英特尔加大力度关注中小企业IT市场发展

英特尔(中国) 公司中小企业事业部

   英特尔一直关注于政府行业、行业大客户、家庭用户。中小企业将是未来几年中国的IT应用增长最快的一块市场，尤其是2007-2008年，中小企业市场将超过家庭用户的增长。因此，这一市场也是英特尔更今后更为重视的市场。在政府部门的大力推动下，SMB市场将成为2006年的亮点。也是全球发展的亮点。

   英特尔认为，中国的中小企业IT应用水平还处于初始化阶段。INTEL曾做过调研，在100家中小企业中，能够应用PC的只有30家。所以说，在每100家中小企业中，没有应用PC等的另外70家，将会有越来越多的企业拿起IT这个武器，已经应用IT的企业，也会继续增加IT的投入。

   从2005年下半年开始，Intel将全面开发这一市场，并且从以下几个方面做出了努力：

   在技术层面，首先，为中小企业用户提供了迅驰双核移动计算平台，从而提高中小企业的移动计算能力。其次，Intel开发了基于双核的商用专业平台，在这个平台中采用嵌入式安全平台，就是专门针对中小企业没有IT维护人员的状况设计的。

   从整个产业的角度，首先，Intel做为IT行业的领导厂商，将会全力的去推动软硬件厂商的合作，从而为中小企业提供灵活的产品、方案和服务，推动SMB市场的发展。例如对于很多小型企业，由于其采购零散的特点，很多厂商都感觉无法找到这些用户，而实际上这些用户往往都在卖场采购，所以，英特尔在全国各地的卖场，开辟了60个“中小企业专区”。中小企业用户在那里不仅能够咨询到产品信息，更可以咨询一些适合自己的方案和服务。目前，由英特尔倡导的这一活动，已经得到很多厂商的支持，全国已经建成了300多个专区，专门供小型企业 的用户去咨询。

   其次，联合各IT厂商对于渠道商进行培训，提供多样的解决方案，满足不同中小企业的需求。传统渠道的培训，偏重于产品，而中小企业用户除了单一的产品外，同样需要一套方案和服务。各个地区的中小企业 有着不同的特点，应用需求也不尽相同，所以，2006年，Intel会根据不同的区域制定不同的策略，把区域市场作深作透。在各个区域，通过对于直接与用户接触的渠道商的培训，为中小企业用户提供多样的方案和服务。

   再次，与国家发改委及其当地政府合作，对于中小企业的管理者进行培训。

   但是英特尔认为，在推动中小企业信息化的过程中，IT厂商自身也应该反省，更应该从以下几个方面对于推广工作进行改进：首先，从内容方面，在做市场的推广的时候，应该更侧重产品和方案跟中小企业核心业务的联系。

   其次，从策略方面，以往可能大家的工作多数都做在了面上，没有深入进去，所以IT厂商应该把工作做深做透，针对不同地域不同中小企业的特点，推出不同的定制的，产品、方案和服务。不同企业的需求应以不同方案应对，

   第三，从渠道方面，提升渠道能力，推动软硬件厂商的合作，使各级的经销商和集成商 成为中小企业的顾问。

   在各个行业中，制造业将是Intel较为重视的行业。中国是全球制造业的中心，从行业的角度，Intel会更看重制造行业的中小企业。当然，其他的行业对于信息化也各有不同的需求，Intel同样会去深入关注，推出适合的产品和技术。

   中小企业分布的地区和行业范围非常广泛，其发展阶段、速度和管理特色也各有不同，形成了个性化需求显著的特点。但是整体的中小企业又有一些共性的特征。首先，这类企业普遍的认为，IT投入的资金多。针对此，英特尔订了三个不同价位的产品来给中小企业选择。其次，针对中小企业无IT维护人员的情况，在新开发的产品中， 内置了嵌入式安全平台，我们将针对此并且推动渠道与中小企业成为中小企业的顾问。 针对中小企业认识不到IT与其生意的关系，将会有对于一把手专门的培训。英特尔希望通过这些努力，能够推动中小企业信息化的脚步。