精英、讯宜:渠道要紧跟主板厂商高端路线

　　近日，精英电脑高层、INTEL高层、全国渠道代理商在北京共同见证了精英主板6系列产品的发布。会后，精英电脑全球渠道事业部副总经理简志龙先生、讯宜国际板卡事业部总经理谷志欣先生以及精英电脑渠道事业处产品企划资深经理郭明德先生三位高管接受了媒体的联合专访。

　　记者：我问一下简先生，现在有些关于说DIY萎缩的评论，我想问您怎么看待这个?

　　简志龙：五年、十年前每个人脚踏车都有，可是十年前脚踏车叫你的必须工具，现在自行车不会骑五年十年那个类型的脚踏车，你会觉得很丢脸，现在你可能骑很酷，很炫，骑出去小女生就会看着你的那种脚踏车。在台湾现在流行单车，全世界都流行单车，可是你有没有发现这是一个很好玩的，当市场到一个顶点就会下来，可是你的需求以前是为了以前是为了代步，可是当你的生理需求跟心理需求它不是要做代步了，而是提升上来要做娱乐，做品位了。台湾的一辆脚踏车竟然可以买一辆小汽车，咱们国内最便宜的小汽车QQ，可以买一辆，你可以想象吗?同样的道理，我来回应到主机板这个产业，主机板你注意看这两年三年的改变，每个人我相信家里都至少有一台电脑，我家里有三台电脑，我现在会买一台可以跟我儿子一起玩的，DIY的，高阶的，让我电脑跑的很快的，我们从商业跟所谓的家庭使用，甚至个人，学生族群使用，每年那么多的大学生，可能要买他的第一台电脑，可能有那么多的中小学生都要买他的第一台电脑，这叫做必须需求。但是有另外一个层次的需求是在座的各位或跟我一样可能需要更的电脑。所以我们看市场，它可能成长的需求不像以前两位数，它可能蓄念一位数的成长，我们在全球再看一下，最成熟的美国市场，还是有DIY，但是它买的DIY肯定都是买最高阶的。你现在动不动一看到主机板就人民币一千块钱，过千的越来越多，这个趋势代表什么?我们现在影象处理需要的晶片，游戏的软体互动会越来越多，消费者在电脑DIY这块儿，那个族群不会不变。小时候各位还记得，我以前小时候吃饭一定要两碗米饭，饭现在来讲大家不吃了，现在吃汉堡，现在改变了，在台湾米饭越做越精致，是高级米饭，量有减少，但是它的值增加了，而且需求还是在那个地方，这是我回应给你的，这个市场不会不见，但是市场是一直变到总量慢慢会遇到瓶颈，但是它会变的值越来越高，价也越来越高，需求会变成更多，更精致的商品。

　　记者：您的意思就是说DIY向高端形象发展了，那精英从AK那张主板开始也是因为这个原因开始做高端系列主板吗?

　　简志龙：不是从AK，我们在AK之前是780G，第一片是从780，2008年2月份，在中国第一次推出黑系列，精英我们在四年前就已经开始慢慢走向品牌，但是品牌的改造需要整个公司最高级领导的全力支持，因为品牌它不是投入一天就可以马上回馈回来，OEM很单纯它是0跟1，你抢单子抢到了就是1，没有抢到就是0，但是你的设计研发要抢这个1，基本上研发很重要，去符合OEM客人。可是品牌是跟消费者在做沟通，是让消费者感受到你的改变。所以你看设计师，你看他长相一定很奇怪，不是长头发就是留小胡子，衣服一定跟人家穿的不一样，他说这叫风格。搞品牌你一定要有自己的风格。我们比较弱的是跟消费者，跟媒体的互动。消费者是会盲目的，iphone我觉得不太好用，但是它最好的是游戏软体，所以这个品牌我们在之前就已经这样做了，你可以看到780是第一片，我们在做第一片，第二片内部确实有很大声音，精英从来没有做过档次这么高的，搞制造搞久了还要搞研发，那些老总每天看数字，所以你要改变这些人的思想，改造是要花时间，要证明给他们看，就像你们媒体，在公司里有一些想法，要做这样的活动和动作，或者从平面要变成网络，你要做很多的改变，你们的老总搞不好也要担心，他要看可不可以先做第一步，第二步，试个水温，我们这次整个内部从上到下，包括从销售端，业务端，所有研发端，大家对品牌的改造，创意越来越多，基本上这个是我们现在一些内部整体渠道上面的改变。

　　记者：主板产品同质化的现象会越来越严重，精英走的高端路线，那么如何避免同质化现象呢?

