Nutanix CEO谈市场竞争：我们不靠“挤奶”老产品

Nutanix CEO拉吉夫·拉马斯瓦米（Rajiv Ramaswami）在被问及自家与VMware的研发创新策略差异时毫不避讳。

在本周于亚特兰大举行的2026 XChange Best of Breed大会现场访谈中，他说：“从根本上说，我们是在为增长投资。我们不做靠老产品‘挤奶’的生意。我们是在为未来投资。”

拉马斯瓦米说：“我们的研发支出约占营收的22%到23%，以行业标准来看非常高。”

拉马斯瓦米表示，这意味着企业可以把Nutanix视为未来十年的集群平台伙伴。

他说：“因为当客户决定在我们这样的平台上运行关键任务应用时，他们想的不是短期。这是他们愿意投入的平台。他们希望确认我们能一直陪伴他们、把他们带向未来。这就是我们研发投入所做的事。”

他还说，绝大多数客户都想离开VMware。

拉马斯瓦米说：“很少有客户会说‘我想长期留在VMware’。而且没有人把VMware当作他们长期的首选伙伴。”

Nutanix与VMware的研发数据

根据Nutanix 2026财年第四季度财报，该公司在最近一个第四财季的研发投入为2.05亿美元，同期总营收为7.57亿美元。这意味着Nutanix的研发约占营收的27%。

根据博通2026财年第三季度财报，VMware的母公司博通在最近一个第三财季的研发投入为28.9亿美元，同期总营收为296亿美元。这意味着博通的研发约占总营收的10%。

博通并未单独披露VMware的研发支出，VMware隶属于博通的基础设施软件集团。

双方的新动作

就新创新而言，两家竞争对手在2026年都推出了一系列新产品。

就在本周，VMware发布了HyperArmor，这是一款新的软件方案，用于进一步保护VMware Cloud Foundation（VCF）中的ESX虚拟机管理程序组件。HyperArmor旨在通过关闭暴露窗口而不中断依赖宿主机的工作负载，帮助VCF客户应对日益复杂的网络攻击。

在上个月的VMware Explore上，该公司发布了面向VCF的全新VMware AI Factory，并为VCF新增了来自Google、Nvidia等厂商的AI模型验证。此外，这家公司还推出了三项新的VMware Private AI服务，以帮助AI变得可运营、可治理且具成本效益。

Nutanix方面，近期为Nutanix云平台推出了新的模型上下文协议（MCP）服务器，让客户可以安全地使用AI工具来自动化日常云运维。该公司还推出了Nutanix Enterprise AI（NAI）2.8版本，为AI推理和智能体AI提供集中管控。

上个月，Nutanix还收购了编排与管理平台公司Ryax Technologies。

拉马斯瓦米说：“我们正在把Ryax的技术整合进我们的Kubernetes平台。所有AI应用都在Kubernetes上。我们想做的是，确保我们的Kubernetes平台能优化并充分利用人们在GPU上的投资。所以通过把Ryax的技术整合进来，我们现在可以更高效地把工作负载放到那些GPU上，并充分榨取这些GPU的价值。这就是这笔投资的意义。”

博通称在VMware上的创新前所未有

VMware的VCF业务负责人克里希·普拉萨德（Krish Prasad）去年曾表示，博通正在VMware内部以空前的速度推动创新。

普拉萨德说：“当博通收购VMware时，外界的声音是‘哦，VMware完了，创新死了，什么都不会有了’。而事实是，VMware被收购后涌现的创新，比VMware过去任何时候都更多、更快。”普拉萨德是博通VCF部门的高级副总裁兼总经理。

普拉萨德解释说，博通把数百个VMware单点产品整合进VCF平台，并把内部各自为政的组织和部门合并，这些决定帮助理顺了创新，其中就包括VCF 9的发布。

普拉萨德说：“客户一直在抱怨，‘你们为什么不能交付一个平台？’而由于组织结构的原因，我们一直做不到。博通CEO陈福阳（Hock Tan）在整合这笔收购时做的第一件事，就是解决这个问题。我们现在有了一个部门——VCF部门，把所有部分都放在了一起。于是一个研发团队说，‘我们来干吧’。陈福阳已经向我们证明，他愿意投入。”

一家同时是VMware经销商和Nutanix合作伙伴的全球解决方案提供商的高管表示，他认为两家公司的研发投入都足够。

这位要求匿名的该高管说：“眼下很难说谁比谁更能创新。”

他说：“博通想把客户推向VCF或VVF（VMware vSphere Foundation）。所以他们的研发投入就放在那里，让人继续想要那个平台。与Nutanix相比，博通是一家体量大得多的公司，资源更多。而Nutanix卖的是不同类型的产品，所以研发方向也更宽。他们的目标实际上是赢得那些不想要完整VMware堆栈的VMware客户，因为相比单一产品，完整堆栈显然可能贵得多。”

这位与VMware和Nutanix都有多年合作的高管总体表示，很难比较两家公司的研发支出。

他说：“老实说，两家都在创新。这也是我们仍然是两家合作伙伴的原因。”

VMware与Nutanix的业绩

VMware隶属于博通的基础设施软件集团。该集团在2026财年第三季度共实现营收87.5亿美元。

这相比67.8亿美元，同比增长29%。

Nutanix在2026财年第四季度实现总营收7.57亿美元，同比增长16%。

第四季度，Nutanix的年度经常性收入为25.5亿美元，同样同比增长16%。