在迷惑中坚守，在总结中前进的本土VAR
作者：
李丽
责任编辑：李丽
来源：
电脑商情在线
时间：2013-02-22 16:43
关键字：
移动信息化 数字天堂 3G 移动商务 无线中间件
三年的时间,这个从成立之初就定位在移动信息化领域的创业公司,在不停地反思和总结。在那三年里，大部分的同行公司或沉寂或消失。当看到越来越多的进入者在退出，这个产业似乎越做越小，迷惑是必然的。但是对于一个创业型公司而言，他们的典型特征便在于对新技术、新业务有更多新的想法，并且善于将这些新想法在产品中去实现业务化。
在迷惑中反思，在总结中前进，为让每一款产品都保持着半年到两年内的先进性，对新技术新应用不停止的脚步，让他们却越做越自信。因为能够活下来的，一定是做得最好的。而同时，他们也摸索出，在移动信息化领域用红海的合作模式，去运营一个其实更为广阔的蓝海更为合适，这个公司的名字就叫做数字天堂。
直到现在，数字天堂都依然认为，移动信息化是一个蓝海领域。而在分析之前几年移动信息化发展缓慢的原因时，数字天堂公司副总裁武海鹏表示说：“很多厂商进入移动信息化领域这么缓慢，是因为在这三年期间发生了一些变化。比如，各个厂商开始专注和研究手机操作系统或智能操作系统，使得这些操作系统有了很多的分化，也没有更好的办法解决原有的PC业务系统和移动化之间的关联。而原本的积累不足以使他们越过这个坎，进入这个领域，”
在这种情况下，数字天堂决定做出第一次战略转型--在国内第一次打出了“无线中间件”口号。针对市场环境的现状和移动信息化开发的流程，考虑到会涉及哪些障碍、哪些门槛等因素，数字天堂把现有的框架和技术，做了重要研究。比如，多功能的覆盖，再比如，运营商接口的复杂性，还有与原系统接入的复杂性，针对这些关键点做研究，做产品，然后把这个产品开放给更多的合作伙伴。
从此，数字天堂也将他们的产品开放给了合作伙伴，更多的本土企业也得以可以快速的进入移动领域。这种“开放”的态度，很快收到了成效。第一年数字天堂就积攒了100多家合作伙伴。
对于数字天堂的第一次转型，其合作伙伴的规模在成本的刺激下，开始有了第一次放大。当然这个收获绝不仅仅是合作伙伴数量的变化。这种中间件的推出，使得开发门槛低了，成本降下来了，市场容量呈现的是几十倍的放大。
针对移动中间件，数字天堂制定了更适合当前移动环境和本土化的三种业务模式。这三种模式分别是针对运营商的O模式、针对合作伙伴的P模式以及针对政府、行业和企业的B模式。
专门设立针对运营商的O模式，正是考虑到中国的运营商和国外的运营商会有一些显著的不同。中国的运营商更加希望可以深入到基础的业务建设中去，而不是单纯的去建设基站提供基础的设施网络，这个是中国运营商典型的特征。而中国运营商又拥有比国外运营商更多的资源，无论是基础设施资源，还是社会资源。
选择和运营商合作，双方的优势很好地结合，数字天堂提供产品和基础知识服务，运营商提供资源，进而提供更加丰富的移动应用。比如，“无线城市”，而通过数字天堂的的中间件，可以带动更多的SI一起参与进来。
对于合作伙伴P模式，用数字天堂的话说，就是一个战壕里的战友。合作伙伴可以用成熟的中间件，去为客户提供增值服务，而数字天堂则会提供全套的支撑服务体系，为他提供支持和服务。开放的心态很重要，数字天堂认为，专业的人要做专业的事，移动信息化领域很繁杂，这些技术并不一定都是某一家企业所擅长和经营的，而数字天堂的中间件已经开放到支持插件模型。
对于开发者而言，只需几十行的代码就可以代替之前要做的大量工作。在数字天堂看来，在这个产业链上，这种相互合作，相互依存的模式是最适合当前移动产业向更大更强发展的模式。
数字天堂武海鹏曾这样表达移动产业链的合作：在红海领域，各企业都有意识分工合作，但是往往在蓝海市场，一些厂商就会想去垄断。数字天堂在2007年第一次做战略转型的时候，一个很重要的理念就是“开放”。在移动信息化领域，就是要专业的公司做专业的事情。刻意的垄断只会使得圈子越来越少，因为不开放，业务只会越做越小，最后等待的可能是整个产业圈的萎缩和消亡。对于数字天堂来说，在这个产业链上的价值，就是去尝试把产业发展过程中遇到的门槛降低，使更多的企业可以以更加开放的心态进入到这个领域。大家用红海的合作模式，去运营一个其实更为广阔的蓝海。”
在开放、协作下扩大的移动生态圈
