“蜂巢计划”解读：京东云构筑开放云生态，开启“共享模式”

在日前举办的京东云渠道合作伙伴大会上，主办方发布的一项名为“蜂巢计划”的生态战略吸引了合作伙伴的极大关注。

京东云副总裁李琳解读“蜂巢计划”

据悉，“蜂巢计划”旨在聚合京东集团技术资源，以京东云平台为统一出口，通过与不同领域的合作伙伴进行广泛、深入的合作，打造紧密共生的企业级服务领域的合作联盟体系。“蜂巢计划”的发布预示着京东云将在能力、资源、生态、利润等方面开启全新的共享模式。

蜂巢计划发布，“云是信任和服务的生意”

“蜂巢计划”作为京东云的云生态构建战略，其名称本身也包含了一定寓意。京东云副总裁李琳介绍，从“蜂巢”的形状来看，它是自然界生态中非常优美的六边形结构。这一结构是基于蜜蜂本能和大自然的选择，是一种最有效能的自然结构；其次，“蜂巢计划”包含“蜜蜂”这个词，英文为bee，代表了共赢、生态系统和结盟的含义。

“从价值链转化的角度来看，我们需要构建一个从最初业务咨询到最后落地实施过程中，涵盖技术、非技术、服务、实物、产品等的一系列在内的开放合作伙伴合作体系。希望有更多的合作伙伴加入到这个队伍体系中来，大家通过群策群力一起把整个业态构建好。”她说。

“蜂巢计划”的发布打破了传统的渠道分销模式，预示着京东云将在能力、资源、生态、利润等方面开启全新的共享模式。李琳表示，该战略的发布主要基于京东云对于如何做好云服务的两个基础认识。

首先，云是一个“信任”的生意。客户要把自己所有应用和业务线上所有信息系统迁到云上，如果对你不信任，那肯定是做不到的。要赢得客户的信任？首先，自身产品必须要稳定、可靠；其次，要充分理解客户需求，让客户有认同感；最后，还必须要把包括线上、线下在内的服务做好。

其次，云是一个“服务”的生意。过去传统意义的供应商交付的东西都是实际的产品，比如服务器等。但是，当交付的产品为云服务，对于客户而言则是看不见摸不到的。在这种情况下，作为云服务商必须要做到将客户业务需求转化为相应的技术架构和服务，进而为客户实现价值。在这个过程中，还应确保每个环节中参与价值转化的合作伙伴和参与者，都能够拿到公平、公正的利益回报。只有这样，才能将整个生态链打通，并将客户服务做好。

“三不四共享”，与伙伴划清边界

实践经验告诉我们，业务边界的清晰与否与合作各方的实际利益紧密相关，一个边界不够清晰的合作体系，其各方利益也无法得到充分的保障。在“蜂巢计划”中，京东云提出了一项“三不四共享”原则，为自身与合作伙伴在云生态体系中所扮角色定位划定了更为清晰的边界。

在“三不四共享”原则中，其中“三不”指的是：“不碰客户”、“不碰数据”和“不碰应用”。李琳向记者介绍，所谓“不碰客户”是指京东云在生态合作过程中，不会去抢夺合作伙伴的客户。在这方面，京东云的目的是要与合作伙伴协同作战，和谋求共同发展，不碰合作伙伴的客户是京东云对合作伙伴的一项承诺。

“不碰应用”指的是京东云不会因为看到合作伙伴应用做的好，就去与合作伙伴争夺，在这方面比如京东云会专注于开发电商云平台，而不会碰触在电商云上由合作伙伴所开发的微服务。

同样，“不碰数据”指的是作京东云为一家有商业底线的公司，不会为了利益去动合作伙伴所在京东平台上的数据。从而使得合作伙伴丢掉顾虑，并全身心的投入到与京东云的合作上来。

此外，京东云的这项原则还在确保合作伙伴权益不受侵犯基础上，为合作伙伴提供赋能和支持。其中，“四共享”指的是京东云将在能力、资源、生态和利润四个方面与合作伙伴实现共享，并以此来实现多方的共赢和共同成长。

构筑开发云生态，期待更多伙伴加入

在与众多合作伙伴的合作中，应该说北京全时天地在线网络信息股份有限公司（下称全时天地）是京东云的一个优秀合作伙伴的典型代表。作为一家有着14年发展史的公司，依托于京东云，全时天地于三年前开始面向中小企业客户推出SaaS服务业务，并获得了长足的发展。目前，公司在全国已拥有9家分公司，和一支近1500人规模的销售队伍。

“多年来，通过观察市场上的许多云供应商，我们感觉京东云的业务发展方向与我们公司的发展方向较为一致，包括此次发布的‘蜂巢计划’与我们公司接下来要做的事情都是十分吻合的。此外，在与京东云的合作中，京东云还为我们提供了包括在市场、产品及服务层面的大量支持。因此，我们特别愿意加入到这样一个体系中，并发挥我们的优势，为京东云和生态贡献自己的这份力量。”全时天地公司副总裁唐梓浩告诉记者。

据介绍，作为一个开放云生态体系，京东云的合作伙伴包括以下几类，包括为应用项目和解决方案提供咨询服务业务的咨询类合作伙伴；针对应用项目和解决方案实施的行业ISV和SI合作伙伴；提供行业增值服务的合作伙伴；此外，京东云还有区域性合作伙伴，云服务商以及个人开发者合作伙伴等。这些合作伙伴会通过借助京东云的开放能力，不断开发对于客户更具价值的产品和服务。

“我们想通过这样的云计算平台，借助我们在服务、数据和生态方面的能力，为客户提供技术赋能和最大价值的服务。我们有着非常开放的心态，我们会不断的去扩充我们认知的边界，愿意与更多的业界人士及合作伙伴去合作。相信，我们的云生态会有更多的合作伙伴角色加入进来。”李琳说。