乱拳能否打死老师傅 上网本的市场与渠道山寨化乱象
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： IT商业新闻网
时间： 2009-01-15 14:54
王峰（化名）是广州电脑界“水草”一族，就是说什么流行就做什么，最近眼看着身边的朋友们做“山寨本”项目做得红红火火，王峰也开始心动了。在代工制造商和渠道商圈内，电脑城近日最热门的话题就是山寨本。
在山寨本阵营里，既有采用威盛、英特尔主流PC处理器架构的，也有用金丽科、安凯、杰得等小厂商的，他们以往是制造消费电子芯片的，基于ARM芯片的，“光芯片就有几十种，跟过去笔记本时代英特尔、AMD垄断的情况完全不同”。在下游的整机制造商中，既有从山寨手机厂商转型的，亦有过去MP3，MP4制造商转而做上网本的，而过去在传统笔记本时代一直不得志的“白牌”（DIY）笔记本供应商们似乎也重新找到自己的位置。
市场需求细分
记者在一些IT硬件论坛上看到，在各种招商信息里，山寨笔记本的代理招商信息是最热门的，不少招商广告中都打着，“全球价格最低山寨笔记本电脑（Netbook）（上网本）和山寨笔记本电脑方案”，“数星”“乐星”这些在笔记本界从来没见过的牌子横空出世。
在各厂商紧锣密鼓的招商信息中，记者也留意到，山寨笔记本市场已经开始细分，比如有些方案商主打CMMB数字电视、GPRS和主打教育的。
不管是什么型号的山寨本，都有如下几个特征，一是价格低，一般和主流同配置品牌有千元差价，一般来看，含电波及电源零售价也就在1800元左右。二是配置主流，比如都采用8.9英寸或10.2英寸背光LED，内置130万像素摄像头，都有无线上网功能：内置802.11b/gWIFI.
“即使不从实用的角度看，也是开拓一块很大的礼品市场”都什么人会买山寨本呢，就像山寨手机的定位一样，与品牌上网本定位不同，二三线和广大的农村市场是山寨本瞄准的市场。
据调查，广深两地不少代工商都正在尝试向山寨上网本转型，“MP3、MP4已经完全不能做了，利润太低，代工商倒闭大半，山寨手机前几年不错，现在也不行了，一台山寨手机成本四五百，利润也就不到100，相比之下，山寨本还有七八百的利润，这也是电脑手机市场都趋之若鹜的原因”。
山寨芯片阵营分化
“最让我头疼的不是整机制造商，而是芯片方案商无从选择。”，据王峰介绍，山寨网整机制造商可供选择的CPU再也不限于英特尔、AMD，“连威盛都属于高端山寨本了”，不包括最近涌进来的高通、飞思卡尔，在山寨本市场跑马圈地的主芯片方案商已经接近20个。
在“山寨芯片”中，阵营也开始分化，第一阵营大多数用威盛、英特尔处理器的上网本，目前威盛的GMB合作伙伴已经超过了20家。这一阵营成本较高，各种物料成本加在一起已经不低于1500元，所以最终成交价在1800元以上。另一个更庞大的群体就是杰得，安凯这类从消费电子转型过来的“山寨芯片”，基于ARM架构的，成本控制在600元，远低于第一阵营。
还有一大抢食山寨本的群体就是台湾的IC设计，比如提供CPU的威盛、金丽科，各大笔记本品牌厂涉足的低价产品，处处可见台系笔记本相关IC设计公司影子。
售后侵权两大难题
除了芯片乱象，让王峰一直下不了决心去做山寨机项目的主要原因还是服务。传统的笔记本都有很完善的售后服务体系。
