高端定制打通动漫产业链
作者： 李丽
责任编辑： 李丽
来源： 电脑商情在线
时间： 2012-02-06 10:08
核心提示：在西安，动漫产业基地、动漫产业园区正在此应运“开花”。因为动漫产业的兴起，更是带动了众多IT硬件提供商、小型软件开发商、系统集成商队伍的发展壮大。正如西安长风科技齐晓燕所说：一个产业之所以能成为产业，一定要有不同的角色一起共同努力。
电脑商情在线2月6日专稿，（记者 李丽）近几年，西北地区特别是西安的动漫产业发展快速，中小型动漫企业的发展势头迅猛。动漫产业基地、动漫产业园区在此应运“开花”。
提及西安动漫产业，就不得不提到西安长风数字文化科技有限公司。在动漫行业内，它是一名后进者，但在短短几年内，长风已成为西安动漫行业的佼佼者，其行业影响力已不容小觑。
长风科技副总经理齐晓燕在采访中这样说道：“我们的战略定位，从一开始就是要走技术领先这样一条道路。动漫产业是一个内容产业、创意产业，只有把技术问题解决之后，才能把大量的精力、时间、人力投入到创意和内容设计方面。技术不能成为我们的障碍。”
在从国外、国内引进先进的三维动画片的制作生产线，技术平台建立起来之后，西安长风科技在2010年就被国家文化部认定为国家级的动漫公共技术服务平台。这样平台搭建之后不仅对长风本公司有促进和帮助，而且对整个陕西乃至西北地区的动漫产业都可以提供辐射性的技术支持。
定制机打造动漫硬件平台
不过，作为影视动漫创意产业孵化平台，长风影视动漫实训基地有着先进的办学理念和育人思想，他们清楚地看到动漫制作作为一门实践性极强的学科，需要学生在学习过程中接受大量的实际操作练习。而电脑，可以说是动漫培训教学中必不可少的硬件。
传统模式下，动漫产业客户倾向于使用整机解决方案，而往往不采用DIY组装机方案是因为对组装机的性能、稳定性、售后质保等一系列问题存在质疑。但是业内相关专家给出了不一样的答案，BTO( BUILD TO ORDER)更加适合像长风影视动漫实训基地这样对于硬件性能有着高要求的中小企业。（BTO即产品按照客户订单生产，按照用户的需求制作。这种便携式系统通常允许系统集成商根据客户的要求，加入处理器、内存和硬盘以实现按需求生产，可以升级，可以定制，并且以后还将过渡到机型外壳和颜色也自由选择。）
首先，中小企业缺乏相对雄厚的资本实力，在采购方面的整体投入与后期产出比则显得至关重要。传统工作站和高端品牌机采购成本高昂，同样的配置，在价格上相比组装机高出几千块钱。
其次，整机解决方案在产品保值性上也存在一定问题。如今中高端产品升级换代速度之快有目共睹，根据动漫行业客户的特点，硬件设备的频繁更新换代更是有过之而无不及。长远来讲，如果中小型动漫企业只需对现有产品进行部分配置的更新，即可满足更高的使用需求，完全无需重新大规模采购品牌机，造成不必要的浪费。
因此，BTO定制机是动漫产业硬件采购的首选，不仅价格相对便宜，更具有很强的扩展性和自由的升级空间，可以满足多个外设设备连接的需求，搭配两块或两块以上的显卡，性能上相比品牌机更加强劲。
BTO定制机方案的在根本上可以与长风影视动漫实训基地这样的中小企业“少花钱办大事”的想法不谋而合。考虑到动漫产业在图形渲染、视频制作等方面的业务上，对处理器的运算能力、响应速度等要求很高，并经过长时间与渠道合作伙伴的沟通后，最终长风影视动漫实训基地看到了英特尔在技术上的优势与和在动漫产业生态系统中的重要地位，决定购置350台高配置的第二代智能酷睿i5 2300高端处理器作为他们BTO定制机方案的开始。
在BTO订制机解决方案上，英特尔一直走在行业的最前面，尤其是在动漫产业，以自身在全球动漫产业技术支持的基础与经验，积极与国内的渠道伙伴、动漫企业合作，为整个动漫产业的提升提供卓越的技术，并成为产业链上坚实和重要的一环。
