婺源县11家单体网吧成立网吧管理公司
作者： 朱博
责任编辑： 阚智
来源： 2007年第十二期
时间： 2007-12-24 15:24
2007年6月，酷暑季节很多网吧业主正在为这个暑假的生意应该如何做而犯愁的时候，在婺源县，11家网吧业主共同组建的网吧企业管理公司正式宣告成立了。至此婺源县11家网吧筹备了近一年的管理公司终于尘埃落定，婺源县的网吧行业从此被推到了国内网吧企业经营的前沿地位，因为这是国内第一例网吧业主自行组建管理公司来规范行业行为的举动。
由网吧业主自发组建管理公司，这一举动尽管没有在全国范围内推广宣传，但是在近一年时间之后，婺源县的网吧行业在这家管理公司的统筹下悄然走上了一条良性发展的道路。那些业界分析评论家屡屡被提及的大同世界在婺源县这个小小的城市中提前到来了。而让我们感兴趣的是，一家小小的县城，他们是如何成功的，他们的成功对全国各中小城市网吧的发展又会有多少借鉴性的作用？
网吧管理公司成立始末婺源县，地处江西东北，这个县城的名字对很多人来说相对陌生。就算知道这个地方的人，对它的印象也仅仅是“书乡”、“茶乡”的美誉。这个地方最大的名号，当数“中国最美的乡村”，以及金庸的祖籍！就在这座有1200年历史的古城中，从2006年开始，与网吧相关的话题和它扯上了千丝万缕的关系。而让很多人想不到的是，这些点点滴滴悄然促使了中国第一家网吧业主自发组建的网吧管理公司的诞生！
婺源县网吧联盟思路缘起2006年，婺源县政府部门开始大力发展当地旅游业，而相关的行业都开始加入了大规模的招商行动。就在这次行动中，婺源县的14家网吧业主正式联合了起来，针对当地的企业展开了一场包括了碳酸饮料、茶饮料和矿泉水的招标会。
本来这是一次很普通的招标会，却因为结果而显得不同凡响。尽管涉及的并不是网吧的主营业务，但是这些附加商品销售给网吧带来的利润已经占据了不小的比例。或许是因为对网吧市场的不重视，也可能是因为并不看好这次招标会，因此很多当地的商家并没有积极响应参与投标。但当结果出来的时候，这些商家傻眼了！
根据招标会的结果，康师傅投中了茶饮料，可口可乐投中了碳酸饮料，而矿泉水被一家本地公司投中。在这样的结果下，从2006年中旬开始，当地的这14家网吧都将只经营这三种饮料，而其它饮料将全部从网吧的销售范围内撤柜。这个结果让同类产品的竞争商家手足无措，他们没有想到这14家网吧会对招标会的结果执行得这么彻底。从招标会结果出来之后，各商家的电话几乎把网吧业主的手机打爆，目的就是为了让他们通融，能够让产品再次在网吧销售。也就是从这个时候开始，网吧业主们感受到了联合的力量！
从婺源县网吧管理公司成立的资料上来看，这是在这个招标会前，多家网吧就有了联合同盟经营的思路。而这次招标会的结果只是促成了网吧业主更加坚信这一思路的正确。当然，外部环境仍然是促使婺源县网吧业主走上改变之路的关键！
大环境推动婺源县网吧变革尽管婺源县的招商发展给了网吧一个发展的契机，但是真正促使网吧业主主动变革的还是网吧行业大环境的改变所带来的危机感！
众所周知，全国网吧行业近两年发展势头虽然一路向前，但是中小网吧的生存境况却是每况愈下。不断攀升的经营成本，不断降低的上网价格，还有各种苛刻的经营条件都压在了网吧的身上。过去一个月上万的盈利到现在只剩两三千。这种状况对于做生意的网吧业主来说无疑是煎熬。
令婺源县网吧业主们记忆犹新的是，县城虽小，但是对网吧的监管和突击检查力度绝对不小！每年都会有几次专项整治工作针对网吧展开，有时是为了推广国家对网吧监管的新举措，有时则是为了贯彻中央下发的新的文件精神。然而每次突击总会有网吧因为各类违规现象被开罚单。而说到底，导致这些危机频繁发生的根源，就在于网吧自身缺乏一个合理的管理制度，散兵作战是让中小网吧频频陷入尴尬境地的原因之一。
在这样的背景下，网吧之间相互联合就成了“第一个吃螃蟹”式的思路。但在全国范围内还没有中小网吧联合成功的案例，也没有一个既定的模式，这个思路应该如何去实践呢？
