世平伟业：更看重戴尔的长远表现

　　从2008年4月开始进入到戴尔的中小企业商用产品渠道的世平伟业，双方的合作真的可以称作互补。世平伟业总监何享洲坦言，“在与戴尔合作之前，正好世平伟业正在寻找介入整机通路的机会，而与戴尔的合作则给了我们这个契机”。

　　相信戴尔的品牌实力
　　世平伟业是一家著名的渠道商，它隶属于大联大控股之世平集团，世平集团成立于1980年(中国营运总部成立于1986年)，其是亚洲最大半导体零件通路商，据点遍布全球近30余个国家和地区。

　　而世平伟业国际贸易（上海）有限公司成立于2005年，总部设在上海，目前在全国9地设有分公司和办事处，分销网络遍布全国300多个城市。公司业务范围涉及硬件、软件、游戏、网络、电脑数码周边和系统集成等多个领域。自成立以来，积极致力于渠道经营，但是在整机产品的代理商却一直有“短板”。

　　谈到合作的初衷，何享洲表示，“首先戴尔选择世平伟业是他们销售模式调整的选择，戴尔在中小企业商用产品上需要一些合作伙伴来帮助戴尔，而我们也在找这样的机会，所以双方还是蛮有结合点”。

　　谈到对于戴尔的印象，何享洲强调，“戴尔的强大的品牌优势是最主要的印象”。他表示，戴尔是全球三大PC品牌商之一，在用户，尤其是中国的用户心中已经拥有了很高的信任度，这种信任度是世平伟业需要的有力保证。

　　其次，在产品端，何享洲认为，戴尔的产品优势并不在于外观设计上，但是，中国市场已经进入到多元化选择的阶段，所以单纯的终端用户已经不能够满足戴尔成长的需求，但是商用用户却非常合适成为下一个重量级的目标市场。

　　据介绍，目前世平伟业的戴尔产品销售以商用中小企业用户为主要对象。其中，既有行单，也有透过全国各地的集成商去完成销售的。

　　看重戴尔的长远表现
　　“戴尔有很好的基础，就是它的品牌，一个全球三强的品牌对于渠道来讲，有很好的成长的基础”，何享洲说。

　　虽然，何享洲坦言，因为戴尔在直销和分销的配合上还处于磨合阶段，有些渠道政策还会改变，但是他更看重的是戴尔的长远表现。

　　除了品牌优势，何享洲谈到戴尔的售后服务体系，“这是戴尔在中国搭建的很好的服务体系。在过去的模式下，这个服务体系很重要，现在则成为杀手锏，所以戴尔的服务也给他的品牌优势加上更重的砝码。”另外在产品方面，何享洲表示，戴尔产品具有很高的稳定度和品质，这也让渠道做起来不会觉得很费劲。

　　对于合作的未来，何享洲表示，戴尔有好的品牌基础，现在渠道模式也在逐步的完善之中，所以，世平伟业希望与戴尔能够进行更长远，更深入的合作。

　　何享洲说，“我们不会仅仅局限于代理戴尔的整机，我们已经沟通过，世平伟业希望能够去销售戴尔的全线产品，包括服务器、存储、打印机和显示器。我们希望能够基于戴尔的全线产品为商用用户提供整体的解决方案。”

　　同时，何享洲对戴尔的直销体系也是赞赏有加，“我们还有很多要学习的地方，不是说直销和分销哪个就一定是对的，直销模式里面一些服务客户和支持方面的方法还是非常好的，我们也在建立自己的团队，去借鉴戴尔的方法去更好的服务客户”。