宏碁蓝烨：利用关系型模式提升商用市场占有率

　　8月11日，宏碁针对国内商用市场推出七款商用笔记本产品，为其继续发力中国商用市场增添更加有力的砝码。此次推出的七款新品笔记本特色不一，定位不同。它们分别是拥有高端性能的Acer TravelMate 6595、Acer TravelMate 8473以及方正颐和A400，商务便携的Acer TravelMate 8481，实用稳定的Acer TravelMate 4750和方正颐和E400，以及灵动便携的方正颐和E100。宏碁希望以其强大的产品研发和设计能力为后盾全面满足中国不同行业不同商业用户的应用需求。

　　宏碁中国大客户部负责人蓝烨在接受记者采访时表示，本次发布的商用系列产品主要针对大客户，宏碁将利用关系型交易来提升宏碁在商用市场的占有率，截止今年底，宏碁希望其商用产品的增长能高于行业平均水平的两倍。据蓝烨介绍，在推出系列商用新产品之前，宏碁已经通过整合方正渠道组建了一支专业的商用团队。

　　今年4月，宏碁针对内部组织架构进行了重新调整，以客户为导向将团队划分为零售团队和大客户团队。在组建大客户团队时，双方对原有渠道进行了深层次整合。

　　宏碁方正达成战略合作之前，宏碁中国业务主要集中在消费业务，拥有一支约300多人的团队。双方合作以后，方正为宏碁带来了一支拥有400人规模的大客户队伍。