数据机房整合加速 数字KVM迎来发展新机遇 强化内功是关键
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-02-23 10:25
进入2000年以来，随着行业信息化进程的加速，像金融、电信、交通等重要行业的机房服务器规模急剧膨胀。随之而来问题是对IT应用设备的依赖度及建置数量日益提高，所以必须要有适当的管理工具及方法，才能将IT应用设备的效能发挥到极致，既要提高管理效率，还要适应节能降耗的环保要求，而KVM便扮演了一个重要角色。由此带给KVM新发展机遇，SI或者经销商把握机遇还需强化内功。
数据机房整合加速 KVM迎来发展机遇
所谓KVM，就是键盘（Keyboard）、显示器(Video)、鼠标(Mouse)的缩写。所谓KVM主机切换系统，就是用一套或数套KVM在多个不同操作系统的多台主机之间切换，实现一个用户使用一套键盘、鼠标、显示器去访问和操作一台以上主机的功能。
其实，KVM已经不是什么新鲜产品，已经有了20余年的发展历史，但KVM常久以来一直被视为可有可无的备用设备，直到1995年才开始受到重视，所以，普通消费者，甚至五六年前的行业客户也不知道KVM是什么。
“进入2000年以后，政府企事业单位的信息化建设加速，机房的规模日益扩大，服务器的数量越来越多，使得KVM步入了快速发展的时期。”腾达科技事业群济南分公司总经理刘志波向记者介绍到，近几年以来，KVM市场容量逐年增长，每年的增长幅度超过30%。
近一个时期以来，由于企事业单位对信息化建设投入力度的加大，企业网络对服务器的需求也日益增大，大型机房的服务器数量高达数百台之多，其带来的成本支出也在急剧增加，机房空间变得日益狭窄，显示器的辐射对环境和管理员的危害也在加重。
一个典型IDC（数据中心）应用环境：数据中心拥有数十台各种品牌、各种型号的服务器，分别承担数据库、电子邮件、客户管理、数据通信等功能，加上网络设备、机柜等，机房里面已经被设备占去了大部分的空间。如果出现问题，要寻找和判断其原因就免不了要在不同的服务器之间来回穿梭。要是几个管理员都能聚集在一个屏幕面前，共同会诊所有服务器的状态，应该是一件方便而有效的事情。KVM正好解决这一问题。
“05年以来，行业客户机房服务器的数量增加，机房整改在加速。同时，出于信息安全的考虑，政府部门基本实施内外网隔离使用的措施，更多的工作人员会配备两套电脑，如何在不增加成本支出的情况下，实现高效的服务器或者主机管理，成为行业客户或者政府部门网管人员面临的重要问题。”济南龙飞科技有限公司总经理吕相勇认为，市场对KVM的需求在增大，信息产业的快速变革使得原本深居幕后的KVM技术，因为技术的演进和市场需求的推动，使其开始成为信息产业瞩目的焦点，并逐步迈向IT市场的中心地带。
据吕相勇介绍，济南龙飞科技有限公司2004年开始切入KVM产品，到08年其营业额同比07年增长了50%，而平均利润率基本保持在20%--30%之间。尤其是在金融危机影响下， “节流”是很多行业客户的首选措施，无疑为KVM创造了机遇，“冷门产品”也逐步迎来了属于自己的春天。
提升管理水平 数字KVM是趋势
“早在10多年前，KVM便已广泛地应用于各项计算机、通讯、网络领域中，由于使用范围相对较小，一直默默无闻地扮演着不起眼的外围配置角色。”济南时代科技有限公司总经理董琦说到，KVM产品，由此前的手动KVM产品，逐步发展到现在的模拟KVM，也叫电子KVM，而随着行业客户对网络信息安全、机房管理效率要求的提高，当前的模拟KVM产品已经逐步不符合客户和市场的需求，数字KVM才是未来发展的趋势。
当前，很多中小型的数据机房仍采用模拟KVM的解决方案，一方面是成本上相对较少，另一方面则是行业客户认为当前的模拟KVM产品已经足够应付当前的机房规模和管理需求，不需要花费更大的经济成本来升级自己的管理工具和方案。
