[南京]标准80后手机经销商谈渠道运作：摊子不大 一样精彩
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 渠道168
时间： 2008-08-19 14:53
如果说一年前的章鱼洋机场只是南京众多手机经销商中的一个小角色的话，那么现在的章鱼洋机场算得上小有名气了。在一年前，我曾经采访过章鱼洋机厂的老板孙秀斌，那个时候章鱼洋机场还只是一个不起眼的小店面，犹如大海中的一叶扁舟。如今手机已经不像几年前那样是个暴利的行业了，每台机器的利润已经越来越少。在南京手机的集散地丹凤街上，每天都有新的商家进来，每天也有老的商家离开。而章鱼洋机厂从当年前仅仅是恒基市场上的一个小柜台到现在发展成珠江路上新建一家形象店，从当年仅仅孙秀斌和他老婆两人打理到现在已经拥有了3名员工。虽然章鱼洋机厂的规模和一些大公司依然有些差距，不过孙秀斌凭借着年轻人的胆识以及冲劲，把自己的手机事业做得有声有色，让自己的生活更加丰富多彩。
孙秀斌是标准的80后，没有一点老板的架子，秀气的面庞加上白白净净的皮肤绝对符合他名字中“秀”这个字。孙秀斌也可以算作80后的创业一族，他在毕业后就投身于手机行业。在上大学期间，孙秀斌就对手机有着非常浓厚的兴趣，一些手机论坛、手机网站上的评测都是他经常光顾的地方，同时它也学习了很多关于手机的方面的技术。当时在学校里同学的手机故障，还有刷机等他都可以一一搞定。在2006年毕业后，孙秀斌就开始在南京一家非常有实力的手机经销商公司里打工，由于孙秀斌的技术非常不错，他在卖手机的同时还全面肩负着技术活，刷机、安装程序、手机升级等问题全是他一个人。由于孙秀斌的到来，那家手机经销商也迎来了最为鼎盛的时期。在这里要加上一个小插曲，孙秀斌的网名叫做“章鱼”，加上孙秀斌开朗、直爽的性格非常容易相处，很多来买手机的人都是直接找“章鱼”，而且他当时也成为了很多其它手机经销商眼红的对象，都想“挖墙脚”。也正因为如此，孙秀斌在自己开店前积累了一大批潜在客户，也为他今天的成功做出了个铺垫。
年轻人都不会甘愿永远过着“寄人篱下”的生活，而且孙秀斌作为有着雄心壮志的80后一代，在2007年3月份他终于迎来了自己单干的日子。当时南京丹凤街是个风水宝地，一般的柜台都是有着高昂的转让费。孙秀斌花了6万元的本钱把自己的“章鱼洋机厂”运作起来。作为一开始进入这个行业的新人，孙秀斌渡过了非常艰难的一段日子。客户群不稳定，拿货价格偏高等等。现在孙秀斌回想起那些日子，都感觉到非常的困难，要不是凭借着自己的一腔热情，一般人都很难撑得下去。当时孙秀斌作为一个新商家，只有一些在原来打工时关系好的老客户，而且当时手机市场还是比较繁荣，孙秀斌拿不到好价格，一些新客户往往问了价格后就走了。但是孙秀斌的长处在于他对手机的理解，他会不厌其烦的给客户介绍手机知识，帮助客户进行手机的选购，他的每一次和客户的交流都赢得了客户对他的好感。正因为如此，孙秀斌的章鱼洋机厂生意也开始好转。
