中国IT渠道创新发展广州论坛 方正郭胜君解析当前市场布局

2009年5月15日，天极传媒集团组织的“中国IT渠道创新发展广州论坛”，在广州总统酒店圆满召开。本次会议邀请了广州、深圳地区近300家核心渠道商、主要零售企业代表参与，行业涉及PC、软件、OA办公、手机数码、投影显示、网络通信等众多领域，可谓渠道群雄汇聚。以“新经济形势下的渠道生存”这个现实话题为中心，与广大与会嘉宾展开深入探讨，期望为广大渠道商在新经济形势下的业务管理体系、销售模式选择、战略方向判断提供崭新思路和建设性建议。

方正集团广东省消费业务高级经理：郭胜君，作为论坛厂商嘉宾代表，应邀出席了本次盛会。于会前，接收了天极传媒记者的专访。

郭胜君表示：2009年Q1季度已经过去，广东省方正业务目标未达到预期，与去年同期比较，数值比较接近。目前，方正集团在广东省设有120家合作伙伴，预计Q2能够达到160家。其中，1-4级城市占90%，余下设在5-6级城市市场。Q2计划上，4-6级市场将为发展重心，以满足家电下乡项目的业务拓展。产品端的研发上，3G产品是核心。在现阶段，方正已经有适合各运营商的产品解决方案，移动比例较大，联通以及电信产品上，会逐步跟进。我们很想同方正现有的渠道商，分享3G这个热点，希望大家理解，3G并不是只有运营商、手机厂商才能帷幄，3G在传统电脑卖场渠道的发展，我们会在后期逐渐抓紧建设。

郭胜君认为：现阶段的产品缺货是全球现象，供应链紧张的产生问题。应对缺货，一方面通过合理安排类似产品的销售替换，一方面通过优惠措施，调动消费者的积极选择。

在谈到电子商务和实体店的优劣比较，郭胜君谈到自己的看法：网店的优势是为消费者带来可直观的优惠信息;而实体店则强调用户的体验感受，消费者通过实体店，接触到方正产品，能够对它的外观、性能有详细的结论。方正总部目前已设有网上商城、华南区域代理也多拥有自己的网店。网络和实体店的结合，对业务的开拓是很利的，也是必然发展趋势。另外，郭胜君透露，方正笔记本新品将在6-7月份大量上市，校园以及社区推广上会着力建设，很值得渠道伙伴、消费者期待。