董琦认为，当前，各地的机房都正在朝着管理正规化的方向发展，服务器要实现集中管理。数据机房管理开始迈入数字化管理时代，一些重点行业的数据机房已经开始了数字化管理的模式。此外，机房的管理也在向网络化管理发展，需要专人管理，突破空间、时间和区域上的机房管理瓶颈，还要更符合环保节能的机房建设趋势。
“越来越多的大型数据中心和网络数据中心都在寻找一种可以高效、集中和统一管理所有IT设备的解决方案；面对不断扩容、迁址、改建等引发的相关问题，大大增加了数据中心管理复杂度，各个行业都面临着不少的问题与挑战。数字化KVM产品及其方案才是解决这些问题的关键所在。”一位业内资深专家如此表示。
刘志波认为，数字KVM对于当前使用较多的模拟KVM产品而言，其先进之处就在于其突破了空间、时间和区域的局限。“数字化KVM的产品中融入了IP功能模块，有互联网的地方，就能够通过登陆相关互联网页面，实现集中管理和远程控制，信息指令或者数据的传输也更加的灵敏、快捷和高效。同时，减少一些不必要的显示器、键盘、鼠标的设备，也符合了机房数字化改革、绿色改革的趋势和要求，充分提高工作效率。”
把握机遇需强化内功
近几年，随着行业客户服务器数量的增加和服务器价格的一路走低，KVM的市场需求在放大。越来越的厂商和渠道经销商开始涉足这一产品领域。
同时，KVM的发展正在向两个方向发展：一个是向高端发展，向集成芯片方向发展，整合到服务器内部，实现智能化管理；另外一个方向则是向低端延伸，向桌面端延伸。“越来越多的家庭用户，具备了两套或者两套以上的PC产品；政府部门为了信息的安全性，实施内外网隔离的措施，每个人需要配备两套电脑，这些都为KVM产品带来机遇。”
董琦也认为，数字化KVM产品，对SI&ISV来说，能够给行业客户一个完整的机房管理控制解决方案，借助这样高技术含量的工程不仅带来高回报的利润，更重要的是能够提升公司的形象。同时，在完整方案的基础上，可以做到增值性营销，提供周边设备给客户，比如UPS、机柜等产品。
此外，安防监控成为日益增长的热点市场，SI们需要把KVM产品融合到整个安防监控的系统方案中来，这也将极大拉动KVM市场的发展。
面对着信息化建设不断升级带给KVM产品的市场机遇，如何把握住机遇应是SI\ISV或者渠道经销商所要考虑的问题。“模拟KVM产品来说，技术要求相对低，所以门槛不高，但要把握数字KVM的机遇，更需要强化自己的内功。”刘志波认为。
首先是转换行业客户对数字KVM产品及其方案的认识。需要SI或者ISV转换客户的思维模式，让他们看到的不是高涨的费用，关键是让其理解这套方案对其带来的长远回报。
其次，技术能力和方案能力的挑战。应该说，数字化KVM产品及其解决方案的实施过程相对较长，工作量较大，对SI的技术要求比较高。“项目实施中，最大的挑战就是KVM与服务兼容问题。”刘志波认为，当前市场上，越来越多的服务器型号，且一些产品也更加的个性化，这就要求SI技术能力过关，能了解各种服务器型号、配置、接口等等，提出合理的解决方案，解决与服务器的整合问题。
刘志波认为，对于那些刚刚切入KVM产品的SI或者经销商来说，找个好牌子、好厂家是首选。借助品牌或者厂家来树立自己在行业内的形象和地位，形成好口碑，以利于行业公关，克服认知度低的问题。
其次则要借力。就是要借助上游厂家的资源和力量来解决技术与方案能力上的欠缺，同时培养自己的技术能力和方案能力，从而克服项目实施中KVM与服务器不兼容的最大技术障碍。
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所谓KVM，就是键盘（Keyboard）、显示器(Video)、鼠标(Mouse)的缩写。所谓KVM主机切换系统，就是用一套或数套KVM在多个不同操作系统的多台主机之间切换，实现一个用户使用一套键盘、鼠标、显示器去访问和操作一台以上主机的功能。
其实，KVM已经不是什么新鲜产品，已经有了20余年的发展历史，但KVM常久以来一直被视为可有可无的备用设备，直到1995年才开始受到重视，所以，普通消费者，甚至五六年前的行业客户也不知道KVM是什么。