网吧管理公司诞生
经过近一年的筹备，2007年6月，婺源县的网吧管理公司终于正式成立了。这家集合了婺源县主要网吧的管理公司将正式以统一的方式开始规划当地网吧的经营。而其中的一些举措让人感到吃惊。在没有模式，没有先例的情况下，这家公司做到了能做的全部，并且切实有效地改变了当地网吧的生存局面！
“着力推进网吧存量市场结构调整的要求,积极在现有网吧存量市场中推进连锁化、集团化、规模化、专业化、品牌化，不断提升网吧服务水准和行业形象”。这是婺源县网吧共同倡导文件中出现的原话。实质上这也是全国网吧所面临的共同问题，是每一家网吧为之奋斗的目标，当11家网吧联合在一起的时候，这些目标就变得实际了许多。
在管理公司成立之后，网吧业主自发遵守的调整随即到来。比如，管理公司将对县城的网吧市场通过经营状况、人口分布、市场空间进行布局调整，在国家政策允许的情况下合理搬迁、扩大经营范围，从而改变网吧不合理布局和混乱的市场竞争局面。不过从网吧管理公司成立的规程来看，网吧公司成立后，11家网吧仍然属于相对独立的单位，因为在其向政府部门发出的申请中我们看到，管理公司希望原有的11家网吧证件给予保留，只是办理法人更换。
而在经营范围方面，除了原有的服务外，更多的网吧服务也被提上了日程。比如网络信息服务、远程网络教育、电子政务、电子商务等项目，都成为管理公司为旗下11家网吧规范的发展远景。尽管这些还没有实现，但是我们却从中很明确地看到，有了这家网吧管理公司，不良竞争被消除了，而当地网吧的资源被充分调动起来，开始向着良性循环走去。更重要的是，良好的远景规划和可实践性让网吧业主看到了网吧经营的未来，当然，更多实惠的好处还在被这些网吧一步步体验。之前曾说到招商投标的事，有了先例之后，通过管理公司集中招标，统一规划，实际上是实现了11家网吧有目的的团购，经营成本得到了很大的降低。如果网吧的经营范围扩大，那么可以预见的是，不仅是饮料产品可以通过大宗采购的方式降低成本，其它比如硬件的升级，网吧的装修后期维护成本都能够进一步下降。可以说，网吧管理公司的出现，为网吧对商家，对经营成本的控制上起到了良好的控制作用，这也正是各位网吧业主喜闻乐见的！
对于政府部门而言，管理公司的出现也等于解决了大麻烦。过去网吧为了营业，私下接受未成年人上网，或者上网登记作假的情况屡禁不止。但是网吧管理公司统一管理旗下网吧之后，这些政策将不会再因为蝇头小利也被束之高阁。网吧违规经营的现象将能够得到极大的缓解！
中小网吧的高速公路婺源县网吧管理公司的出现，对全国网吧行业的规模化、品牌化、专业化、连锁化等发展方向来说，无疑是一次巨大的进步。
一直以来，业界一直讨论的都是如何才能让中小网吧也走上高品质的发展通道。当我们看到全国各地大量的连锁网吧崛起的时候，中小网吧的困惑也切实地摆在了面前。尤其是在一些资本开始吞并中小网吧，组织更大的网吧集团，通过集中采购、低价销售等方式攻占市场的时候，中小网吧已经被推到了悬崖边上！
以前，笔者不止一次地提出过，如果中小网吧能够走上联合之路，那无疑将是对抗连锁网吧集团大鳄的最好方法。但更多现实的问题也摆在面前--区域化的竞争日趋严重，网吧业主之间很难形成统一的意见，中小网吧的联合大多数时候只能纸上谈兵，要想实现真正的联合，难度太大。婺源县网吧管理公司的出现给这些难题都找到了一个解决方案！
以前所谓的联合都陷入了一个误区，就好像是要网吧之间全部拆分之后重组，然后在统一的老板，统一的政策下去经营。这样其实是伤害了各网吧的利益。各自为政的局面导致网吧资源的利用与市场脱节，这也是为什么中小网吧生存艰难的原因之一！