在2012年8月用友新一代企业级移动应用产品的发布会上，作为合作伙伴之一的联想集团副总裁童夫尧表达了同样的观点--移动商务市场需要运营商、软件厂商与终端厂商一起合作与创新才能使市场规模最大化，才能给用户带来更好的体验。联想在移动领域与用友软件的合作，也旨在深入研究和挖掘企业管理对于移动互联平台的需求，帮助广大企业掌握新的管理工具和方法，让移动互联设备成为一种企业管理常用的手段。
而中国电信集团公司政企客户部副总经理万军的观点也认为，“现在非常注重产业链的合作，因为未来基于云计算的应用，基于互联网的应用，越来越多的依托产业链的互动，尤其是应用开发商的互动，中国电信现在正在规划布局全国的云数据中心。”
2012年年底，SAP华北地区第一家签约的移动化运营服务合作伙伴宝利信通软件公司，与SAP签约共同拓展移动商务应用市场，双方携手共同帮助政府及企业客户打造基于云平台的各种行业移动应用和移动应用方案。宝利信通软件公司CEO刘少甫表示说：“与SAP合作的原因是看到了SAP在产业资源方面的整合能力、互联网方面的成熟应用以及向移动互联网方面的牵移能力。”
对于此次在移动商务应用方面的合作，也是宝利信通在移动互联领域的新突破。这个移动商务应用平台实现了移动客户端与各种后台业务系统的数据交互功能，并提供统一推送，智能更新等服务，支持各类移动客户端的应用，并可提供企业级的安全策略管理功能。在该平台的基础上，实现快速开发、快速部署。
刘少甫表示说，作为企业的市场经营的主体，在未来的商务活动当中也必然转向适用于用户移动化、个性化的信息获取的商务移动当中来，有效利用企业移动应用，构建完善的移动互联网平台，现在成为中小企业从传统的互联网跨越到移动互联网的主要转型途径。
2009年开始，中国的移动环境发生了巨大变化--那就是3G牌照法正式发放，这使得移动产业加速进入了3G化的领域。正是在这种情况下数字天堂开始关手改变企业端单点接入的能力只是固化在某几个厂商的境况。尽管在2009年，数字天堂已经有了500家核心的合作伙伴，但是大环境转好，面对如此好机遇，数字天堂又开始着手把中间件结合一些企业的诉求，打造了一个Paas平台，从而成为无线中间件运行平台。这是数字天堂在3G时代完成的又一次转型。
而这种无线中间件移动化的能力以平台型的方式运营起来，同时可以变成租用化的模式。对于VAR来说，在这个平台上做的异形化服务越多，那么单点核算成本就会越低。通过这种平台化，尤其是与云方式结合的移动平台，提供服务，加速了移动信息化的应用速度。
在迷惑中反思，在总结中前进，为让每一款产品都保持着半年到两年内的先进性，对新技术新应用不停止的脚步，让他们却越做越自信。因为能够活下来的，一定是做得最好的。而同时，他们也摸索出，在移动信息化领域用红海的合作模式，去运营一个其实更为广阔的蓝海更为合适，这个公司的名字就叫做数字天堂。
直到现在，数字天堂都依然认为，移动信息化是一个蓝海领域。而在分析之前几年移动信息化发展缓慢的原因时，数字天堂公司副总裁武海鹏表示说：“很多厂商进入移动信息化领域这么缓慢，是因为在这三年期间发生了一些变化。比如，各个厂商开始专注和研究手机操作系统或智能操作系统，使得这些操作系统有了很多的分化，也没有更好的办法解决原有的PC业务系统和移动化之间的关联。而原本的积累不足以使他们越过这个坎，进入这个领域，”
在这种情况下，数字天堂决定做出第一次战略转型--在国内第一次打出了“无线中间件”口号。针对市场环境的现状和移动信息化开发的流程，考虑到会涉及哪些障碍、哪些门槛等因素，数字天堂把现有的框架和技术，做了重要研究。比如，多功能的覆盖，再比如，运营商接口的复杂性，还有与原系统接入的复杂性，针对这些关键点做研究，做产品，然后把这个产品开放给更多的合作伙伴。
从此，数字天堂也将他们的产品开放给了合作伙伴，更多的本土企业也得以可以快速的进入移动领域。这种“开放”的态度，很快收到了成效。第一年数字天堂就积攒了100多家合作伙伴。
对于数字天堂的第一次转型，其合作伙伴的规模在成本的刺激下，开始有了第一次放大。当然这个收获绝不仅仅是合作伙伴数量的变化。这种中间件的推出，使得开发门槛低了，成本降下来了，市场容量呈现的是几十倍的放大。
针对移动中间件，数字天堂制定了更适合当前移动环境和本土化的三种业务模式。这三种模式分别是针对运营商的O模式、针对合作伙伴的P模式以及针对政府、行业和企业的B模式。
