电脑下乡:“微利”时代下 在等待中遐想“井喷”
作者： 邵铭 温婧
责任编辑： 阚智
来源： 南方网
时间： 2009-04-24 12:27
在数百公里外的连平县,电脑也是个紧俏货,“下乡”与“补贴”都是新近的热词。4月20日,上坪镇的返乡青年小谢通过短信给南方农村报记者发来疑问。
连平并不缺电脑专卖店。他疑惑的是,当地至今未见任何商家宣传,下乡电脑也未见踪影。
记者近日调查发现,这种情况并非连平县独有。与彩电、冰箱、摩托等中标企业高调出击相比,从各地市到县、镇这些四至六级市场,品牌电脑代理商们显得相当低调。
授权:天上掉不下馅饼
“想取得授权,怕没那么容易。”4月上旬,记者在仁化县采访时,某品牌电脑的代理商表达了他的忧虑。与其他类型的家电不同,他们获得代理权一般都是通过省级分销商,并与厂商共同签订三方协议。
“如果厂商没中流通标的话,我们在地方上就只能自谋出路。”根据3月27日广东省经贸委公布的第二批推广家电下乡工作流通企业名单,仅联想、方正、同方等三家品牌电脑厂商榜上有名。
有业内人士总结说,要将电脑送下乡,必须借助于三种渠道:一是电脑厂商在各省的渠道商；二是当地的家电卖场或数码、电脑卖场；三是电信运营商营业网点或邮政系统营业网点。
这就意味着,如果该品牌电脑厂商未中流通标,就只能选择与当地家电卖场、区域家电连锁巨头或运营商谈判。而由于县一级的授权,将直接影响到各品牌的市场布局,“所以只能等上面。”
其实“上面”也不好办。就在3月底同方电脑搭上国美的快车之前,神舟电脑刚与另一家电连锁巨头--苏宁展开过一场“分而复合”的游戏。
“天上不会掉馅饼”、“天下没有免费的午餐”,提及电脑下乡的渠道之争,某品牌电脑广东区的市场经理对记者坦承,要取得中标流通企业的转授权,对于已是“微利”的电脑市场,代价不菲。
所谓的“代价”自然属于商业秘密。如今摆在渠道商们桌面上的,首先是怎样分肥,而不是如何尽快送电脑下乡。
配额:中标后的新博弈
中标的14家品牌电脑厂商中,其实也不乏自建渠道,并名列中标流通企业的,但他们的铺货情况也不容乐观。
方正集团广东大区消费类营销总监殷木省告诉记者,根据“家电下乡”的相关政策,下乡电脑需要张贴标识卡等,下乡渠道也需要安装商务部帐号和密码系统。此后,整个下乡体系才算真正完成,“这需要一定的时间”。
“方正电脑下乡,帮您科技致富”,3月下旬至今,方正在全国16个省市开始了广告宣传“轰炸”,而在一些乡镇的赶集活动中其大篷车也开始“围追堵截”。殷木省介绍说,方正的目标是20%的市场分额。
20%,这是方正电脑2008年国内市场业绩的两倍多。不过,对于所有中标的企业来说,当前最要紧的还是争取商务部的下乡产品配额。
“这需要中标企业进行新的博弈。我们的目标是40万台!”殷木省说,已公开的数据表明,2009年的全部下乡电脑配额大约为200万台,“竞争相当激烈!”
从招标、竞标到公布,从厂家生产到农家应用,电脑下乡一路高举“让利惠农”,如今看来走得颇不平坦。而当100余款中标电脑最终撒向农村,农民又是否能真正享受到经济实用的信息化成果?
厂家们依旧在向往着“井喷”式的增长,但对于最终真正的使用者--农民来说,也许现在还不是作乐观估计的时候。
配置:产品仍处概念中
“这款机子的配置到底怎么样?”近日,南方农村报记者经常收到各地读者的咨询短信。
根据招标要求,下乡电脑的配置:CPU主频不低于1.2GHz；内存不少于1GB；硬盘不少于160GB；网卡速率不低于10/100Mbps；光驱不低于DVD规格；台式机LCD显示器(记者注:即液晶显示器)不小于17英寸；笔记本电脑显示屏不小于7英寸。同时下乡电脑还需要预装正版中文操作系统、正版杀毒软件(使用期不小于1年),并要配备键盘、鼠标等。
不过时至今日,查阅“家电下乡信息管理系统”,某些品牌的配置却依然是个谜。
番禺的一位读者投诉说,有的品牌其价位相差过千,但实际上配置其实几乎一样。对此,他直指联想家悦系列的数款机型配置不明确,“甚至连搜索都搜索不到”。
而根据记者的统计,100余款中标电脑中配置具体且明确的不足一半,其他的则要么不规范,要么不完整。
“有些中标电脑还只是概念,不过一个型号名称而已。连生不生产都还是个未知数,还问它什么时候上市?”广州太平洋电脑城一位资深卖家张生如是说。
其实不仅产品只有概念,甚至于连中标企业都有属于“空壳”性质的皮包公司。比如此前曝光的北京满疆科技开发有限公司,根本无电脑生产资历,却以15款电脑赢得中标“大满贯”。又如仅在重庆中标的西南计算机有限公司,随后也被证实缺乏相应的生产资质。
