渠道热议山寨现象 山寨到底雷到了谁
作者： 郑凯
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-02-23 10:51
当今时代，当任何事物都可以拿来山寨一把，山寨已然成为了一种文化现象。一种抨击“山寨”是“毒瘤”的言论油然而起，同时另一种以“山寨”为荣为豪为傲的风气也在逐渐兴起。
那么，对于我们广大的IT渠道和IT从业人员而言，您又是怎么看待“山寨”这个现象，从您切身的感受来看，“山寨”的影响是正面的还是负面的？
1. 山寨这种“盗窃”他人知识产权，知识劳动力的行为，非常可耻，也是阻碍创新型社会向前走的根源。38.98%
2. 发展中国家必然经历的过程，先有量，后有质，也非常正常。山寨不可取，但是必由之路。16.95%
3. 山寨其实也并不算什么坏事，我们可以用更少的钱实现更多的梦想，当然如果有更多的钱我们也喜欢支持正品。32.20%
4. 山寨就是现在的中国文化，是时尚，是未来，是出路。11.86%
渠道热议山寨现象 山寨到底雷到了谁
在当今，山寨俨然已经成了整个IT圈和家电圈在2008年最为时髦的词汇。本报则联合电脑商情在线（www.cbinews.com）在其渠道论坛内，发起对于山寨看法的讨论，期间不少渠道商参与其中。投票发起之初，大多人认为山寨有悖知识产权，纷纷表示反对山寨，而后，随着理性分析等加入，对于山寨有一定宽容的声音则成为另一股主要的旋律。
从调查中发现，对于山寨现象，一些正品渠道商因山寨对于其固有领地的冲击，用投票表达了他们的不满，而从中获益的渠道商也没有不理性的选择山寨是未来出路的选择而转投了相对客观的选项。应该说，渠道商们的理性回复成为本次调查的闪亮点。
反对者：创新同时需要保护
一位参与投票的企业的回答代表了很多业内同行的一种标准，“我们国家提倡创新，但是创新了又不保护，所以才有了山寨的滋生。这是必然结果。解决的根本还是完善知识产权的保护”。
有创新，但没有保护是很多有技术开发能力的企业对山寨现象深恶痛绝的出发点。而对于渠道而言，尤其是以经营正品行货的渠道“正规军”来说，面对山寨渠道突如其来的冲击就有点头疼了。
某代理商说，“看到他们的行为，我们有种说不出的难受，我们如果不参与其中，就会面对不公平的竞争，如果参与其中，对于厂商的业绩考核又比较难办”。
更有某笔记本代理商痛陈，“首届山寨笔记本大会11日在深圳举行了。这是多么可笑的事。抄袭，鄙视知识产权的行为，竟然可以这样堂而皇之。”当然，这仅仅是他个人的观点，他代表了一个群体目前对山寨现象的痛恨。
应该说现在的很多渠道类型对于山寨也是又爱又恨。最新的网络销售渠道则首当其冲，尤其是手机产品，据称，除了淘宝网、个人创办的各种小型的购物网站在销售“山寨机”外，一些专业手机网站也在为销售“山寨机”不遗余力。一位网络渠道商标是，“山寨机”也是他们的大客户。
其次就是铺天盖地的电视直销渠道。目前来看，电视购物还是手机企业热衷的渠道销售模式。某些电视购物企业为获取更多利润，经常“明修栈道，暗渡陈仓”，在电视广告上做的是正规品牌，但是货物一送到消费者手里就变成了“山寨机”。这在消费者对电视购物的投诉中占据相关大的比例。
再就是一些经销商，明里做正品行货，暗地也在做“山寨机”，由于销售“山寨机”的利润要比销售正品行货高，这些经销售在销售“山寨机”时甚至不遗余力，比销售正品行货还要卖力。当然，这里面很多表示是“逼上梁山，因为你不做，别人做了你就吃亏了”。这种比较心理在中小城市演变的尤其迅速。也造成了山寨的红透半边天。
回想去年10月底，台湾威盛电子和微软在深圳共同宣布成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。威盛电子全球行销副总裁白瑞志表示，联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。
当时，威盛特意将联盟发布会地点放在“山寨”厂聚集的深圳，其通过开放平台抢占低价本市场的目的再明显不过。据称，目前大陆大大小小数千家手机、MP3、DVD等消费电子厂纷纷加入笔记本阵营，这些“山寨”厂相比宏碁、华硕等一线PC厂，其劣势就是与上游供应商的议价能力、本身的技术能力和产品上市速度慢，而联盟成立的目的就是为了缩短“山寨厂家”与一线厂家的差距。
这个联盟一度受到很多小厂和很多渠道的追捧，在12月就有很多渠道赶赴深圳去调查代理的可能，山寨本还未面世就受到追捧的现实，也是山寨机在渠道中有利可图的体现。
支持者：存在的即是合理的
自从超女和博客代表了草根阶级的迅速崛起，山寨也被其支持者形容为草根企业的崛起之途。一位渠道商在讨论中留言说，“山寨机的诞生，不仅是企业生存与发展的一种现象，其更是企业草根的体现，而这种现象在市场得到推崇，就是中国市场的独有体现。”。同时他还提醒所有参与者：“别忘了，存在即合理。”