目前山寨产品基本上没有服务，为了节省人力成本，更多的山寨产品采用更换制代替售后服务，你要购买300部山寨机，厂商可能会多提供几部替代售后服务。“电子产品已经慢慢由高档电器向低值易耗品转变，服务的成本比重买一个更高，山寨本最终也是走上MP3、山寨手机的路子”。服务既是山寨本的软肋，也是商机，已有规模稍大的山寨厂商建起售后团队、售后服务800电话。
除此之外，侵权是山寨本的另一大隐患，顾名思义，既然叫山寨，就存在着大量模仿，原厂如果就外观和设计起诉山寨侵权，也是山寨厂商要发展壮大，做出品牌，无法回避的难题。
除了以上两大隐患，网上也有不少山寨方案商的虚假信息。消费者易买到旧机、有故障维修过的机器或以旧以次充新的山寨机。
视点
上网本PK山寨本
所谓“上网本”原本是由英特尔提出的概念。英特尔关于“上网本”的描述是：“上网本是采用英特尔凌动（Atom）处理器的无线上网设备，具备上网、收发邮件以及即时信息（IM）等功能，并可以实现流畅播放流媒体和音乐功能。”
在价格方面，上网本比正常笔记本要优惠很多，售价基本上在2000元～5000元之间。
笔记本市场没有牌照之说，如果上游厂商可以提供技术支持，那么山寨笔记本的技术壁垒不攻而破，使量产成为可能。除了威盛外，目前市场上还有一批“山寨芯片”抢食市场，英特尔对山寨本的红火可谓是爱恨交加。
如今迫于威盛和山寨芯片的压力，英特尔表示，现在也非常关注“非直接合作伙伴”，所谓非直接合作伙伴，是指通过英特尔分销商拿货的中小厂商，其中就包括了山寨厂商，并同样为半路出家的厂商，提供设计指南。
明年英特尔将推出下一代上网本平台，专门为上网本设计芯片组，精减上网本用不上的功能。另外，新一代平台会将现在的三块芯片组合简化为两块，这将更加方便山寨厂商进入上网本市场，因为整合度的提高正意味着技术门槛的降低，当年联发科的手机芯片方案就是靠高整合度一炮而红的。
在下游整体制造商领域，一场PK大战也即将点燃，客户群类似，又有千元价差，所以山寨笔记本上市之后，首先PK的对象就是目前在市场上已经占据一定份额的上网本厂商。
在山寨本阵营里，既有采用威盛、英特尔主流PC处理器架构的，也有用金丽科、安凯、杰得等小厂商的，他们以往是制造消费电子芯片的，基于ARM芯片的，“光芯片就有几十种，跟过去笔记本时代英特尔、AMD垄断的情况完全不同”。在下游的整机制造商中，既有从山寨手机厂商转型的，亦有过去MP3，MP4制造商转而做上网本的，而过去在传统笔记本时代一直不得志的“白牌”（DIY）笔记本供应商们似乎也重新找到自己的位置。
市场需求细分
记者在一些IT硬件论坛上看到，在各种招商信息里，山寨笔记本的代理招商信息是最热门的，不少招商广告中都打着，“全球价格最低山寨笔记本电脑（Netbook）（上网本）和山寨笔记本电脑方案”，“数星”“乐星”这些在笔记本界从来没见过的牌子横空出世。
在各厂商紧锣密鼓的招商信息中，记者也留意到，山寨笔记本市场已经开始细分，比如有些方案商主打CMMB数字电视、GPRS和主打教育的。
不管是什么型号的山寨本，都有如下几个特征，一是价格低，一般和主流同配置品牌有千元差价，一般来看，含电波及电源零售价也就在1800元左右。二是配置主流，比如都采用8.9英寸或10.2英寸背光LED，内置130万像素摄像头，都有无线上网功能：内置802.11b/gWIFI.