孙秀斌在手机的技术方面，按照很多市场里经销商的话来说就是“非常牛X”。孙秀斌喜欢钻研手机，任何搞不定的问题拿给他都可以八九不离十的解决。在市场里大部分手机经销商都只是会卖手机，在遇到技术方面的问题都还得找到批发商。而孙秀斌对于技术非常精通，他可以自行解决一些技术问题，因此批发商们都愿意给他最低的价格。再加上他每天解决着手机市场里大大小小的问题，孙秀斌也渐渐的做出点名气来了。孙秀斌过硬的技术给他带来不仅仅是市场里的便利之处，而且带来了一个接一个的客户。有一次，一个客户要买一台N95,孙秀斌的价格比另外一家贵了50元，但是孙秀斌可以帮客户安装导航软件，而且制作了证书给客户安装了多款实用软件及其游戏，让客户感到非常的满意。当时那个客户就说：“以后你说什么价格就什么价格，我不会还价，我信任你，在这样的市场很难找到像你这样的人”。就这样，这位客户成了章鱼洋机厂的老顾客，给孙秀斌带来一个又一个的生意。同样，像这样的客户也渐渐多起来，章鱼洋机厂在一年之内不仅把柜台费赚了回来，而且还有着颇丰的收益。
一年之后，南京手机市场有了很明显的变化，孙秀斌虽然把章鱼洋机厂做得有声有色，不过只是依托于那小小的柜台始终没有什么太好的发展。正在这个时候，在珠江路华海3C手机卖场开业了，孙秀斌想到一定要走出去，把章鱼洋机厂做得更大，让章鱼洋机厂有着更好的形象，不能一味的龟缩在硬件条件落后的恒基市场。孙秀斌和他老婆一合计，租下了华海3C手机卖场一楼的中一个地势非常好的店面，章鱼洋机厂的形象店也开始正式的运作了。这个时候孙秀斌老婆主要是负责章鱼洋机厂的形象店，而孙秀斌则负责整个章鱼洋机厂的进货渠道以及管理。在一年前孙秀斌只是依托于南京本地的批发商，而随着客户群越来越多，出货量也越来越大，孙秀斌开始在深圳进货，这样相比较南京本地的批发商每台机器要将近便宜近六七十元。孙秀斌是个有胆识的人，他已经在货上压了有近10万元的资金了，我问他万一这批货出不出去，或者跌价了怎么办？孙秀斌笑笑说：“现在我的客户比较多，而且需要高端智能机的用户也是越来越多，我自身有着过硬的技术，可以帮助他们解决智能机上的种种问题，很多用户都已经预定好几台，因此这批货是不愁卖不出去的。”
后记：孙秀斌让我们看到一个年轻人的活力、冲劲。章鱼洋机厂从当年一个小小的柜台发展到现在南京手机市场中一个很有实力的公司，和孙秀斌的勤奋努力以及个人魅力是分不开的，孙秀斌也让我们看到80后一代优秀的一面。当年三国时期吕蒙曾经说过士别三日，当刮目相看。孙秀斌用了一年半的时间让所有人都对他刮目想看。相信再用不了多长时间，孙秀斌和他的章鱼洋机厂会有着更好的发展，会给我们一个更大的惊喜。
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孙秀斌是标准的80后，没有一点老板的架子，秀气的面庞加上白白净净的皮肤绝对符合他名字中“秀”这个字。孙秀斌也可以算作80后的创业一族，他在毕业后就投身于手机行业。在上大学期间，孙秀斌就对手机有着非常浓厚的兴趣，一些手机论坛、手机网站上的评测都是他经常光顾的地方，同时它也学习了很多关于手机的方面的技术。当时在学校里同学的手机故障，还有刷机等他都可以一一搞定。在2006年毕业后，孙秀斌就开始在南京一家非常有实力的手机经销商公司里打工，由于孙秀斌的技术非常不错，他在卖手机的同时还全面肩负着技术活，刷机、安装程序、手机升级等问题全是他一个人。由于孙秀斌的到来，那家手机经销商也迎来了最为鼎盛的时期。在这里要加上一个小插曲，孙秀斌的网名叫做“章鱼”，加上孙秀斌开朗、直爽的性格非常容易相处，很多来买手机的人都是直接找“章鱼”，而且他当时也成为了很多其它手机经销商眼红的对象，都想“挖墙脚”。也正因为如此，孙秀斌在自己开店前积累了一大批潜在客户，也为他今天的成功做出了个铺垫。
