宏碁商祺：加大投入力度 力促渠道转型

　　　

　　电脑商情在线 7月18日消息 （记者  申耀）作为面向中小企业的PC品牌，自1998年诞生起，商祺已经走过了十多个年头。在这十多年间，商祺专注于中小企业用户的实际应用需求，一路披荆斩棘，在激烈的市场竞争中收获了一席之地。2010年，随着宏碁与方正的战略合作，商祺成为宏碁旗下的中小企业商用品牌。通过一年多的过渡和融合，2012年7月18日，宏碁商祺品牌宣布正式亮相，并提出了“专注成长”的品牌理念。

　　“进入宏碁平台后，一方面宏碁对方正商祺的原有业务进行着消化与吸收；另一方面，借助于宏碁全球领先的设计能力和技术优势，商祺亦在不断丰富和提升自身的产品线及方案整合能力。因此，今年是商祺发展过程中的一个重要里程碑，商祺面临着一个新的成长阶段。”宏碁中国区执行副总裁张永红说。

　　据了解，在过去一段时间里，宏碁商祺联手渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造，建立了解决方案联盟。并且建立了Acer SMB方案中心，为渠道输出高质量的解决方案，以满足中小企业的个性化需求；不仅如此，在产品层面，全新的宏碁商祺五大系列产品也以家族化的外观面世。通过在产品和方案上的投入，宏碁商祺希望能帮助渠道合作伙伴实现转型升级，一起获得更好的成长。

　　　全新家族化产品上市

　　作为商祺品牌的拳头产品，新的商用PC融入了宏碁最新的设计理念及应用技术，并以全新的宏碁商祺五大系列产品以家族化的外观面世。它们各具特色，定位不同，全面满足中国各行业中小企业商业用户的应用需求。

　　具体来说，宏碁商祺M系列，定位中小企业的高端用户群，是一款全能办公解决方案的利器；宏碁商祺N系列，面向零散型采购的中小企业用户，高性价比，是一款满足用户的主流办公应用需求的利器；宏碁商祺S系列，专为百人以上的中型企业用户设计，致力于帮助用户改善办公品质，提升工作效率，是一款兼具精致和灵动的商务利器；宏碁商祺X系列，专为中小企业设计的一款高品质小机箱产品，帮助用户节省办公空间，提供全范围的商务需求支持的利器；宏碁商祺A系列，简约商用一体机，让用户在享受简单应用的同时，轻松化解商务工作难题。是窗口服务、酒店、日常办公应用的利器。

　　此外，在提供操作简洁化和应用效率化的硬件利器的同时，宏碁商祺还结合自身解决方案中心资源，以更多增值应用与专属服务助力企业成长。针对安全方面的商务安全一键通，是专为中小企业设计的系统安全、数据安全及系统优化应用方案，犹如安全卫士全程保护企业成长；专为中小企业量身定制的商务锦囊升级版，一站式满足用户的业务、财务、客户管理需求，并提供在线供求信息查询、税法查询以及应用帮教等功能，为企业成长提供随身智囊；而人性化的应用细节，绿色环保的设计理念，以及线上线下贴心的专席服务，就像贴心管家，全程呵护企业的成长。

　　宏碁中国中小企业台式机产品部总经理刘海军表示，“商祺未来在产品的发展上继续强调两个重要理念：第一，继续保持品质，产品布局丰富而紧凑；第二，硬件上强化简约和可靠性，系统的安全和软件的可管理性。”

　　据了解，宏基商祺在未来几个月内就将正式宣布引入笔记本的产品线。除了笔记本产品线之外，商祺还将陆续在SMB市场中导入服务器以及投影机等产品线，商祺的团队认为这对于渠道合作伙伴增强竞争力将起到非常大的作用。

　　解决方案联盟成立

　　从2011年开始，宏碁商祺就开始联手渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造，以此来寻求突破中小企业市场。据了解，从去年开始，宏碁商祺就开始举办首届宏碁SMB解决方案大赛，大赛经过一年的评选，最终梳理出了15个针对不同用户需求的解决方案，并在此基础上建立了宏碁SMB方案中心，希望为渠道输出高质量的解决方案，满足中小企业的个性化需求。

　　在宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺看来，宏碁SMB方案中心的建立顺应了这一变化趋势。他说：“我们建立这一方案中心的目的有两个：首先从中小企业用户需求来看，他们对IT已经从过去的使用需求转变为应用需求了，用户希望IT能帮到他解决一些实际的问题；其次，从渠道伙伴的生意来看，今天他们同样也遭遇到了同质化的挑战，产品、价格、服务等等方面都在同质化，大家都在拼配置、价格，拼得也很累了，甚至还影响了他们的盈利问题。因此，不管是从他们当下的生意模式来说，还是从长远的企业经营着想，这一变化都是势在必行的。”

　　据介绍，今年整个宏碁商祺将计划打造出50个针对不同用户需求的解决方案提供给渠道伙伴。同时，商祺还会做针对性更强的巡展、推介会和客户答谢会，去了解不同客户群对商用PC的细分化需求和解决方案需求，为渠道合作伙伴梳理市场方向，进一步加强销售信心。

　　坚持渠道为核心不动摇

　　应该说，除了产品和营销之外，商祺其成功的另一个核心在于一直聚焦和坚守在中小企业市场，并且把渠道合作伙伴放在一个非常重要的位置上。按照贾德顺的说法：“今后商祺业务依然继续以渠道为中心。因此，渠道合作伙伴在这个市场上有更加广阔的自由度发挥自己的价值，当然要适应新的趋势，就必须增加自身的核心竞争力。”

　　贾德顺告诉记者，当前商祺的渠道合作伙伴从价格营销到价值营销是其发展的必有之路。具体而言，面向小型企业的用店面零售体系升级覆盖，而中型企业则必须要用行销体系升级覆盖。在店面零售体系升级中，着重把握商用零售价值营销的体现，追求客户需求的把握，减少价格战的厮杀；而在行销体系升级中，则着重强调“ATM”价值的体现。实际上，要在SMB市场取得更大的成功，需要合作伙伴从“坐商”变为“行商”，成为真正意义上的行销渠道，其着力点有三：精准（accurate）、全面（total）、主动（moving sales）。

　　贾德顺希望渠道伙伴通过对用户信息的主动获取和分类管理来增加持续经营与获利的能力。“渠道伙伴关注的首要对象应该是那些具有持续采购意愿与能力的用户。目的不仅是发现用户，还是粘住用户。具体来看，经销商要转型成为中小型的方案商；分销商则要具备多产品运作能力、系统集成资质，并能在实施IT项目方面对经销商进行指导。

　　根据宏碁商祺团队的规划，2012年会重点扶持1200家渠道伙伴做好SMB市场，建设600家具有解决方案专区的合作伙伴，并搭建50家SMB商用体验店。贾德顺强调，下一步宏碁商祺通过解决方案、区域市场资源下放以及新产品线的引入，继续做强做大宏碁的SMB业务。