“即使不从实用的角度看，也是开拓一块很大的礼品市场”都什么人会买山寨本呢，就像山寨手机的定位一样，与品牌上网本定位不同，二三线和广大的农村市场是山寨本瞄准的市场。
据调查，广深两地不少代工商都正在尝试向山寨上网本转型，“MP3、MP4已经完全不能做了，利润太低，代工商倒闭大半，山寨手机前几年不错，现在也不行了，一台山寨手机成本四五百，利润也就不到100，相比之下，山寨本还有七八百的利润，这也是电脑手机市场都趋之若鹜的原因”。
山寨芯片阵营分化
“最让我头疼的不是整机制造商，而是芯片方案商无从选择。”，据王峰介绍，山寨网整机制造商可供选择的CPU再也不限于英特尔、AMD，“连威盛都属于高端山寨本了”，不包括最近涌进来的高通、飞思卡尔，在山寨本市场跑马圈地的主芯片方案商已经接近20个。
在“山寨芯片”中，阵营也开始分化，第一阵营大多数用威盛、英特尔处理器的上网本，目前威盛的GMB合作伙伴已经超过了20家。这一阵营成本较高，各种物料成本加在一起已经不低于1500元，所以最终成交价在1800元以上。另一个更庞大的群体就是杰得，安凯这类从消费电子转型过来的“山寨芯片”，基于ARM架构的，成本控制在600元，远低于第一阵营。
还有一大抢食山寨本的群体就是台湾的IC设计，比如提供CPU的威盛、金丽科，各大笔记本品牌厂涉足的低价产品，处处可见台系笔记本相关IC设计公司影子。
售后侵权两大难题
除了芯片乱象，让王峰一直下不了决心去做山寨机项目的主要原因还是服务。传统的笔记本都有很完善的售后服务体系。
目前山寨产品基本上没有服务，为了节省人力成本，更多的山寨产品采用更换制代替售后服务，你要购买300部山寨机，厂商可能会多提供几部替代售后服务。“电子产品已经慢慢由高档电器向低值易耗品转变，服务的成本比重买一个更高，山寨本最终也是走上MP3、山寨手机的路子”。服务既是山寨本的软肋，也是商机，已有规模稍大的山寨厂商建起售后团队、售后服务800电话。
除此之外，侵权是山寨本的另一大隐患，顾名思义，既然叫山寨，就存在着大量模仿，原厂如果就外观和设计起诉山寨侵权，也是山寨厂商要发展壮大，做出品牌，无法回避的难题。
除了以上两大隐患，网上也有不少山寨方案商的虚假信息。消费者易买到旧机、有故障维修过的机器或以旧以次充新的山寨机。
视点
上网本PK山寨本
所谓“上网本”原本是由英特尔提出的概念。英特尔关于“上网本”的描述是：“上网本是采用英特尔凌动（Atom）处理器的无线上网设备，具备上网、收发邮件以及即时信息（IM）等功能，并可以实现流畅播放流媒体和音乐功能。”
在价格方面，上网本比正常笔记本要优惠很多，售价基本上在2000元～5000元之间。
笔记本市场没有牌照之说，如果上游厂商可以提供技术支持，那么山寨笔记本的技术壁垒不攻而破，使量产成为可能。除了威盛外，目前市场上还有一批“山寨芯片”抢食市场，英特尔对山寨本的红火可谓是爱恨交加。
如今迫于威盛和山寨芯片的压力，英特尔表示，现在也非常关注“非直接合作伙伴”，所谓非直接合作伙伴，是指通过英特尔分销商拿货的中小厂商，其中就包括了山寨厂商，并同样为半路出家的厂商，提供设计指南。
明年英特尔将推出下一代上网本平台，专门为上网本设计芯片组，精减上网本用不上的功能。另外，新一代平台会将现在的三块芯片组合简化为两块，这将更加方便山寨厂商进入上网本市场，因为整合度的提高正意味着技术门槛的降低，当年联发科的手机芯片方案就是靠高整合度一炮而红的。
在下游整体制造商领域，一场PK大战也即将点燃，客户群类似，又有千元价差，所以山寨笔记本上市之后，首先PK的对象就是目前在市场上已经占据一定份额的上网本厂商。
