于英涛：构筑新IT生态圈

去年5月份，随着紫光股份与HPE就新华三集团股权交易的正式完成，宣告紫光股份以51%的股权正式成为新华三的控股股东。与此同时，新华三公司新任总裁兼CEO由紫光集团全球执行副总裁于英涛出任。

作为新华三的新任领军人，于英涛上任伊始就为公司的发展定调：新华三公司作为新IT的引领者和新经济的推动者，将聚焦新IT技术领域，打造高度融合的新IT生态圈，帮助各行各业实现传统IT向新IT的融合与演进，推动全产业的转型、升级与变革，加速社会向信息化和智慧化的迈进步伐，助推新经济快速发展。

净化渠道市场空气

去年下半年，在于英涛的带领下，作为打造高度融合新IT生态圈的一部分，一场空前的渠道体系整合与治理行动也迅速展开。在生态秩序及渠道政策方面，于英涛强调将秉持“讲常识、合逻辑”的合作理念，对不符合这一理念的政策坚决推倒重来，对渠道市场中存在的腐败、违规现象“零容忍”，为合作伙伴打造一个透明、公正的经营环境。

所谓“讲常识、合逻辑”，指的是新华三不会制定有悖于市场和行业通常做法的政策。比如在市场上，假如厂商不规定统一的分销价格，那么，分销商为了完成任务赢取返点，就会彼此压低价格从而造成恶劣竞争；再如，在售后支持方面，不灵活的支持服务模式在无形中会抬高整体服务的成本，从而会造成产品售价的提高乃至整体销售额的降低。这些都属于“不合逻辑、不合常识”的做法。

此外，厂商人员作为市场上具体政策的执行者和监督者，如果存在腐败行为，则将会极大影响分销市场环境的公平、公正性，也将重创合作伙伴对厂商的信心。因此，新华三提出要在渠道市场“除霾”，这将有力的维护渠道秩序，净化市场“空气”，并将双方的合作提升到一个新的高度。

让合作伙伴赚到钱

其次，在于英涛看来，合作伙伴与新华三是一家人，而作为厂家，新华三则有义务让合作伙伴赚到钱。未来，新华三将从三个方面为合作伙伴创造一个有利的支持发展的环境。

首先产品要好，新华三将为IT分销合作伙伴提供有竞争力的产品，这是最为重要的；其次，新华三还将为合作伙伴提供综合的解决方案，来支持产品的销售；第三，新华三会基于对市场的敏锐把控，为合作伙伴提供相应的合理的利润空间。

于英涛是一个性格鲜明、敢作敢为的人。在他出任紫光集团IT事业群职务之前，一直投身于通信行业。1994年，中国联合通信有限公司以13.4亿元资本金艰难起步，作为联通最富传奇色彩的高管之一，于英涛历任联通华盛总经理、联通销售部总经理、浙江联通总经理。

他曾做过两件事，一度改写了中国通信业的发展史。其一，创建了联通华盛，开创了运营商售卖手机的新模式。至今，三大运营商仍然在延续这一模式；其二，在2011年定义真正千元智能机，让国内智能机的普及提前至少两年。