一位渠道商在本次调查中留言说到，“品牌厂家们不是将山寨机当作一面镜子，在降低成本上想办法，而是在寻求政府“特别保护”上动起了歪脑筋。山寨机不仅生产经营合乎法律，与政府的减税扩大内需政策不谋而合，而且走的是一条自我整合，自我发展之路，还为社会提供了大量的产业供需与就业岗位，如果消灭了山寨机，从生产到销售，从销售到代理到售后服务等等产业链条就会断裂，大批从业人员就会离开“山寨”，那么，本来日子就不好过、有的还盘算着裁员的正规厂商又能吸纳多少失业者？”
这确实是一个很现实的问题，山寨机的存在，在金融危机，华东中小工厂频频倒闭的前提下，确实做到了暂时性的拉动内需，提供就业岗位的事实。而对于山寨机是否有创新上，参与调查的渠道商则有其他认识。
比如，另外一位支持者则表示，山寨并不是完全的抄袭，“实际上呢，山寨机的定义应该是：外形通常与一些知名品牌的热门产品及其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着字面上接近名牌标识这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨机。但比起明目张胆，违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨机还是有一些自立的骨气的。”
而另一个参与论坛的渠道商反问，难道山寨机就没有创新吗？他列举目前成型的山寨笔记本的例子，“整个珠三角尤其是深圳，手机产业链高度成熟，现在集体转型到笔记本产业后，会极大地缩短上市进程现在推出一款新的笔记本，从开模到上市需要60-90天，在今后6个月内会缩短至30天左右，不但能提高效率，更能降低成本，这也是山寨产业链的创新。”
第一批面世的山寨本，美其名曰为上网本，价值仅有千元上下的产品对于传统的笔记本渠道和笔记本市场价格体系也造成不小的冲击。在全球经济恶化、通胀高企的大环境下，低价的上网本产品成为不少消费者采购首选。随着山寨笔记本的出现，对上网本的打击自然会存在，不过，由于在品质和售后上的差距，山寨上网本的前景还需要观察，毕竟上网本还不是手机，目前的上游厂商也没有联发科的那种成熟度，因此山寨上网本搅动市场的能力还相去甚远。但是，上网本对主流笔记本市场的影响却不容忽视，这也是主流笔记本厂商没有及时跟进上网本的主要原因。毕竟在品牌和市场领先上看，主流PC厂商在笔记本市场还拥有不错的利润率，如今上网本的出现直接破坏了主流笔记本厂商的利润源泉，不关注已经不可能，而过多地关注，又可能蚕食自己赖以生存的根本，因此对它们而言，这是一个两难的抉择。
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1. 山寨这种“盗窃”他人知识产权，知识劳动力的行为，非常可耻，也是阻碍创新型社会向前走的根源。38.98%
2. 发展中国家必然经历的过程，先有量，后有质，也非常正常。山寨不可取，但是必由之路。16.95%
3. 山寨其实也并不算什么坏事，我们可以用更少的钱实现更多的梦想，当然如果有更多的钱我们也喜欢支持正品。32.20%
4. 山寨就是现在的中国文化，是时尚，是未来，是出路。11.86%
渠道热议山寨现象 山寨到底雷到了谁
在当今，山寨俨然已经成了整个IT圈和家电圈在2008年最为时髦的词汇。本报则联合电脑商情在线（www.cbinews.com）在其渠道论坛内，发起对于山寨看法的讨论，期间不少渠道商参与其中。投票发起之初，大多人认为山寨有悖知识产权，纷纷表示反对山寨，而后，随着理性分析等加入，对于山寨有一定宽容的声音则成为另一股主要的旋律。
从调查中发现，对于山寨现象，一些正品渠道商因山寨对于其固有领地的冲击，用投票表达了他们的不满，而从中获益的渠道商也没有不理性的选择山寨是未来出路的选择而转投了相对客观的选项。应该说，渠道商们的理性回复成为本次调查的闪亮点。
反对者：创新同时需要保护
一位参与投票的企业的回答代表了很多业内同行的一种标准，“我们国家提倡创新，但是创新了又不保护，所以才有了山寨的滋生。这是必然结果。解决的根本还是完善知识产权的保护”。
有创新，但没有保护是很多有技术开发能力的企业对山寨现象深恶痛绝的出发点。而对于渠道而言，尤其是以经营正品行货的渠道“正规军”来说，面对山寨渠道突如其来的冲击就有点头疼了。
某代理商说，“看到他们的行为，我们有种说不出的难受，我们如果不参与其中，就会面对不公平的竞争，如果参与其中，对于厂商的业绩考核又比较难办”。