通过半年的使用观察证明，BTO的采购结果是非常正确的。学生在课堂上的处理过程比原来提升近50%。尤其是图像渲染上，以前平均一节课老师只能布置一个课题，落后的硬件配置，使学生甚至拖到课后仍然无法完成作业。而现在，学生当堂就可以完成一个任务，老师还可以布置第二个，电脑速度终于不会再成为阻碍创意迸发的桎梏了。BTO订制模式为长风影视动漫实训基地的教学带来了全新的使用体验，并决定在西安北郊新建的分校区，也将会继续采购BTO定制机模式。
高端定制带来渠道转型
西安太阳机电工程责任有限公司，在西安当地做电脑硬件销售已近二十年。如果要说该公司发展最大的转机的话，那就是从2008年开始和英特尔合作“至尊地带”项目之后。英特尔把太阳机电公司从传统的零售引向了高端零售的新的市场，翁栋作为该公司的销售总监，也是元老级的人物，亲历并见证了这一过程。翁栋介绍说：“我们现在的销售方式和以往传统的大家在电脑城看到的销售方式是有差异的。传统的方式是陈列式销售，而“至尊地带”的店面则是体验式销售，有很高端的样机给有应用需求的客户进行体验，让客户了解自己的应用和相关的硬件需求以后再进行购买。我们也把这种之前简单的DIY的定义引申到现在BTO的概念，BTO的概念就是根据客户需求定制一个产品，不仅仅是硬件上的定制，也包括软件和服务上的深入化定制。”
太阳机电和长风科技的合作也正是缘于BTO的这种销售模式所带来的最直接效果。由于和英特尔的合作，太阳机电也看到了对中小企业这样一个新的生意机会和增长点。跟长风的合作也是基于对动漫产业的长期了解。他们发现，动漫制作无论是从前期创意还是平面设计，包括到3D制作，直到后期渲染到后期制作是有一个过程的，每个过程中对硬件需求都不一样。通过对每个步骤的了解，切实掌握什么样的硬件可以满足不同过程的使用需求，从而为长风提供最优的配置方案，并且在服务上也是定制化的。比如，做动漫影视的可能收益是按照秒算的，成品片子也是以秒来计费，所以它们的机器不能停机。我们对长风提供的服务都是一年的换新或者换良的服务，还有零等待的服务。
如果说长风动漫带给太阳机电的只是一次生意机会的话，那么，英特尔的这种BTO模式，带给西安动漫行业的还远不止这些。翁栋对此感触颇深：“2005年以后整个PC市场的增速放缓，从统计数据来看销售单价在不断下降，大家慢慢在忽略电脑的应用价值，像跟动漫企业合作包括其他的中小企业合作，更多的是我们可以根据客户需求挖掘应用的价值，对我们来讲很现实的一个问题就是不断地提升整机的销售单价从而提高毛利率，对我们、对客户都是好的。我们就可以提供多样化的服务和多样化的方案，但是品牌机不行，这也是我们的优势。其实客户的需求越复杂，就更适合我们这种做兼容机，或者做BTO机器的渠道伙伴来发展。”
按需定制，说起来比较简单，它对公司技术层面或者说人员的要求自然都有相当的门槛。翁栋对此也深表认同，他说：“作为上游厂商，英特尔这时候的价值就体现出来了，他们为我们提供了很多的技术支持，这包括定期的常规培训，也包括“至尊地带”的团队为我们做的全国行业客户的案例分享，行业解决方案。这其中就会有动漫行业的产业规模，包括它的产业链、生产流程，各个环节对硬件、软件的需求。”
翁栋说，这两年来，专注动漫行业、专注中小企业以后，公司的技术水平、公司的规模、经营业绩都有大幅度的提高。
更具体而言，以前代理产品是相对比较局限的，通过做“至尊地带”通过在影视行业包括网吧行业很多行业的发展公司的规模也在不断扩大，今年更是新签到了几家国际一线品牌的产品代理。相对于三年前，公司的销售业绩提升了70%。
如果说之前做DIY销售接触到的软件只是一些桌面应用软件的话，那么现在他们的触角已经深入到了软件开发端。目前太阳机电正在与一家有中文界面渲染农场的软件开发企业深入合作。一旦软件测试上线，这将会为象长风这样的企业节省相当可观的用于渲染方面的资金。
事实上，太阳机电公司在服务长风这类企业时，也需要有软件商后台的技术支持。在西安，因为动漫产业的兴起，更是带动了众多小型软件开发商、系统集成商的队伍也因此而壮大。
翁栋介绍说，和他们公司有业务关联的一些方案商和软件开发商，也正在从三五个人的团队，扩大到全国规模的几十个甚至上百个人的规模。