　　简志龙：这个问题相当好，比我还头痛的厂商应该不是精英，应该是华硕和技嘉，这是跑不掉的，也是必然的趋势，我为什么说这个产业会跟你的经济规模有关系，你的经济规模越小，你的风险越来越高，所以你可以看到，为什么华硕在四年前就积极往品牌这条路规划，走系统品牌，必须要跟和硕走分家。技嘉在几年前也尝试做了手机，做显卡，但是一直都不成功，它回过头来还是在主板。另外一家厂商，最可爱，最有趣，也是最辛苦的一家叫做微星，在三年前很用力的推笔记本，全球它的笔记本压力很大，最后它好象又回来了，你可以看到一点，我有个理论叫做扁担理论，这个扁担理论就是说你原来专长的是什么东西你必须把专长的东西做到最极至化。丰田汽车还是很专心做丰田汽车，但是你看到丰天摩托车吗?很难看到。其实微星在过去几年里面，他们一直想往那边扩，其实我们在三年前也讨论过，精英要不要做精英的笔记本，因为我们代工的量也蛮大的，国内汉王也在台北准备下单给精英，我也可以做品牌，但是为什么我并没有扩展到其他的，就是我们刚才讲的叫做聚焦，扁担就是主板，所以我们把品牌先从主板上让消费者接受，我们先把这块儿做好才不会失焦。很多厂商在经营到一定程度都会遇到企业的转型，或者它要不要做转投资，精英目前我们很专心，所以在过去几年里面，我们在代工这块儿越做越大，在主板品牌上我们是一步一脚印，慢慢的耕耘，这是我们整体的行销策略，所以基本上这也是我们接下来会跟别的厂家所谓差异化上面，我们不担心的地方，因为差异化的东西基本上你必须要永远有一些创新的东西推出你就可以有差异化。当然你要推陈出新别人就要根，你只要永远在市场里当领先者，或者第一第二的推出者，你就可以慢慢在市场里面比别人有更高的口碑，更差异化。

　　郭明德：刚刚谈到DIY，各位最近都知道，AMD对英特尔来讲也是个蛮大的问题，将来最低端的市场，很可能是非常非常便宜，云端的东西我在用户端不需要很强的，我只要一个简单的就可以了，所以这个有点像钟摆，英特尔偏到这边来，这边已经有点危险的时候可能会再摆过来，DIY市场会可能有一些机会。

　　记者：请谷先生谈一谈讯宜方面的情况吧。

　　谷志欣：大家知道，我们区位的状况，因为现在讯宜又变一次，这次的变化对主板和整个公司，我是觉得是有利的，这次变化完以后，应该不会再变化了。下面就是专心做渠道，从我们公司内部，老板都是有精英背景的老板，从单位这边，我们的老板跟简志龙的关系也很好。大陆对精英整个的成长，对简志龙自己的业绩，现在潜力最大的就是在大陆，大家应该能听说简志龙来大陆的频率是很高的，一月来三次，所以他关注度也全都在大陆这边，现在讯宜我们自己目标，我们事业部就是专心做主板的，没有其他产品，现在大家共同的目标都是把主板做好。精英之前卖不好有很多原因，但是那方面的原因都是政策啊，包括客人也是不稳定的，所以这些东西都稳定以后，其实我们要做的就是全心去想我们能做什么事，什么方法最有效就做就行了。因为简志龙也很了解大陆，我们以前速度和效率是比较重要，下边就是把中间的环节精简以后效率提升，其实跟他们比，我们的包袱不重，包括我们库存什么的。最关键两个，一个是产品，一个是品质，这两个对销售影响，客人的口碑会影响比较大，大家在各地见到我们的客人去问他们，包括我们现在的产品，因为我们客人多，跟我电话聊天的时候，现在产品的卖相很好。所有这些都是正面的，再加上战龙升级，这个一个是销量，再一个整个产品和品牌形象都会有一个提升。

　　记者：我想问一下郭总，ECS推高端，所有厂商都在推高端，我们看到英特尔的至尊地带，但是至尊地带的高端有一个很有意思的点，经营至尊地带的经销商不知道高端的定位意义究竟是什么，十万块钱装一台主机就算高端吗?ECS的定位是什么?ECS怎么教育自己的经销商我们的高端是什么样?你怎么选我的产品做一台适合你的高端?您怎么看ECS的高端?它是怎么定位的?

