专访SAP新任中国总裁：20亿美元投资按计划落实

ZDNet至顶网软件频道消息（文/蒋湘辉）： 11月6日，SAP新任大中华区总裁纪秉盟在北京接受ZDNet记者独家采访时披露，他负责SAP大中华区后将直接向总部汇报，“汇报线的变化反映出SAP大中华区将和总部的关系进一步密切，这也是SAP更加看重中国市场的一个步骤。”他还表示，两年前SAP宣布向中国投入的20亿美元计划正按季度顺利推进，主要投入在SAP解决方案本地化、合作伙伴生态系统以及十几个城市的运营和基础设施上。

11月6日，纪秉盟在北京华贸中心28层SAP公司办公室。（蒋湘辉 摄）

纪秉盟表示，HANA是SAP目前最看重的业务之一，SAP将从三个方向上推进HANA业务：第一是通过和OEM厂商直接把HANA嵌入，不管是HANA服务器认证厂商还是ISV，都可以帮助我们的客户把以前的数据库和数据仓库系统转移到HANA上。第二，我们会推动客户把SAP的商业套件直接迁移到HANA之上。第三，客户可以通过单独使用HANA扩展方式来提升业务分析能力。

“云计算也将是SAP中国未来发展的一个重点。我在中国和不少大型企业还有中型的公司进行探讨时发现，他们更关注私有云。我认为很多中国公司在云的理念和策略方面有非常深刻的理解。有的企业已经将系统进行了集中式地整合，将硬件基础设施进行了虚拟化，有的还在自己的私有云上进行了物联网的连接，并应用了社交媒体的数据以及大数据分析。我们认为HANA就能够很好帮助客户更好地应用私有云。在公有云方面，SAP现在香港、台湾已经有了全面的运营服务，我们也特别希望在中国大陆也进行更多公有云服务。虽然中国这公有云方面的法律和其他国家有所不同，但我们也正在进行这些方面工作的拓展。SAP希望无论在公有云还是私有云，特别在私有云方面能在中国市场有所发展。”纪秉盟还告诉ZDnet记者，“SAP的HANA企业云的确是我们新上市的一个令人兴奋的产品，而且我们也推出了多种产品线。目前在中国该服务我们尚处于探索的过程中。我们也正在寻求相关的合作伙伴。我们有两种选择方案：一是客户可以使用SAP的HANA企业云，二是，我们也可以和合作伙伴共同一起为客户提供该项云服务，这取决于客户的需要。我们和客户探讨的结果是SAP的HANA企业云更多将采用公有云提供方式，客户通过公有云可以得到HANA的计算能力。我认为其中SAP在这方面特别注重一点就是要善于倾听客户的声音，要和客户不断进行交流，弄清客户对于云计算的期望究竟是什么。如果中国客户在这方面有非常强劲的需求，我们的回应也应该更加强烈一些。在推进HANA企业云方面，我认为最好的办法就是SAP和最终客户一起探讨，用什么样云模式对他们而言最有价值，最后我们一起推出有关云计算的解决方案。”

目前SAP在中国有6000多家客户，今年已经新增了数百家。纪秉盟还披露，2013年三季度SAP在中国实现了两位数的增长。“中国经济的快速发展使得中国客户对最新科技和创新的接受能力更容易超前。在过去的9个月，我已经把更多精力放在中国市场和客户上，他们对于云计算的专注以及对本地市场和国际市场的扩展上都给我留下了深刻印象。”