[乌鲁木齐]探索影音欣赏与游乐吧盈利模式

近日，笔者在乌鲁木齐各网吧进行走访时发现，在网吧浏览网页或聊天的时候听音乐，甚至包夜来通宵达旦地看电影和连续剧的网友异乎寻常的多。从晚上11点开始，记者粗略的估算了一下，其中看电影和连续剧的网民占到网吧人数的15%，一边打游戏一边听音乐和看电影的网民有30%，这和以往以网络游戏为主，吆喝声四起的纯游戏网吧已经大有不同了。许多的网吧老板告诉记者，影视音乐欣赏和游乐吧已经成为网吧除了网游之外所提供的服务项目中最重要的两项，他们已经发现这方面的前景，并且已经开始投入相当的人力和才力开拓流畅、便捷、迅速更新的电影服务器和音乐网站。龙NET网盟经理告诉记者：“网络游戏目前虽然仍然是网吧服务的主体，但是电影休闲和音乐也是必不可少的，很多的网络游戏支持‘挂机’功能，所以，在凌晨3-4点开始，很多的网民已经开始疲劳，那么这时游戏就可以挂机，而挂机之后呢？看电影和听音乐、泡游乐吧就是他们的首选了。如果没有好的电影服务器和音乐服务器，这有可能会失去一大部分的客户，尤其在2007年以来，网吧上网用户群体已经有了很大的转变，成年人和妇女的上网群体已经在慢慢的扩大，而倾向与他们喜好的电影和其他休闲服务理所应当是我们2007年新的增值模式了！”
   
  影音服务如何实现更大的赢利
   
  影音服务在网吧提供的休闲娱乐中占有举足轻重的位置，目前有可能成为网吧增值方向探索的新“筹码”。 我们从以上龙NET老板的谈话中可以很明确的感受到--影音服务会是他们在2007年的重点，那么，究竟“重”在什么地方呢？让我们先作个设想，对影音服务如何为网吧带来新增值点进行一下可行性分析。通过于互联网内容商家进行合作实现利润分成是目前许多网吧开展影音服务的重要途径。
   
  聚异网络总经理王威在接受记者采访时表示：“我们已经和某些影音网站和游乐吧服务商达成协议，通过在连锁网吧中推广他们的网站，以期达成网站推广分成的赢利模式！”这也许也是目前网吧能从影音服务商处唯一获益的地方，一个收费电影网站跟网吧进行合作后，顾客要观看电影必须要购买会员帐号，以不等的价格观看电影，网吧从中获取一定的抽成，看起来这个项目“只赚不陪”，但要注意了，目前市场上以“点击广告免费看电影”的网站或影视软件商们也没闲着，与免费电影相比较，顾客当然更愿意选择后者。网吧经营者在经营中应该考虑提供更丰富的片源，比如同本地影院同步上映最新影片，但要处理好版权问题。目前在新疆比较被网民接受和认可的网站有两家：新丝路宽频网（www.96669.com）和世纪星宽带网（www.56567.com）。但是，据记者了解，他们在处理影片的方式上就有所不同，新丝路的新片更新比较快，但是版权问题值得怀疑，不过观众是不会去担心版权问题的，只要有更新的电影，一般都会上去浏览一番的。而世纪星则比较注重版权问题，没有征得出版商的同意情况下，一般他们不会上传影片，这样虽然在很大程度上规避了由于版权问题带来的风险，但是很难受网民普遍的关注和长期喜好，这也是目前影音服务中一个难以权衡的问题。
   
  适者生存--插播广告和影音下载
   
  电视剧中插播广告已司空见贯，但这也是最令观众厌烦和痛苦的，如果在电影中插播广告，观众的感觉会怎样呢？笔者认为，如果是免费的电影，中间插播一两个广告是可以接受的。据了解，目前大部分网站都会在观看影片前先浏览固定广告后才能正常播放，即便从BT影站里下载的电影，屏幕上也会出现一些广告字样。比如前面提到的新丝路宽频网（www.96669.com）就是很好的证明，往往在网站刚开始打开的时候会出现一个很大的图片广告，大概延续10秒左右，紧接着才会出现正常的网页，并且影片开始会有30秒左右的FLASH广告。在采访中大多数网民表示，虽然是烦一些，但是毕竟是免费提供影片给顾客观看的基础上插播的广告，所以还可以接受，不会在乎那几十秒的时间。当然，广告费为如何收，应在与广告经营商或者影音服务商合作时进一步探讨。

