升，同时也必将给医疗行业单位带来更佳的用户体验。