因为动漫的兴起和定制化服务需求，如今这个产业已经带动了周边硬件销售商、软件开发商和集成商的共同发展，一个完整的、空前活跃的产业链正在形成。
电脑商情在线2月6日专稿，（记者 李丽）近几年，西北地区特别是西安的动漫产业发展快速，中小型动漫企业的发展势头迅猛。动漫产业基地、动漫产业园区在此应运“开花”。
提及西安动漫产业，就不得不提到西安长风数字文化科技有限公司。在动漫行业内，它是一名后进者，但在短短几年内，长风已成为西安动漫行业的佼佼者，其行业影响力已不容小觑。
长风科技副总经理齐晓燕在采访中这样说道：“我们的战略定位，从一开始就是要走技术领先这样一条道路。动漫产业是一个内容产业、创意产业，只有把技术问题解决之后，才能把大量的精力、时间、人力投入到创意和内容设计方面。技术不能成为我们的障碍。”
在从国外、国内引进先进的三维动画片的制作生产线，技术平台建立起来之后，西安长风科技在2010年就被国家文化部认定为国家级的动漫公共技术服务平台。这样平台搭建之后不仅对长风本公司有促进和帮助，而且对整个陕西乃至西北地区的动漫产业都可以提供辐射性的技术支持。
定制机打造动漫硬件平台
不过，作为影视动漫创意产业孵化平台，长风影视动漫实训基地有着先进的办学理念和育人思想，他们清楚地看到动漫制作作为一门实践性极强的学科，需要学生在学习过程中接受大量的实际操作练习。而电脑，可以说是动漫培训教学中必不可少的硬件。
传统模式下，动漫产业客户倾向于使用整机解决方案，而往往不采用DIY组装机方案是因为对组装机的性能、稳定性、售后质保等一系列问题存在质疑。但是业内相关专家给出了不一样的答案，BTO( BUILD TO ORDER)更加适合像长风影视动漫实训基地这样对于硬件性能有着高要求的中小企业。（BTO即产品按照客户订单生产，按照用户的需求制作。这种便携式系统通常允许系统集成商根据客户的要求，加入处理器、内存和硬盘以实现按需求生产，可以升级，可以定制，并且以后还将过渡到机型外壳和颜色也自由选择。）
首先，中小企业缺乏相对雄厚的资本实力，在采购方面的整体投入与后期产出比则显得至关重要。传统工作站和高端品牌机采购成本高昂，同样的配置，在价格上相比组装机高出几千块钱。
其次，整机解决方案在产品保值性上也存在一定问题。如今中高端产品升级换代速度之快有目共睹，根据动漫行业客户的特点，硬件设备的频繁更新换代更是有过之而无不及。长远来讲，如果中小型动漫企业只需对现有产品进行部分配置的更新，即可满足更高的使用需求，完全无需重新大规模采购品牌机，造成不必要的浪费。
因此，BTO定制机是动漫产业硬件采购的首选，不仅价格相对便宜，更具有很强的扩展性和自由的升级空间，可以满足多个外设设备连接的需求，搭配两块或两块以上的显卡，性能上相比品牌机更加强劲。
BTO定制机方案的在根本上可以与长风影视动漫实训基地这样的中小企业“少花钱办大事”的想法不谋而合。考虑到动漫产业在图形渲染、视频制作等方面的业务上，对处理器的运算能力、响应速度等要求很高，并经过长时间与渠道合作伙伴的沟通后，最终长风影视动漫实训基地看到了英特尔在技术上的优势与和在动漫产业生态系统中的重要地位，决定购置350台高配置的第二代智能酷睿i5 2300高端处理器作为他们BTO定制机方案的开始。
在BTO订制机解决方案上，英特尔一直走在行业的最前面，尤其是在动漫产业，以自身在全球动漫产业技术支持的基础与经验，积极与国内的渠道伙伴、动漫企业合作，为整个动漫产业的提升提供卓越的技术，并成为产业链上坚实和重要的一环。
通过半年的使用观察证明，BTO的采购结果是非常正确的。学生在课堂上的处理过程比原来提升近50%。尤其是图像渲染上，以前平均一节课老师只能布置一个课题，落后的硬件配置，使学生甚至拖到课后仍然无法完成作业。而现在，学生当堂就可以完成一个任务，老师还可以布置第二个，电脑速度终于不会再成为阻碍创意迸发的桎梏了。BTO订制模式为长风影视动漫实训基地的教学带来了全新的使用体验，并决定在西安北郊新建的分校区，也将会继续采购BTO定制机模式。
