VMware发2014年四大渠道策略 对伙伴认证要求提高

电脑商情网4月16日专稿，VMware昨日召开2014年合作伙伴大会，VMware大中华区合作伙伴和区域市场事业部高级总监宋青在会上回顾了2013年渠道业务的进展，同时发布了2014年的四大渠道策略，同时在新的一年中，VMware强化了对合作伙伴的认证要求。宋青强调，VMware价值渠道体系仍将继续“简洁优化”的传统，同时保持“持续一致、与时俱进、有利有益”的原则不变。

宋青表示，2013年是VMware持续成长的一年，目前在中国拥有2200家以上的合作伙伴，已经能够覆盖33个城市，目前中国市场98％的业务来自合作伙伴的贡献。同时，在2013年，VMware合作伙伴能力认证增加85％，同时还做了713场培训和市场活动，使得合作伙伴的商机和利润空间增大。

同时，VMware也对外发布了针对合作伙伴的四大渠道策略，分别是：加深行业的合作和支持；扩大区域覆盖；开展新型行业的合作；提高合作伙伴的技能。

在上述四大渠道策略中，渠道合作伙伴最关心的即是解决方案能力的认证。根据VMware最新的调整，合作伙伴解决方案能力的认证将出现如下变化：一是取消了IV认证作为其他认证的先决条件；二是取消了所有能力认证提交客户案例的要求；三是每个认证课程需要2个VSP和2个VTSP（原来各需要一个）的要求；四是软件定义数据中心能力认证的名称发生变化。上述变化从2014年5月份正式生效。

针对VMware 2014年的三大业务重点：终端用户计算；软件定义的数据中心以及混合云。VMware也发布了解决方案能力认证路线图，这意味着对合作伙伴的要求进一步提高。

此外，目前VMware解决方案供应商计划架构也出现了一些微调，目前VMware设置了四个合作伙伴权限，对应不同的奖励计划，它们分别是：加入计划；专业级；企业级和核心级。

宋青表示，本次合作伙伴计划变化的目的主要有几点：奖励计划更加优化；IV能力认证不再作为先决条件；能力认证的课程设置同VMware的三个战略重点更像符合；加大了对优秀合作伙伴的支持和回报；合作伙伴对于更多投入的合作伙伴给予了更多的奖励。

宋青在现场还呼吁合作伙伴尽快加入VOA项目，此项目可以帮助合作伙伴更快、更多获得销售机会，根据VMware此前测试的结果，加入VOA项目的渠道伙伴，提高了说服客户、改善运维服务的能力、加快了签单速度，一般在一个月内可以签单，同时销售管理类的相关产品，伙伴可以获得高达35%的利润水平。

最后，为刺激VSAN的销售，VMware全球还推出了销售最多License的VSAN产品的合作伙伴可以把一辆特斯拉Model S开回家，宋青认为中国的合作伙伴有机会赢取此大奖。