　　郭明德：我们内部对高端产品，定义说我的成本做出来如果是大于一百多块美金以上的，这只是一个举例，我会定个多少钱以上是属于高端的产品，我们在规划产品的时候，我会先计算到底我做出来是不是可以更好符合这个规格，符合这个成本，这是一个。如果说从市场端，英特尔这些所谓的至尊电脑啊，它对高端的定义我认为是说你要配我最高档的CPU，配P67系列，对他来讲还是维持传统的想法去做一个结合，组出一台高端，因为你要加高端的显卡，真正的价格会大于多少看国内市场行情定义。

　　记者：您认为ECS产品装成之后价格在6000-7000左右，就算高端?

　　简志龙：这个是从两个角度看，一个是从市场的教育，这个教育不是精英教育消费者，而是整个大环境教育消费者。英特尔最低截的越来越少，但是它的最高阶的越来越多。以前主机板国内单价299是很正常的，突然变成199，你就会发现下不去了，199，249通常都是从哪边跑出来的?都是国内的品牌。可是你们发现很好玩的，通常国内品牌经过一段时间，各位都记得2004-2006年，在2006年的时候，国内早期好多品牌，那时候也是一直往下，突然之间英特尔一个转变，那些厂商全死了，那时候转变应该是9系列的，为什么?咱们国内厂商最容易做的是卖便宜，最后还是便宜，便宜到最后连棺材都进去了。那个时候到现在，又是一个转变期，如果你问我们的定位是多少，现在国内这些品牌199的，两百多块钱，他们完全没有机会，完全卖不动一千块钱以上人民币的，这才是他们最大的生存危机。我刚刚提到是说其实现在是英特尔，是AMD再教育消费者要买更高级的，因为这是它所谓的至尊店，起价一千块钱以上，甚至更高，当消费者被英特尔教育更高的时候，我们希望我们的商品是在这个等级。我一直在提的，我们从性价比要变成平价比，消费者评价相当好，价格却是合理的，而不是高到像A公司，G公司，我们会一步一步来，我们让客人看到更多我们不一样的商品，现在最近有一两片板子比华硕高很多，但是价格跟他们蛮接近的。

　　记者：问一个关于DIY的，从满足需求追求性价比到满足个性，这个观点现在是大家都比较认同的观点，您认为这个转化的过程时间点会是多久?会是今年还是还要再往后?第二个问题，在这个转型的过程中，从厂商和渠道都很痛苦，因为厂商要面对从量的追求找质的追求，您怎么看这两个问题?

　　简志龙：时间点上我们永远配给原厂，英特尔今年面对的问题就是AMD的问题。AMD一直为什么没法打赢英特尔?就是因为它的耗能很高。ipod当年在一开始时候它怎么失败的?就是因为它不是开放式平台，后来(英文)一上来，(英文)每一家都是独自的。可是你看开放式平台变到独大的时候，每一台变成封闭式的，所以市场是很可爱的。ipod为什么出来，ipod一出来开放游戏平台，可是每一家手机像诺基亚，我就用我自己的系统，每一家都是用自己的，但是它就是很open的告诉你没有关系，所以当iphone出来的时候又颠覆了市场。你说时间点在什么时候，我是觉得市场开放到让你的竞争对手没有办法跟上，而且开放让大家都接受它，所以我觉得时间不会在今年。你注意看一个东西，ipad今年在发酵，这个会逼着英特尔做不同的决策跟快速的决策，它以前希望三年慢慢来，有钱赚慢慢挖，他现在要把新的技术跟机能要缩短，这块儿对DIY是最好的。当年英特尔创造了DIY市场，其实它就是让这个市场开放，它开放一个平台让每个人都可以插自己想要插的东西。明年是一个关键年，但是实际的年我是觉得在未来的两年，三年。相对在DIY上面越走越高，我想从今年下半年就可以看到了，所以明年会看到越来越多的高阶的商品出来，这是第一个问题。

　　第二个问题非常难回答，你的企业够不够大，当你够大，你就有足够的时间调整跟忍受，这个转变的过程精英我们有很好的富爸爸，所以我们在讨论行销里面常讲五P，第一是你资本够不够。第二是产品，你有没有新的技术。第三是渠道，精英的产品销售实际上是比较健康的，跟A公司，跟G公司一样是比较健康的，我们在每个市场都有，不是像V公司，70%在中国，其他市场快挂了，小小A公司也集中在欧洲，再来就是所谓的改变。未来的挑战谁在这个上面改变的越快，执行力越好，其实就越能面对这样的挑战。