长亮科技：为中小银行定制个性方案 专注行业 引领科技
作者：
张宇
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》授权转载
时间：2009-09-14 11:25
关键字：
长亮科技 中小银行 个性方案 IT采购 IT投资
随着数据大集中的实施，各银行的IT采购权限都收归总行所有，而且银行业的IT项目多为大型项目，周期长，投入大，金融方案商如果没有足够的资金实力、技术力量和服务能力，将很难取得金融客户的认可，而没有客户将很难继续生存。
为此，在金融方案商的两极化发展越来越明显的情况下，大者恒大固然有其存在优势，有些中小金融方案商也找到了属于自己的市场空间。深圳长亮科技有限公司CTO魏锋告诉记者：“随着地方银行向区域化和规模化发展，中小商业银行已经成为我们的主要客户群，尤其是一些排名靠前的地方性银行，有着极强的自我驱动力，始终保持着更新业务系统的需求。”
专注行业 引领科技
总公司设立在深圳的长亮科技有限公司是一家专业提供金融IT服务的方案商，6年前成立之初就为公司定下了“长于科技”的技术基调。同时，作为创业型企业，长亮科技业把客户群定位在中小银行上。公司CTO魏锋告诉记者：“深圳金融行业ISV中，能做到我们公司类似规模的企业并不算多，我们公司的优势在于专注在金融行业，我们已经为多个中小银行提供产品和服务，操作过的100多个IT项目都获得了成功。我们的人才优势明显，公司拥有员工400多人，其中技术人员300多人，具有丰富银行业务经验的专家100多人。”
目前，四大国有银行及各股份制商业银行数据大集中建设已经结束，其信息化发展水平相对比较先进且战略布局基本完成，而区域性的中小银行的IT投资才刚刚开始谋篇布局，而在实际上，近几年来中小银行的信息系统建设已经被银行业和IT业所共同关注。一方面中小银行不甘心偏安于一个区域，想要实现跨区经营，尽快完成自身的规模化建设，能够完成上市和融资。另一方面，来自客户端的需求也要求中小银行提高自己的运营效率。
为不断适应客户的需求变化，长亮科技开发了相当完整的银行业产品和解决方案。“我们的创业团队都出身于金融市场，具有丰富的行业经验，熟悉银行业的业务模式。为此，我们公司一直以来就希望为客户提供全方位的解决方案，主要产品全面涵盖商业银行业务系统、管理系统、风险系统三大类产品系列，其覆盖面之广，为全国仅有。”魏锋对记者表示。
同时也应该看到，一些小银行甚至连自己的核心系统都没有，他们都还处于IT的基础设施搭建的初级阶段，况且，目前在金融行业能够提供整体解决方案的服务商又很少，这就给了长亮科技此类专业金融方案商以市场机会。
此外，魏锋还告诉记者：“由于不同银行的需求也不尽相同，银行业的解决方案都极具个性化色彩，这就对方案商的研发能力提出要求。在这方面，我们公司依靠员工丰富的金融行业从业经验和强大的研发能力，满足了客户的各种需求。”
自有产品深耕目标用户
中国的商业银行目前呈现“双金字塔”造型：从机构数量上讲是正金字塔造型，即大型银行数量少，小型银行数量多，中型银行居中；从资产规模上讲是倒金字塔造型，即大型银行规模大，小型银行规模小，中型银行居中。在中国是这样，在世界上也基本如此。抓住中小银行的机会，就是把握住了未来的发展方向。
在中小银行成为IT市场的主旋律之后，对于中小型的金融方案商而言，是机会，更是挑战。中小银行因为缺乏的是一个系统产品，也就是一个整体的解决方案，目前能够提供这样整体解决方案的方案商并不算多，长亮科技可在其中。
同时也由于大型的方案商开始越做越大，逐渐脱颖而出，甩开身后的对手，类似于长亮科技这样的中小金融方案商，面临着一定的生存危机。而中小银行以产品为主的采购模式，将能够让产品富含特色的中小金融方案商体现出自己的价值。
魏锋对记者坦言：“长亮科技坚持开发自有品牌产品，除非客户有指定产品和品牌的需求，基本都会采用长亮的自主产品，同时还要立足本地化的优势为客户做服务。”