专门设立针对运营商的O模式，正是考虑到中国的运营商和国外的运营商会有一些显著的不同。中国的运营商更加希望可以深入到基础的业务建设中去，而不是单纯的去建设基站提供基础的设施网络，这个是中国运营商典型的特征。而中国运营商又拥有比国外运营商更多的资源，无论是基础设施资源，还是社会资源。
选择和运营商合作，双方的优势很好地结合，数字天堂提供产品和基础知识服务，运营商提供资源，进而提供更加丰富的移动应用。比如，“无线城市”，而通过数字天堂的的中间件，可以带动更多的SI一起参与进来。
对于合作伙伴P模式，用数字天堂的话说，就是一个战壕里的战友。合作伙伴可以用成熟的中间件，去为客户提供增值服务，而数字天堂则会提供全套的支撑服务体系，为他提供支持和服务。开放的心态很重要，数字天堂认为，专业的人要做专业的事，移动信息化领域很繁杂，这些技术并不一定都是某一家企业所擅长和经营的，而数字天堂的中间件已经开放到支持插件模型。
对于开发者而言，只需几十行的代码就可以代替之前要做的大量工作。在数字天堂看来，在这个产业链上，这种相互合作，相互依存的模式是最适合当前移动产业向更大更强发展的模式。
数字天堂武海鹏曾这样表达移动产业链的合作：在红海领域，各企业都有意识分工合作，但是往往在蓝海市场，一些厂商就会想去垄断。数字天堂在2007年第一次做战略转型的时候，一个很重要的理念就是“开放”。在移动信息化领域，就是要专业的公司做专业的事情。刻意的垄断只会使得圈子越来越少，因为不开放，业务只会越做越小，最后等待的可能是整个产业圈的萎缩和消亡。对于数字天堂来说，在这个产业链上的价值，就是去尝试把产业发展过程中遇到的门槛降低，使更多的企业可以以更加开放的心态进入到这个领域。大家用红海的合作模式，去运营一个其实更为广阔的蓝海。”
在开放、协作下扩大的移动生态圈
在2012年8月用友新一代企业级移动应用产品的发布会上，作为合作伙伴之一的联想集团副总裁童夫尧表达了同样的观点--移动商务市场需要运营商、软件厂商与终端厂商一起合作与创新才能使市场规模最大化，才能给用户带来更好的体验。联想在移动领域与用友软件的合作，也旨在深入研究和挖掘企业管理对于移动互联平台的需求，帮助广大企业掌握新的管理工具和方法，让移动互联设备成为一种企业管理常用的手段。
而中国电信集团公司政企客户部副总经理万军的观点也认为，“现在非常注重产业链的合作，因为未来基于云计算的应用，基于互联网的应用，越来越多的依托产业链的互动，尤其是应用开发商的互动，中国电信现在正在规划布局全国的云数据中心。”
2012年年底，SAP华北地区第一家签约的移动化运营服务合作伙伴宝利信通软件公司，与SAP签约共同拓展移动商务应用市场，双方携手共同帮助政府及企业客户打造基于云平台的各种行业移动应用和移动应用方案。宝利信通软件公司CEO刘少甫表示说：“与SAP合作的原因是看到了SAP在产业资源方面的整合能力、互联网方面的成熟应用以及向移动互联网方面的牵移能力。”
对于此次在移动商务应用方面的合作，也是宝利信通在移动互联领域的新突破。这个移动商务应用平台实现了移动客户端与各种后台业务系统的数据交互功能，并提供统一推送，智能更新等服务，支持各类移动客户端的应用，并可提供企业级的安全策略管理功能。在该平台的基础上，实现快速开发、快速部署。
刘少甫表示说，作为企业的市场经营的主体，在未来的商务活动当中也必然转向适用于用户移动化、个性化的信息获取的商务移动当中来，有效利用企业移动应用，构建完善的移动互联网平台，现在成为中小企业从传统的互联网跨越到移动互联网的主要转型途径。
2009年开始，中国的移动环境发生了巨大变化--那就是3G牌照法正式发放，这使得移动产业加速进入了3G化的领域。正是在这种情况下数字天堂开始关手改变企业端单点接入的能力只是固化在某几个厂商的境况。尽管在2009年，数字天堂已经有了500家核心的合作伙伴，但是大环境转好，面对如此好机遇，数字天堂又开始着手把中间件结合一些企业的诉求，打造了一个Paas平台，从而成为无线中间件运行平台。这是数字天堂在3G时代完成的又一次转型。
而这种无线中间件移动化的能力以平台型的方式运营起来，同时可以变成租用化的模式。对于VAR来说，在这个平台上做的异形化服务越多，那么单点核算成本就会越低。通过这种平台化，尤其是与云方式结合的移动平台，提供服务，加速了移动信息化的应用速度。