张生指出,如果细究到各中标机型的话,那这个忽悠农民的品牌黑名单无疑还将加长,“但也不排除他们真的专门为农民设计新款的下乡电脑。”
连平并不缺电脑专卖店。他疑惑的是,当地至今未见任何商家宣传,下乡电脑也未见踪影。
记者近日调查发现,这种情况并非连平县独有。与彩电、冰箱、摩托等中标企业高调出击相比,从各地市到县、镇这些四至六级市场,品牌电脑代理商们显得相当低调。
授权:天上掉不下馅饼
“想取得授权,怕没那么容易。”4月上旬,记者在仁化县采访时,某品牌电脑的代理商表达了他的忧虑。与其他类型的家电不同,他们获得代理权一般都是通过省级分销商,并与厂商共同签订三方协议。
“如果厂商没中流通标的话,我们在地方上就只能自谋出路。”根据3月27日广东省经贸委公布的第二批推广家电下乡工作流通企业名单,仅联想、方正、同方等三家品牌电脑厂商榜上有名。
有业内人士总结说,要将电脑送下乡,必须借助于三种渠道:一是电脑厂商在各省的渠道商；二是当地的家电卖场或数码、电脑卖场；三是电信运营商营业网点或邮政系统营业网点。
这就意味着,如果该品牌电脑厂商未中流通标,就只能选择与当地家电卖场、区域家电连锁巨头或运营商谈判。而由于县一级的授权,将直接影响到各品牌的市场布局,“所以只能等上面。”
其实“上面”也不好办。就在3月底同方电脑搭上国美的快车之前,神舟电脑刚与另一家电连锁巨头--苏宁展开过一场“分而复合”的游戏。
“天上不会掉馅饼”、“天下没有免费的午餐”,提及电脑下乡的渠道之争,某品牌电脑广东区的市场经理对记者坦承,要取得中标流通企业的转授权,对于已是“微利”的电脑市场,代价不菲。
所谓的“代价”自然属于商业秘密。如今摆在渠道商们桌面上的,首先是怎样分肥,而不是如何尽快送电脑下乡。
配额:中标后的新博弈
中标的14家品牌电脑厂商中,其实也不乏自建渠道,并名列中标流通企业的,但他们的铺货情况也不容乐观。
方正集团广东大区消费类营销总监殷木省告诉记者,根据“家电下乡”的相关政策,下乡电脑需要张贴标识卡等,下乡渠道也需要安装商务部帐号和密码系统。此后,整个下乡体系才算真正完成,“这需要一定的时间”。
“方正电脑下乡,帮您科技致富”,3月下旬至今,方正在全国16个省市开始了广告宣传“轰炸”,而在一些乡镇的赶集活动中其大篷车也开始“围追堵截”。殷木省介绍说,方正的目标是20%的市场分额。
20%,这是方正电脑2008年国内市场业绩的两倍多。不过,对于所有中标的企业来说,当前最要紧的还是争取商务部的下乡产品配额。
“这需要中标企业进行新的博弈。我们的目标是40万台!”殷木省说,已公开的数据表明,2009年的全部下乡电脑配额大约为200万台,“竞争相当激烈!”
从招标、竞标到公布,从厂家生产到农家应用,电脑下乡一路高举“让利惠农”,如今看来走得颇不平坦。而当100余款中标电脑最终撒向农村,农民又是否能真正享受到经济实用的信息化成果?
厂家们依旧在向往着“井喷”式的增长,但对于最终真正的使用者--农民来说,也许现在还不是作乐观估计的时候。
配置:产品仍处概念中
“这款机子的配置到底怎么样?”近日,南方农村报记者经常收到各地读者的咨询短信。
根据招标要求,下乡电脑的配置:CPU主频不低于1.2GHz；内存不少于1GB；硬盘不少于160GB；网卡速率不低于10/100Mbps；光驱不低于DVD规格；台式机LCD显示器(记者注:即液晶显示器)不小于17英寸；笔记本电脑显示屏不小于7英寸。同时下乡电脑还需要预装正版中文操作系统、正版杀毒软件(使用期不小于1年),并要配备键盘、鼠标等。
不过时至今日,查阅“家电下乡信息管理系统”,某些品牌的配置却依然是个谜。
番禺的一位读者投诉说,有的品牌其价位相差过千,但实际上配置其实几乎一样。对此,他直指联想家悦系列的数款机型配置不明确,“甚至连搜索都搜索不到”。
而根据记者的统计,100余款中标电脑中配置具体且明确的不足一半,其他的则要么不规范,要么不完整。
“有些中标电脑还只是概念,不过一个型号名称而已。连生不生产都还是个未知数,还问它什么时候上市?”广州太平洋电脑城一位资深卖家张生如是说。
其实不仅产品只有概念,甚至于连中标企业都有属于“空壳”性质的皮包公司。比如此前曝光的北京满疆科技开发有限公司,根本无电脑生产资历,却以15款电脑赢得中标“大满贯”。又如仅在重庆中标的西南计算机有限公司,随后也被证实缺乏相应的生产资质。
张生指出,如果细究到各中标机型的话,那这个忽悠农民的品牌黑名单无疑还将加长,“但也不排除他们真的专门为农民设计新款的下乡电脑。”