因此，虽然长亮科技与与IBM、HP、SAP、ORACLE等著名的跨国公司建立了战略合作伙伴关系，但在银行核心业务系统方面，始终是为客户推荐自有品牌的产品。
中小银行的IT建设是一个长期的过程，除了IT基础设施的建设上，今后还会衍生出系统升级、咨询服务等等一系列的机会。因此拥有自主产品的方案商可以不断从老客户那里得到新项目。
“现在很多中小银行之间在大量合并，排名靠前的银行客户都希望尽快完成这个工作，可以从省级银行变成全国性银行。这种趋势应该会保持几年，虽然客户数量少了，但客户规模也大了，对我们的自主产品和方案的要求也相应变高了。”魏锋说道。
此外，据魏锋所言：“立足服务，长期耕耘老客户是我们的一个优势。华南有很多小银行，从我们公司成立到现在，一直都是我们的客户，采用我们的产品。其中东莞银行算是一个典型案例。”
长亮科技与东莞银行的合作是从2002年开始，到2006年，东莞银行希望能对业务系统进行大版本升级，把松散系统转为统一系统，同时也要适应新会计师准则的要求。此外，东莞银行希望能够拓展服务渠道，开设村镇银行，为以后跨区发展奠定技术基础，在信息化建设上不断进行投入。同时也让长亮科技也得到发展，实现与客户的双赢。
新巴塞尔协议的挑战与机遇
2010年，新巴塞尔协议要在我国银行业落地,国内银行将会直接与国际通用的监管理念相接轨，而IT系统方面的缺陷将成为国内银行的一大问题。但是对于金融行业方案商而言，这又是一个很好的机会。
事实上，新协议带给全球银行业的变革，远远超出了银行和监管机构的预期。随着新资本协议的实施，主要发达金融市场的银行业及监管当局，逐步将风险管理定位于以治理结构、数据基础、计量技术、流程控制为基本元素的全面框架。这不仅会给银行带来风险管理体系、数据技术等的全方位变革，还将深入影响到监管者与被监管对象的互动关系，乃至全球银行体系的布局。
不过，新巴塞尔协议对于规模不大的中小银行影响并不算大，魏锋分析说：“风险管理更多为大银行所关注，小银行的资产规模还没到需要重点关注风险管理的程度。但是对我们公司来说，我们的产品线很全，也包括针对basell协议进行探讨。我们认为银行适应风险管理的第一步应该是建立数据中心，数据中心越早建立，数据资料就越完整，这对于将来的数据分析非常有益。”
为此，在金融方案商的两极化发展越来越明显的情况下，大者恒大固然有其存在优势，有些中小金融方案商也找到了属于自己的市场空间。深圳长亮科技有限公司CTO魏锋告诉记者：“随着地方银行向区域化和规模化发展，中小商业银行已经成为我们的主要客户群，尤其是一些排名靠前的地方性银行，有着极强的自我驱动力，始终保持着更新业务系统的需求。”
专注行业 引领科技
总公司设立在深圳的长亮科技有限公司是一家专业提供金融IT服务的方案商，6年前成立之初就为公司定下了“长于科技”的技术基调。同时，作为创业型企业，长亮科技业把客户群定位在中小银行上。公司CTO魏锋告诉记者：“深圳金融行业ISV中，能做到我们公司类似规模的企业并不算多，我们公司的优势在于专注在金融行业，我们已经为多个中小银行提供产品和服务，操作过的100多个IT项目都获得了成功。我们的人才优势明显，公司拥有员工400多人，其中技术人员300多人，具有丰富银行业务经验的专家100多人。”
目前，四大国有银行及各股份制商业银行数据大集中建设已经结束，其信息化发展水平相对比较先进且战略布局基本完成，而区域性的中小银行的IT投资才刚刚开始谋篇布局，而在实际上，近几年来中小银行的信息系统建设已经被银行业和IT业所共同关注。一方面中小银行不甘心偏安于一个区域，想要实现跨区经营，尽快完成自身的规模化建设，能够完成上市和融资。另一方面，来自客户端的需求也要求中小银行提高自己的运营效率。
为不断适应客户的需求变化，长亮科技开发了相当完整的银行业产品和解决方案。“我们的创业团队都出身于金融市场，具有丰富的行业经验，熟悉银行业的业务模式。为此，我们公司一直以来就希望为客户提供全方位的解决方案，主要产品全面涵盖商业银行业务系统、管理系统、风险系统三大类产品系列，其覆盖面之广，为全国仅有。”魏锋对记者表示。