婺源县网吧管理公司的出现为这个问题找到的解决办法就如同古时中国的王侯制度一样。中央只是一个管理机构，而诸侯各王公都自主经营。当这类政策缩小用在网吧身上之后，效果也相同地显现了出来。婺源县将11家网吧拆分成对等的11股，平均到每家网吧的头上，根据网吧资产的折算，网吧业主对平均化的11股多退少补，达到管理公司内部的第一次平衡。但从大局上来说，各网吧的利益仍然属于各网吧业主所有，只是网吧的经营必须统一在管理公司的政策下。
不过真正对当地网吧发展起到重要作用的是因地制宜，重新分配网吧资源。某个区域饱和状态下能够容纳几家网吧？或者多少台电脑就能充分满足市场需求？这个调研是以前从没有做过的，但是管理公司会去做。
做了之后，如果一个区域的网吧数量超标了，那就协商网吧从这个区域退出，然后根据调研的实际情况，让调出的网吧迁址到另一个有市场潜力但是还未饱和的区域经营。这样不仅消除了网吧之间可能因为竞争而导致的价格战，网吧竞争的恶性循环也被管理公司的资源重分配消化于无形。这从根本上解决了网吧目前竞争过于激烈而导致多家网吧赔本赚吆喝的现象出现。
另一大进步则是网吧未来经营领域范围扩大所带来的改变。网吧卖什么？尽管多元化经营已经说了很多年，但是具体到各网吧身上，大部分人不知道如何去做，如何实现多元化。或者说，有钱也不知道把钱花到什么地方去。网吧管理公司的出现，为网吧的未来发展提供了一个可预期的前景。电子商务、电子政务、远程网络教育等服务内容的出现，除了能改变目前网吧经营范围狭窄的现状外，最大的意义还在于充分发挥了网吧应有的信息优势，将网吧打造成了一个信息基地！
当然，对于政府部门而言，网吧管理公司的出现最重要的还是缓解了目前网吧社会问题的症结。禁止未成年人上网、上网实名登记等法规将因为管理公司的存在而不再被单体网吧刻意去钻空子，找机会。社会问题的解决是政府最愿意看到的情况，同时产业化的发展方向有利于让网吧不再仅仅是困于生存，而实在地为GDP做出贡献。正是因为这些发展愿景符合了网吧行业未来规划，也能改变政府部门眼中的网吧难题的前景，让政府部门愿意扶持这类管理公司向前发展。
虽然我们现在还不能断定婺源县的这家网吧管理公司是否能够成功，是否能够为全国中小网吧的发展提供可复制的，可推广的模式。但婺源县的这一小步，的确是中国网吧行业的一大步。希望管理公司模式的诞生，能切实解决掉目前网吧面临的难题，让网吧的盈利，让网吧的未来不再迷茫！
由网吧业主自发组建管理公司，这一举动尽管没有在全国范围内推广宣传，但是在近一年时间之后，婺源县的网吧行业在这家管理公司的统筹下悄然走上了一条良性发展的道路。那些业界分析评论家屡屡被提及的大同世界在婺源县这个小小的城市中提前到来了。而让我们感兴趣的是，一家小小的县城，他们是如何成功的，他们的成功对全国各中小城市网吧的发展又会有多少借鉴性的作用？
网吧管理公司成立始末婺源县，地处江西东北，这个县城的名字对很多人来说相对陌生。就算知道这个地方的人，对它的印象也仅仅是“书乡”、“茶乡”的美誉。这个地方最大的名号，当数“中国最美的乡村”，以及金庸的祖籍！就在这座有1200年历史的古城中，从2006年开始，与网吧相关的话题和它扯上了千丝万缕的关系。而让很多人想不到的是，这些点点滴滴悄然促使了中国第一家网吧业主自发组建的网吧管理公司的诞生！
婺源县网吧联盟思路缘起2006年，婺源县政府部门开始大力发展当地旅游业，而相关的行业都开始加入了大规模的招商行动。就在这次行动中，婺源县的14家网吧业主正式联合了起来，针对当地的企业展开了一场包括了碳酸饮料、茶饮料和矿泉水的招标会。
本来这是一次很普通的招标会，却因为结果而显得不同凡响。尽管涉及的并不是网吧的主营业务，但是这些附加商品销售给网吧带来的利润已经占据了不小的比例。或许是因为对网吧市场的不重视，也可能是因为并不看好这次招标会，因此很多当地的商家并没有积极响应参与投标。但当结果出来的时候，这些商家傻眼了！
