北明软件有限公司董事长李锋：跨区重组 做大做强

　　“市场在变化，方案商的竞争环境也在发生变化。”在北明软件有限公司董事长李锋看来，IT产业现已进入一个快速变革的年代，越来越多的大型企业用户需将分散的IT系统进行重新整合，这对方案商在大型项目上的整体服务能力提出了巨大的挑战。“中小方案商可以服务于一家市级或省级企业，而要想为大型企业提供全国性的服务，方案商就必须进行重组与整合，做大做强。”

　　本着做大做强的企业目标，去年10月，通过一系列资本运作和资产重组，广州北大明天公司将北大青鸟集团、杭州源合科技、上海艾融信息科技、珠海市震星信息技术等公司的有关业务与团队整合为一个新的运营主体，并正式更名北明软件有限公司。与此同时，北明软件也从广州移师北京，并由是开启了从一家区域性企业到全国性综合大型信息技术服务商的扩张之旅。

　　李锋指出，促使北明整合与重组的另一个市场契机就是云计算的出现。由于云计算灵活多样的计费、支付及服务模式，中小企业可能不再需要自建IT系统，转而采用资源租用模式，这些，将进一步侵蚀此前依付于某一行业，或服务于单一客户的中小型方案商的生存空间。

　　事实上，对所有这些整合与并购的企业，北明都进行了精心的优选和调研：包括北大青鸟集团在金融、政府及企业行业，杭州源合在电力和能源行业，上海艾融在电子商务与金融智能化领域，珠海震星在银行业应用软件开发领域，从咨询服务、软件开发、系统集成到运维服务，这些方案商在相应领域或行业各有所长，并能充分形成优势互补。

　　为使多家从不同领域整合进来的方案商能够最终形成一个形神合一的整体，从一开始，北明就确定了一条比较对比较稳健的路线：选定合作对象后，公司先并购入少量的股权，让两家公司先期磨合一段时间。磨合期通过后，如要双方能够认同下一步的共同发展目标，再正式进行大规模的股权置换。“在这一过程中，最重要的一是要有清晰的业务发展目标，二要有具有号召力的企业牵头。”

　　李锋认为，对于一家希望成功转型的企业，公司的每一个员工都要及时转变观念，打破原有的思维模式，不断学习新的知识。为此，北明一直强调学习型组织的打造，对于管理人员更是如此。“做行业必须要有前瞻性，还有对客户需求、业务流程及未来发展要有深刻的洞察和了解，只有这样，其提供的解决方案才能有竞争力。”

　　在此基础上，北明推行包括技术、销售等在内的骨干员工全员持股机制，该举也进一步夯实了企业长远发展所需的人才根基。在业务上，公司通过专业化的服务能力、技术管理能力、运营管理和规模效应为客户带来价值提升。通过一系列业务层面、组织层面与管理机制上的整合与创新，公司已迅速发展成为一家业务覆盖全国，用户涉及企业、政府、金融、电力、医疗、石油、电信、航空等十多个行业，近千家客户的综合性IT服务商。

　　“目前，产品续保服务、客户系统优化服务、系统运维服务等都是北明的发展方向与业务重点。” 李锋表示，在IT服务市场，北明同时还特别看好商业数据业务，并将行业应用软件和服务确定为公司未来发展的主要方向。