同时也应该看到，一些小银行甚至连自己的核心系统都没有，他们都还处于IT的基础设施搭建的初级阶段，况且，目前在金融行业能够提供整体解决方案的服务商又很少，这就给了长亮科技此类专业金融方案商以市场机会。
此外，魏锋还告诉记者：“由于不同银行的需求也不尽相同，银行业的解决方案都极具个性化色彩，这就对方案商的研发能力提出要求。在这方面，我们公司依靠员工丰富的金融行业从业经验和强大的研发能力，满足了客户的各种需求。”
自有产品深耕目标用户
中国的商业银行目前呈现“双金字塔”造型：从机构数量上讲是正金字塔造型，即大型银行数量少，小型银行数量多，中型银行居中；从资产规模上讲是倒金字塔造型，即大型银行规模大，小型银行规模小，中型银行居中。在中国是这样，在世界上也基本如此。抓住中小银行的机会，就是把握住了未来的发展方向。
在中小银行成为IT市场的主旋律之后，对于中小型的金融方案商而言，是机会，更是挑战。中小银行因为缺乏的是一个系统产品，也就是一个整体的解决方案，目前能够提供这样整体解决方案的方案商并不算多，长亮科技可在其中。
同时也由于大型的方案商开始越做越大，逐渐脱颖而出，甩开身后的对手，类似于长亮科技这样的中小金融方案商，面临着一定的生存危机。而中小银行以产品为主的采购模式，将能够让产品富含特色的中小金融方案商体现出自己的价值。
魏锋对记者坦言：“长亮科技坚持开发自有品牌产品，除非客户有指定产品和品牌的需求，基本都会采用长亮的自主产品，同时还要立足本地化的优势为客户做服务。”
因此，虽然长亮科技与与IBM、HP、SAP、ORACLE等著名的跨国公司建立了战略合作伙伴关系，但在银行核心业务系统方面，始终是为客户推荐自有品牌的产品。
中小银行的IT建设是一个长期的过程，除了IT基础设施的建设上，今后还会衍生出系统升级、咨询服务等等一系列的机会。因此拥有自主产品的方案商可以不断从老客户那里得到新项目。
“现在很多中小银行之间在大量合并，排名靠前的银行客户都希望尽快完成这个工作，可以从省级银行变成全国性银行。这种趋势应该会保持几年，虽然客户数量少了，但客户规模也大了，对我们的自主产品和方案的要求也相应变高了。”魏锋说道。
此外，据魏锋所言：“立足服务，长期耕耘老客户是我们的一个优势。华南有很多小银行，从我们公司成立到现在，一直都是我们的客户，采用我们的产品。其中东莞银行算是一个典型案例。”
长亮科技与东莞银行的合作是从2002年开始，到2006年，东莞银行希望能对业务系统进行大版本升级，把松散系统转为统一系统，同时也要适应新会计师准则的要求。此外，东莞银行希望能够拓展服务渠道，开设村镇银行，为以后跨区发展奠定技术基础，在信息化建设上不断进行投入。同时也让长亮科技也得到发展，实现与客户的双赢。
新巴塞尔协议的挑战与机遇
2010年，新巴塞尔协议要在我国银行业落地,国内银行将会直接与国际通用的监管理念相接轨，而IT系统方面的缺陷将成为国内银行的一大问题。但是对于金融行业方案商而言，这又是一个很好的机会。
事实上，新协议带给全球银行业的变革，远远超出了银行和监管机构的预期。随着新资本协议的实施，主要发达金融市场的银行业及监管当局，逐步将风险管理定位于以治理结构、数据基础、计量技术、流程控制为基本元素的全面框架。这不仅会给银行带来风险管理体系、数据技术等的全方位变革，还将深入影响到监管者与被监管对象的互动关系，乃至全球银行体系的布局。
不过，新巴塞尔协议对于规模不大的中小银行影响并不算大，魏锋分析说：“风险管理更多为大银行所关注，小银行的资产规模还没到需要重点关注风险管理的程度。但是对我们公司来说，我们的产品线很全，也包括针对basell协议进行探讨。我们认为银行适应风险管理的第一步应该是建立数据中心，数据中心越早建立，数据资料就越完整，这对于将来的数据分析非常有益。”