更有某笔记本代理商痛陈，“首届山寨笔记本大会11日在深圳举行了。这是多么可笑的事。抄袭，鄙视知识产权的行为，竟然可以这样堂而皇之。”当然，这仅仅是他个人的观点，他代表了一个群体目前对山寨现象的痛恨。
应该说现在的很多渠道类型对于山寨也是又爱又恨。最新的网络销售渠道则首当其冲，尤其是手机产品，据称，除了淘宝网、个人创办的各种小型的购物网站在销售“山寨机”外，一些专业手机网站也在为销售“山寨机”不遗余力。一位网络渠道商标是，“山寨机”也是他们的大客户。
其次就是铺天盖地的电视直销渠道。目前来看，电视购物还是手机企业热衷的渠道销售模式。某些电视购物企业为获取更多利润，经常“明修栈道，暗渡陈仓”，在电视广告上做的是正规品牌，但是货物一送到消费者手里就变成了“山寨机”。这在消费者对电视购物的投诉中占据相关大的比例。
再就是一些经销商，明里做正品行货，暗地也在做“山寨机”，由于销售“山寨机”的利润要比销售正品行货高，这些经销售在销售“山寨机”时甚至不遗余力，比销售正品行货还要卖力。当然，这里面很多表示是“逼上梁山，因为你不做，别人做了你就吃亏了”。这种比较心理在中小城市演变的尤其迅速。也造成了山寨的红透半边天。
回想去年10月底，台湾威盛电子和微软在深圳共同宣布成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。威盛电子全球行销副总裁白瑞志表示，联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。
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这个联盟一度受到很多小厂和很多渠道的追捧，在12月就有很多渠道赶赴深圳去调查代理的可能，山寨本还未面世就受到追捧的现实，也是山寨机在渠道中有利可图的体现。
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一位渠道商在本次调查中留言说到，“品牌厂家们不是将山寨机当作一面镜子，在降低成本上想办法，而是在寻求政府“特别保护”上动起了歪脑筋。山寨机不仅生产经营合乎法律，与政府的减税扩大内需政策不谋而合，而且走的是一条自我整合，自我发展之路，还为社会提供了大量的产业供需与就业岗位，如果消灭了山寨机，从生产到销售，从销售到代理到售后服务等等产业链条就会断裂，大批从业人员就会离开“山寨”，那么，本来日子就不好过、有的还盘算着裁员的正规厂商又能吸纳多少失业者？”
这确实是一个很现实的问题，山寨机的存在，在金融危机，华东中小工厂频频倒闭的前提下，确实做到了暂时性的拉动内需，提供就业岗位的事实。而对于山寨机是否有创新上，参与调查的渠道商则有其他认识。
比如，另外一位支持者则表示，山寨并不是完全的抄袭，“实际上呢，山寨机的定义应该是：外形通常与一些知名品牌的热门产品及其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着字面上接近名牌标识这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨机。但比起明目张胆，违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨机还是有一些自立的骨气的。”
而另一个参与论坛的渠道商反问，难道山寨机就没有创新吗？他列举目前成型的山寨笔记本的例子，“整个珠三角尤其是深圳，手机产业链高度成熟，现在集体转型到笔记本产业后，会极大地缩短上市进程现在推出一款新的笔记本，从开模到上市需要60-90天，在今后6个月内会缩短至30天左右，不但能提高效率，更能降低成本，这也是山寨产业链的创新。”
第一批面世的山寨本，美其名曰为上网本，价值仅有千元上下的产品对于传统的笔记本渠道和笔记本市场价格体系也造成不小的冲击。在全球经济恶化、通胀高企的大环境下，低价的上网本产品成为不少消费者采购首选。随着山寨笔记本的出现，对上网本的打击自然会存在，不过，由于在品质和售后上的差距，山寨上网本的前景还需要观察，毕竟上网本还不是手机，目前的上游厂商也没有联发科的那种成熟度，因此山寨上网本搅动市场的能力还相去甚远。但是，上网本对主流笔记本市场的影响却不容忽视，这也是主流笔记本厂商没有及时跟进上网本的主要原因。毕竟在品牌和市场领先上看，主流PC厂商在笔记本市场还拥有不错的利润率，如今上网本的出现直接破坏了主流笔记本厂商的利润源泉，不关注已经不可能，而过多地关注，又可能蚕食自己赖以生存的根本，因此对它们而言，这是一个两难的抉择。
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