榕基签约康普总代 强强联手共拓区域市场

　　电脑商情在线专稿（记者 刘燕） 对于在国内行业应用细分市场拥有领先地位的软件产品和服务提供商，榕基公司在将主要业务从区域拓展至全国并成功上市后，为何又重拳出击分销业务？而在一家连续五年在国内市场保持稳定分销格局的通信网络基础设施供应商，康普公司此际引入新的中国分销商，其背后用意又究竟如何？随着榕基与康普战略合作的正式宣布，一个由双方联手打造 的新的市场局面也随之逐步打开。

　　

　　创新商业模式

　　一家是土生土长的本地企业，一家是行业享誉的国际厂商，榕基与康普近日战略合作的达成，在双方高层看来，一切皆因机缘巧合。

　　根据该战略合作， 榕基五一（北京）信息技术有限公司成为康普公司授权的中国分销商。榕基将通过与康普现有分销网络的深度整合进而强化其分销体系,为康普区域合作伙伴及用户提供服务与支持；对于康普，其将把自身在产品制造、销售及市场等方面的优势与榕基在产品集成、分销业务、客户资源管理等方面的优势相结合，进而促进康普本地业务的持续增长，并为长期发展打下坚实的基础。

　　“企业要长远发展,就必须对商业模式进行创新,传统商业模式已不能满足我们未来的发展需求。”在榕基公司CEO鲁峰看来，签约康普中国分销商，将成为公司商业模式创新中的一个重要布局。

　　其实在签约康普之前，榕基已建立了一支包括布线在内的专业弱电团队，并重点发展了弱电产品分销业务，建立起面向全国的营销服务平台，同时提供完善的弱电产品全套解决方案，在金融、政府、外企等高端行业积累了良好的客户基础。目前公司该业务已覆盖国内北、东、南、中西四个区域。在北京、上海、西安、杭州等多个一、二级城市设立了分公司或办事处。

　　共拓区域市场    

　　这些，实际上也是康普公司所看重的。

　　“对于今天的最终用户，他们在方案选型时不再只是从硬件本身出发，而是要看自己当前和未来的应用，根据应用决定选什么样的基础设施。”康普公司全球渠道组织亚太区总监黄海涛表示，榕基长期专注于行业应用，双方在这些领域的深入合作将为康普现有的渠道网络增加新的资源。

　　黄海涛指出，康普对于合作伙伴的选择主要遵循四个方面的标准，一是基于公司长远发展，双方能够找到共同的增长点；二是双方在业务上有交叉点，能够形成优势互补；三是合作伙伴的经营规模、技术团队以及市场投入意愿；四是合作伙伴的营销网络以及服务能力。显然，榕基与之完全吻合。

　　北京榕基五一公司分销产品部总经理周巍然介绍说，公司目前已在国内主要一、二线城市部署了分销渠道。接下来，围绕包括康普在内的增值分销业务，榕基将强化方案专业性，从一线到三线城市全面展开渠道推广，为区域市场的不同行业用户提供更为专业的弱电行业整体解决方案。

　　“目前我们在该领域已有近200家合作伙伴，希望这个数字明年能够翻番。”周巍然最后说。