笔记本吞噬台式机市场份额 PC厂商金融危机下难遇“暖流”

金融危机越演越烈，中国实体经济也或多或少受到影响。这其中，已经被视为“寒冬”的PC产业，遭到媒体众口一词的“雪上加霜”论。但是在IT行业内部，从业人员却并没有媒体所说的悲观，赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理胡小鹏表示：“虽然市场增速放缓已经是一个不争的事实，但是说PC产业已经进入冬天，我个人认为现在下这个结论为时尚早。”

　　从市场表现来看，日益普及的笔记本确实吞噬了台式机的市场份额，而且在金融危机笼罩下，各企事业单位也会缩减或推迟，甚至取消添置办公设备的计划，因此，PC市场前景似乎更让人担忧。但是实际上，越是需要压缩电脑采购成本，就越能够凸显出台式机高性价比的优势，以此促成消费意向的倾斜，即金融危机对PC发展更有利。而且，金融危机能够影响的电脑采购计划必然都是些可有可无的软性需求，而中小企业带来的PC需求，如业务发展需要增加PC、新成立企业必须添置办公设备等，此类需求通常是刚性的，不会轻易废弃和更改。值得一提的是，在政府的大力支持下，中小企业虽然受到金融危机的冲击，但是其整体持续发展的大趋势不会改变，这就为PC厂商提供了充足的发展空间，因此成为PC厂商在金融危机寒流中的一袭暖衣。

　　那么如何才能让中小企业为自己的前途买单，在众多PC厂商中脱颖而出呢?这是各厂商大显神通的关键所在，如何迎合中小企业喜好，提供切实有效的助力策略，帮助SMB在金融危机中获得生存和发展的动力，成为所有厂商的共识。

　　毫无疑问，SMB现阶段最现实的问题就是金融危机，最直接的需求就是花最少的钱购置最多、最适用的办公设备，一直以“客户为核心”的方正科技在这个特舒的时刻抓住了这个需求。其在9-11月的秋促中推出了“省钱又省心”的促销策略，即首先将其中高端商务机--商祺N500和商祺N680以亲民价格促销，其次凡在该厂商购买5台以上指定机型即获赠佳能多功能一体机。这样的助力政策使得中小企业创业者能够以最低成本，一次性添置全所有办公设备，为企业节省下大笔的运营资金，成为提供最直接帮助的PC策略，受到行业和SMB的广泛关注。方正此举与联想推出的“中小企业助力计划”，阿里巴巴旺铺捆绑，惠普的“企业成长课堂”等策略异曲同工，均为SMB应对金融危机提供了有力的帮助。

　　正是这些雪中送炭的举措，针对中小企业现实问题提出的针对性解决方案，帮助中小企业在金融危机中获得主动，这必然会得到SMB的认可，从而带来PC行业的理想销量。方正秋促期间商祺系列产品销量猛增，尤其是商祺N500提速最为明显，就证明了市场“认同带来销量”这一亘古不变的定律，同时也为PC厂商通过助力SMB过冬，从而提高产品形象及销量作出表率，受到其他厂家的跟风。

　　除了从经营上打开SMB市场大门外，PC厂商还在产品设计上推陈出新，力争以时尚、特色产品打破商用机沉闷、呆板的形象限制，从而得到中小企业用户的青睐。方正科技推出的造型独特、时尚小巧的商祺N500，以“风吹麦浪”式的波浪形机箱前面板塑造出清新自然的感觉，提升了企业整体形象的同时，也增加了员工办公的兴趣和动力，因此受到企业的认可，这也是商祺N500在秋促期间取得好成绩的原因之一。

　　总之，所谓“乱世出英雄”，在金融危机笼罩下的IT市场，既有危机，也充满了机遇。正如方正科技相关领导所说，方正秋促并不具备很好的天时，但是通过紧急调整策略，打造“地利”条件，秋促最终获得了理想的“人和”成绩。这也说明IT厂商完全有机会在金融危机的冰天雪地里，营造自己的火热世界。

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