根据招标会的结果，康师傅投中了茶饮料，可口可乐投中了碳酸饮料，而矿泉水被一家本地公司投中。在这样的结果下，从2006年中旬开始，当地的这14家网吧都将只经营这三种饮料，而其它饮料将全部从网吧的销售范围内撤柜。这个结果让同类产品的竞争商家手足无措，他们没有想到这14家网吧会对招标会的结果执行得这么彻底。从招标会结果出来之后，各商家的电话几乎把网吧业主的手机打爆，目的就是为了让他们通融，能够让产品再次在网吧销售。也就是从这个时候开始，网吧业主们感受到了联合的力量！
从婺源县网吧管理公司成立的资料上来看，这是在这个招标会前，多家网吧就有了联合同盟经营的思路。而这次招标会的结果只是促成了网吧业主更加坚信这一思路的正确。当然，外部环境仍然是促使婺源县网吧业主走上改变之路的关键！
大环境推动婺源县网吧变革尽管婺源县的招商发展给了网吧一个发展的契机，但是真正促使网吧业主主动变革的还是网吧行业大环境的改变所带来的危机感！
众所周知，全国网吧行业近两年发展势头虽然一路向前，但是中小网吧的生存境况却是每况愈下。不断攀升的经营成本，不断降低的上网价格，还有各种苛刻的经营条件都压在了网吧的身上。过去一个月上万的盈利到现在只剩两三千。这种状况对于做生意的网吧业主来说无疑是煎熬。
令婺源县网吧业主们记忆犹新的是，县城虽小，但是对网吧的监管和突击检查力度绝对不小！每年都会有几次专项整治工作针对网吧展开，有时是为了推广国家对网吧监管的新举措，有时则是为了贯彻中央下发的新的文件精神。然而每次突击总会有网吧因为各类违规现象被开罚单。而说到底，导致这些危机频繁发生的根源，就在于网吧自身缺乏一个合理的管理制度，散兵作战是让中小网吧频频陷入尴尬境地的原因之一。
在这样的背景下，网吧之间相互联合就成了“第一个吃螃蟹”式的思路。但在全国范围内还没有中小网吧联合成功的案例，也没有一个既定的模式，这个思路应该如何去实践呢？
网吧管理公司诞生
经过近一年的筹备，2007年6月，婺源县的网吧管理公司终于正式成立了。这家集合了婺源县主要网吧的管理公司将正式以统一的方式开始规划当地网吧的经营。而其中的一些举措让人感到吃惊。在没有模式，没有先例的情况下，这家公司做到了能做的全部，并且切实有效地改变了当地网吧的生存局面！
“着力推进网吧存量市场结构调整的要求,积极在现有网吧存量市场中推进连锁化、集团化、规模化、专业化、品牌化，不断提升网吧服务水准和行业形象”。这是婺源县网吧共同倡导文件中出现的原话。实质上这也是全国网吧所面临的共同问题，是每一家网吧为之奋斗的目标，当11家网吧联合在一起的时候，这些目标就变得实际了许多。
在管理公司成立之后，网吧业主自发遵守的调整随即到来。比如，管理公司将对县城的网吧市场通过经营状况、人口分布、市场空间进行布局调整，在国家政策允许的情况下合理搬迁、扩大经营范围，从而改变网吧不合理布局和混乱的市场竞争局面。不过从网吧管理公司成立的规程来看，网吧公司成立后，11家网吧仍然属于相对独立的单位，因为在其向政府部门发出的申请中我们看到，管理公司希望原有的11家网吧证件给予保留，只是办理法人更换。
而在经营范围方面，除了原有的服务外，更多的网吧服务也被提上了日程。比如网络信息服务、远程网络教育、电子政务、电子商务等项目，都成为管理公司为旗下11家网吧规范的发展远景。尽管这些还没有实现，但是我们却从中很明确地看到，有了这家网吧管理公司，不良竞争被消除了，而当地网吧的资源被充分调动起来，开始向着良性循环走去。更重要的是，良好的远景规划和可实践性让网吧业主看到了网吧经营的未来，当然，更多实惠的好处还在被这些网吧一步步体验。之前曾说到招商投标的事，有了先例之后，通过管理公司集中招标，统一规划，实际上是实现了11家网吧有目的的团购，经营成本得到了很大的降低。如果网吧的经营范围扩大，那么可以预见的是，不仅是饮料产品可以通过大宗采购的方式降低成本，其它比如硬件的升级，网吧的装修后期维护成本都能够进一步下降。可以说，网吧管理公司的出现，为网吧对商家，对经营成本的控制上起到了良好的控制作用，这也正是各位网吧业主喜闻乐见的！
