专注求突破：未来着力的重点为如何在资源整合方面更具优势

　　在跟国外三大数据库巨头火拼的国产数据库厂商中，除了武汉达梦以外还有人大金仓。

　　1999年，人大金仓成立之初，任永杰博士就已经在数据库研发领域摸爬滚打了近10年时间。

　　2001年8月加入北京人大金仓信息技术股份有限公司，历任技术总监兼研发中心总经理、常务副总经理，现任人大金仓总经理的他，在接受本报记者专访时非常坦承地表示：“人大金仓做了10年的数据库，做得相当艰辛，十分坎坷。但也取得了很大的进步，现在拥有一批切实的用户在使用，数据库装机量已经累计达到20万套。”

　　在他担任人大金仓总经理之前，人们对人大金仓还不熟悉，经过几年的发展，公司也在不断发展壮大，而他立志：希望在世界一流的数据库中有人大金仓。据他介绍，人大金仓最初是做手机设备PDA嵌入式移动数据库研发，从2000年开始转型，定位成大型通用数据库厂商。

　　对于国产数据库，一位用户的说法很有代表性：“如果我们选择使用国外品牌的数据库出了问题，项目负责人不会被追究责任，但如果使用国产数据库出了问题，项目负责人就无法向领导和单位交待了，甚至会影响个人的工作发展。所以即使要多花10倍的价钱，我们也选择购买国外品牌。”

　　在面临国内用户难以接受国产数据库产品的尴尬同时，人大金仓初期的产品研发难度也非常大。“和国外数据库厂商比较，我们在品牌方面存在很大的差距，还没有呈现出品牌影响力。用户对国产数据库的认识、了解、信任还需要一个过程。在产品化运作方面，国产数据库产品成熟度和高端技术方面与国外厂商比较也有差距。在电信、金融等高端用户的应用领域，确实还有很多的门槛需要国产数据库厂商去跨越。从整个市场来看，国产数据库占领的用户领域依然很狭窄。”任永杰对记者如是说，“我刚进入金仓的时候，花费了半年时间才将一个软件产品的基本应用跑起来。当初对于我们来说，数据库研发的产品化过程困难重重。”

　　2008年10月，随着中国电子科技集团旗下普华基础软件股份有限公司对人大金仓的战略性注资，人大金仓的发展动力迅速增强。任永杰强调说：“为了使产品更加好用，我们特别针对客户需求，对产品进行改造，甚至定制开发服务，使数据库产品可以和应用紧密‘捆绑’；用户安装产品时，数据库、应用，包括基础数据一次‘安装’到位，为用户提供了更本土化、更贴心的服务。”

　　即便如此，用户却依然反映国产数据库不是很“好用”。“这种‘不好用’往往不是技术层面的问题，而是一些产品成熟度、兼容性等方面的小问题，但这些小问题确实影响了用户的体验，也降低了他们对国产数据库的支持度。”任永杰坦率说道，“在过去几年的时间里，我们花费了很大精力，对产品的适应性、兼容性加以完善。”由此，使得人大金仓的产品在技术水平、成熟度方面与国外主流数据库产品差距不断缩小的同时，其产品的可用、够用、好用等方面也建立了自己的优势。

　　不久前，人大金仓中标某政府应用系统数据库产品采购项目。该系统的中央数据库使用的是国外品牌，但是当人大金仓中标除中央数据库外下属300多个点的数据库产品，在其中的几个点运行后，国外供应商坐不住了，表示下属300多个点的数据库产品实行免费赠送。然而，用户并没有答应他们的要求。最终，人大金仓的数据库产品成功得到应用，并且在项目运行中表现良好。“相对于国外产品，人大金仓的产品还是具有非常鲜明的特点。”任永杰说，“前几年我们产品推广主要集中在北京为中心的国家部委等政府市场，而区域市场是从去年开始拓展，未来两年将成为我们发展的重点。今年，我们的各地办事处都已经建立起来了，办事处设有销售、市场、服务人员。由此，在区域化的市场方面，我们希望提供更贴身的服务，为地方用户的应用提供便利。”

　　不过，他也强调，产品竞争不仅仅是纯产品和服务方面，而是平台化和系统化的竞争，能否在资源整合方面更具有优势，这也将是国产数据库厂商未来着力的重点。