  另外，随着音乐手机和MP3、MP4的铺天盖地，网吧里越来越多的顾客会带着手机、Mp3、Mp4或者更先进的多媒体手机等来网吧下载，这是未来网吧一种运用比较广泛的增值方式，一般来说网吧会提供有偿的下载方式，帮顾客下载一首歌曲收取适当的手续费。虽然越来越多的顾客不会再求助网管帮忙了，他们要掌握这样的技能非常简单，但是问题还是有的，目前的影音播放设备存储功能越来越大，小则几百兆，多则几十G，如果真靠从网上一个一个下载还是非常浪费时间的。如果网吧把这些资源统统下载好分类放在服务器，需要的时候转存在顾客的播放器上，一个几十GB的设备能放下那么多最新的电影，收取五块十块的手续费，积少成多，为网吧创造财富也是不错的。
   
   未来增值首选--代理影音产品和建立网吧影音联盟
   
   前天，在红旗路天翼网盟记者目睹了一场由于网民下载歌曲引发来的纠纷。事情是这样的：有一网民带自己的小孩来网吧下载MP3歌曲，可是自己又找不到应该在哪里下载，就求助于网管，可是当时因为是网吧上网的高峰期，网管也忙的不可开交，为该顾客下载了2首歌曲后就离开了。在一小时的时间里，该顾客只仅仅下载了此2首歌曲，为此，该顾客大发雷霆，表示自己是付费来上网，在上网期间提出合理的要求是应该的，但是因为网吧的服务体系不完整才导致自己花钱冤枉，并要求退款。

   其实，来网吧上网听歌的顾客比较复杂，大部分顾客找歌听的时候还会借助百度或者其他一些专门的音乐网站，如果把这一主动权交给网吧，由网吧引荐一些新人新歌给顾客，作为一个特殊的媒体发布平台，为网吧带来收益应该是可行的。如果唱片或者影音公司结合网吧搞活动推新人新专辑，网络视听、签名签售，就能达到双赢的目的。

   再者，诚如为了四月三日召开的“乌鲁木齐网吧培训会暨新产品新技术展销会”而来自西安的网吧管理成功人士发表的建议一样，网吧之间建立影音联盟也是一种值得探索的方向，可以通过影音联盟进行多方数据的共享和信息的联网传播。简单地说就是，网吧的影音联盟就好比成立一个独特的文化传播媒体，通过建立网吧影音联盟，使一部新电影、一个新人、一首新歌、一张专辑来引导网民消费还是非常简单的。如果你仅仅是一个音乐爱好者，透过网吧影音联盟，将你的形象或影音作品推广在网络中，带给网民以新的体验，为网吧赚取利润。
   
  记者评论：
  影音服务已经成为网吧必然的增值项目服务，虽然在2006年国内的网吧中还是不多见的，而且也不够深入。但在今年，随着14部委下放不允许新开网吧的通知后，这一想法似乎更贴近了现实，而且摆在网吧业主面前的机会也会更大了。通过上面的一些分析和设想，再加上各网吧业主的想法，我们可以预见到可供开掘的资源还是非常丰富的。

  那么，网吧行业如何将这一资源应用到实际的经营中，并且产生赢利点？机遇和挑战也同时存在，拿聚异网络总经理王威的话说：“实现这样的增值服务不能仅靠一两个人、一两个网吧的思维和努力，需要更多的网吧精英加入到探索、实践的队伍中来，如果网吧通过影音服务产生的利润达到了网吧餐饮的水平，我们就算是成功了！”