年轻人都不会甘愿永远过着“寄人篱下”的生活，而且孙秀斌作为有着雄心壮志的80后一代，在2007年3月份他终于迎来了自己单干的日子。当时南京丹凤街是个风水宝地，一般的柜台都是有着高昂的转让费。孙秀斌花了6万元的本钱把自己的“章鱼洋机厂”运作起来。作为一开始进入这个行业的新人，孙秀斌渡过了非常艰难的一段日子。客户群不稳定，拿货价格偏高等等。现在孙秀斌回想起那些日子，都感觉到非常的困难，要不是凭借着自己的一腔热情，一般人都很难撑得下去。当时孙秀斌作为一个新商家，只有一些在原来打工时关系好的老客户，而且当时手机市场还是比较繁荣，孙秀斌拿不到好价格，一些新客户往往问了价格后就走了。但是孙秀斌的长处在于他对手机的理解，他会不厌其烦的给客户介绍手机知识，帮助客户进行手机的选购，他的每一次和客户的交流都赢得了客户对他的好感。正因为如此，孙秀斌的章鱼洋机厂生意也开始好转。
孙秀斌在手机的技术方面，按照很多市场里经销商的话来说就是“非常牛X”。孙秀斌喜欢钻研手机，任何搞不定的问题拿给他都可以八九不离十的解决。在市场里大部分手机经销商都只是会卖手机，在遇到技术方面的问题都还得找到批发商。而孙秀斌对于技术非常精通，他可以自行解决一些技术问题，因此批发商们都愿意给他最低的价格。再加上他每天解决着手机市场里大大小小的问题，孙秀斌也渐渐的做出点名气来了。孙秀斌过硬的技术给他带来不仅仅是市场里的便利之处，而且带来了一个接一个的客户。有一次，一个客户要买一台N95,孙秀斌的价格比另外一家贵了50元，但是孙秀斌可以帮客户安装导航软件，而且制作了证书给客户安装了多款实用软件及其游戏，让客户感到非常的满意。当时那个客户就说：“以后你说什么价格就什么价格，我不会还价，我信任你，在这样的市场很难找到像你这样的人”。就这样，这位客户成了章鱼洋机厂的老顾客，给孙秀斌带来一个又一个的生意。同样，像这样的客户也渐渐多起来，章鱼洋机厂在一年之内不仅把柜台费赚了回来，而且还有着颇丰的收益。
一年之后，南京手机市场有了很明显的变化，孙秀斌虽然把章鱼洋机厂做得有声有色，不过只是依托于那小小的柜台始终没有什么太好的发展。正在这个时候，在珠江路华海3C手机卖场开业了，孙秀斌想到一定要走出去，把章鱼洋机厂做得更大，让章鱼洋机厂有着更好的形象，不能一味的龟缩在硬件条件落后的恒基市场。孙秀斌和他老婆一合计，租下了华海3C手机卖场一楼的中一个地势非常好的店面，章鱼洋机厂的形象店也开始正式的运作了。这个时候孙秀斌老婆主要是负责章鱼洋机厂的形象店，而孙秀斌则负责整个章鱼洋机厂的进货渠道以及管理。在一年前孙秀斌只是依托于南京本地的批发商，而随着客户群越来越多，出货量也越来越大，孙秀斌开始在深圳进货，这样相比较南京本地的批发商每台机器要将近便宜近六七十元。孙秀斌是个有胆识的人，他已经在货上压了有近10万元的资金了，我问他万一这批货出不出去，或者跌价了怎么办？孙秀斌笑笑说：“现在我的客户比较多，而且需要高端智能机的用户也是越来越多，我自身有着过硬的技术，可以帮助他们解决智能机上的种种问题，很多用户都已经预定好几台，因此这批货是不愁卖不出去的。”
后记：孙秀斌让我们看到一个年轻人的活力、冲劲。章鱼洋机厂从当年一个小小的柜台发展到现在南京手机市场中一个很有实力的公司，和孙秀斌的勤奋努力以及个人魅力是分不开的，孙秀斌也让我们看到80后一代优秀的一面。当年三国时期吕蒙曾经说过士别三日，当刮目相看。孙秀斌用了一年半的时间让所有人都对他刮目想看。相信再用不了多长时间，孙秀斌和他的章鱼洋机厂会有着更好的发展，会给我们一个更大的惊喜。
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