对于政府部门而言，管理公司的出现也等于解决了大麻烦。过去网吧为了营业，私下接受未成年人上网，或者上网登记作假的情况屡禁不止。但是网吧管理公司统一管理旗下网吧之后，这些政策将不会再因为蝇头小利也被束之高阁。网吧违规经营的现象将能够得到极大的缓解！
中小网吧的高速公路婺源县网吧管理公司的出现，对全国网吧行业的规模化、品牌化、专业化、连锁化等发展方向来说，无疑是一次巨大的进步。
一直以来，业界一直讨论的都是如何才能让中小网吧也走上高品质的发展通道。当我们看到全国各地大量的连锁网吧崛起的时候，中小网吧的困惑也切实地摆在了面前。尤其是在一些资本开始吞并中小网吧，组织更大的网吧集团，通过集中采购、低价销售等方式攻占市场的时候，中小网吧已经被推到了悬崖边上！
以前，笔者不止一次地提出过，如果中小网吧能够走上联合之路，那无疑将是对抗连锁网吧集团大鳄的最好方法。但更多现实的问题也摆在面前--区域化的竞争日趋严重，网吧业主之间很难形成统一的意见，中小网吧的联合大多数时候只能纸上谈兵，要想实现真正的联合，难度太大。婺源县网吧管理公司的出现给这些难题都找到了一个解决方案！
以前所谓的联合都陷入了一个误区，就好像是要网吧之间全部拆分之后重组，然后在统一的老板，统一的政策下去经营。这样其实是伤害了各网吧的利益。各自为政的局面导致网吧资源的利用与市场脱节，这也是为什么中小网吧生存艰难的原因之一！
婺源县网吧管理公司的出现为这个问题找到的解决办法就如同古时中国的王侯制度一样。中央只是一个管理机构，而诸侯各王公都自主经营。当这类政策缩小用在网吧身上之后，效果也相同地显现了出来。婺源县将11家网吧拆分成对等的11股，平均到每家网吧的头上，根据网吧资产的折算，网吧业主对平均化的11股多退少补，达到管理公司内部的第一次平衡。但从大局上来说，各网吧的利益仍然属于各网吧业主所有，只是网吧的经营必须统一在管理公司的政策下。
不过真正对当地网吧发展起到重要作用的是因地制宜，重新分配网吧资源。某个区域饱和状态下能够容纳几家网吧？或者多少台电脑就能充分满足市场需求？这个调研是以前从没有做过的，但是管理公司会去做。
做了之后，如果一个区域的网吧数量超标了，那就协商网吧从这个区域退出，然后根据调研的实际情况，让调出的网吧迁址到另一个有市场潜力但是还未饱和的区域经营。这样不仅消除了网吧之间可能因为竞争而导致的价格战，网吧竞争的恶性循环也被管理公司的资源重分配消化于无形。这从根本上解决了网吧目前竞争过于激烈而导致多家网吧赔本赚吆喝的现象出现。
另一大进步则是网吧未来经营领域范围扩大所带来的改变。网吧卖什么？尽管多元化经营已经说了很多年，但是具体到各网吧身上，大部分人不知道如何去做，如何实现多元化。或者说，有钱也不知道把钱花到什么地方去。网吧管理公司的出现，为网吧的未来发展提供了一个可预期的前景。电子商务、电子政务、远程网络教育等服务内容的出现，除了能改变目前网吧经营范围狭窄的现状外，最大的意义还在于充分发挥了网吧应有的信息优势，将网吧打造成了一个信息基地！
当然，对于政府部门而言，网吧管理公司的出现最重要的还是缓解了目前网吧社会问题的症结。禁止未成年人上网、上网实名登记等法规将因为管理公司的存在而不再被单体网吧刻意去钻空子，找机会。社会问题的解决是政府最愿意看到的情况，同时产业化的发展方向有利于让网吧不再仅仅是困于生存，而实在地为GDP做出贡献。正是因为这些发展愿景符合了网吧行业未来规划，也能改变政府部门眼中的网吧难题的前景，让政府部门愿意扶持这类管理公司向前发展。
虽然我们现在还不能断定婺源县的这家网吧管理公司是否能够成功，是否能够为全国中小网吧的发展提供可复制的，可推广的模式。但婺源县的这一小步，的确是中国网吧行业的一大步。希望管理公司模式的诞生，能切实解决掉目前网吧面临的难题，让网吧的盈利，让网吧的未来不再迷茫！