高端定制带来渠道转型
西安太阳机电工程责任有限公司，在西安当地做电脑硬件销售已近二十年。如果要说该公司发展最大的转机的话，那就是从2008年开始和英特尔合作“至尊地带”项目之后。英特尔把太阳机电公司从传统的零售引向了高端零售的新的市场，翁栋作为该公司的销售总监，也是元老级的人物，亲历并见证了这一过程。翁栋介绍说：“我们现在的销售方式和以往传统的大家在电脑城看到的销售方式是有差异的。传统的方式是陈列式销售，而“至尊地带”的店面则是体验式销售，有很高端的样机给有应用需求的客户进行体验，让客户了解自己的应用和相关的硬件需求以后再进行购买。我们也把这种之前简单的DIY的定义引申到现在BTO的概念，BTO的概念就是根据客户需求定制一个产品，不仅仅是硬件上的定制，也包括软件和服务上的深入化定制。”
太阳机电和长风科技的合作也正是缘于BTO的这种销售模式所带来的最直接效果。由于和英特尔的合作，太阳机电也看到了对中小企业这样一个新的生意机会和增长点。跟长风的合作也是基于对动漫产业的长期了解。他们发现，动漫制作无论是从前期创意还是平面设计，包括到3D制作，直到后期渲染到后期制作是有一个过程的，每个过程中对硬件需求都不一样。通过对每个步骤的了解，切实掌握什么样的硬件可以满足不同过程的使用需求，从而为长风提供最优的配置方案，并且在服务上也是定制化的。比如，做动漫影视的可能收益是按照秒算的，成品片子也是以秒来计费，所以它们的机器不能停机。我们对长风提供的服务都是一年的换新或者换良的服务，还有零等待的服务。
如果说长风动漫带给太阳机电的只是一次生意机会的话，那么，英特尔的这种BTO模式，带给西安动漫行业的还远不止这些。翁栋对此感触颇深：“2005年以后整个PC市场的增速放缓，从统计数据来看销售单价在不断下降，大家慢慢在忽略电脑的应用价值，像跟动漫企业合作包括其他的中小企业合作，更多的是我们可以根据客户需求挖掘应用的价值，对我们来讲很现实的一个问题就是不断地提升整机的销售单价从而提高毛利率，对我们、对客户都是好的。我们就可以提供多样化的服务和多样化的方案，但是品牌机不行，这也是我们的优势。其实客户的需求越复杂，就更适合我们这种做兼容机，或者做BTO机器的渠道伙伴来发展。”
按需定制，说起来比较简单，它对公司技术层面或者说人员的要求自然都有相当的门槛。翁栋对此也深表认同，他说：“作为上游厂商，英特尔这时候的价值就体现出来了，他们为我们提供了很多的技术支持，这包括定期的常规培训，也包括“至尊地带”的团队为我们做的全国行业客户的案例分享，行业解决方案。这其中就会有动漫行业的产业规模，包括它的产业链、生产流程，各个环节对硬件、软件的需求。”
翁栋说，这两年来，专注动漫行业、专注中小企业以后，公司的技术水平、公司的规模、经营业绩都有大幅度的提高。
更具体而言，以前代理产品是相对比较局限的，通过做“至尊地带”通过在影视行业包括网吧行业很多行业的发展公司的规模也在不断扩大，今年更是新签到了几家国际一线品牌的产品代理。相对于三年前，公司的销售业绩提升了70%。
如果说之前做DIY销售接触到的软件只是一些桌面应用软件的话，那么现在他们的触角已经深入到了软件开发端。目前太阳机电正在与一家有中文界面渲染农场的软件开发企业深入合作。一旦软件测试上线，这将会为象长风这样的企业节省相当可观的用于渲染方面的资金。
事实上，太阳机电公司在服务长风这类企业时，也需要有软件商后台的技术支持。在西安，因为动漫产业的兴起，更是带动了众多小型软件开发商、系统集成商的队伍也因此而壮大。
翁栋介绍说，和他们公司有业务关联的一些方案商和软件开发商，也正在从三五个人的团队，扩大到全国规模的几十个甚至上百个人的规模。
因为动漫的兴起和定制化服务需求，如今这个产业已经带动了周边硬件销售商、软件开发商和集成商的共同发展，一个完整的、空前活跃的产业链正在形成。