“进入2000年以后，政府企事业单位的信息化建设加速，机房的规模日益扩大，服务器的数量越来越多，使得KVM步入了快速发展的时期。”腾达科技事业群济南分公司总经理刘志波向记者介绍到，近几年以来，KVM市场容量逐年增长，每年的增长幅度超过30%。
近一个时期以来，由于企事业单位对信息化建设投入力度的加大，企业网络对服务器的需求也日益增大，大型机房的服务器数量高达数百台之多，其带来的成本支出也在急剧增加，机房空间变得日益狭窄，显示器的辐射对环境和管理员的危害也在加重。
一个典型IDC（数据中心）应用环境：数据中心拥有数十台各种品牌、各种型号的服务器，分别承担数据库、电子邮件、客户管理、数据通信等功能，加上网络设备、机柜等，机房里面已经被设备占去了大部分的空间。如果出现问题，要寻找和判断其原因就免不了要在不同的服务器之间来回穿梭。要是几个管理员都能聚集在一个屏幕面前，共同会诊所有服务器的状态，应该是一件方便而有效的事情。KVM正好解决这一问题。
“05年以来，行业客户机房服务器的数量增加，机房整改在加速。同时，出于信息安全的考虑，政府部门基本实施内外网隔离使用的措施，更多的工作人员会配备两套电脑，如何在不增加成本支出的情况下，实现高效的服务器或者主机管理，成为行业客户或者政府部门网管人员面临的重要问题。”济南龙飞科技有限公司总经理吕相勇认为，市场对KVM的需求在增大，信息产业的快速变革使得原本深居幕后的KVM技术，因为技术的演进和市场需求的推动，使其开始成为信息产业瞩目的焦点，并逐步迈向IT市场的中心地带。
据吕相勇介绍，济南龙飞科技有限公司2004年开始切入KVM产品，到08年其营业额同比07年增长了50%，而平均利润率基本保持在20%--30%之间。尤其是在金融危机影响下， “节流”是很多行业客户的首选措施，无疑为KVM创造了机遇，“冷门产品”也逐步迎来了属于自己的春天。
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“早在10多年前，KVM便已广泛地应用于各项计算机、通讯、网络领域中，由于使用范围相对较小，一直默默无闻地扮演着不起眼的外围配置角色。”济南时代科技有限公司总经理董琦说到，KVM产品，由此前的手动KVM产品，逐步发展到现在的模拟KVM，也叫电子KVM，而随着行业客户对网络信息安全、机房管理效率要求的提高，当前的模拟KVM产品已经逐步不符合客户和市场的需求，数字KVM才是未来发展的趋势。
当前，很多中小型的数据机房仍采用模拟KVM的解决方案，一方面是成本上相对较少，另一方面则是行业客户认为当前的模拟KVM产品已经足够应付当前的机房规模和管理需求，不需要花费更大的经济成本来升级自己的管理工具和方案。
董琦认为，当前，各地的机房都正在朝着管理正规化的方向发展，服务器要实现集中管理。数据机房管理开始迈入数字化管理时代，一些重点行业的数据机房已经开始了数字化管理的模式。此外，机房的管理也在向网络化管理发展，需要专人管理，突破空间、时间和区域上的机房管理瓶颈，还要更符合环保节能的机房建设趋势。
“越来越多的大型数据中心和网络数据中心都在寻找一种可以高效、集中和统一管理所有IT设备的解决方案；面对不断扩容、迁址、改建等引发的相关问题，大大增加了数据中心管理复杂度，各个行业都面临着不少的问题与挑战。数字化KVM产品及其方案才是解决这些问题的关键所在。”一位业内资深专家如此表示。
刘志波认为，数字KVM对于当前使用较多的模拟KVM产品而言，其先进之处就在于其突破了空间、时间和区域的局限。“数字化KVM的产品中融入了IP功能模块，有互联网的地方，就能够通过登陆相关互联网页面，实现集中管理和远程控制，信息指令或者数据的传输也更加的灵敏、快捷和高效。同时，减少一些不必要的显示器、键盘、鼠标的设备，也符合了机房数字化改革、绿色改革的趋势和要求，充分提高工作效率。”
把握机遇需强化内功
近几年，随着行业客户服务器数量的增加和服务器价格的一路走低，KVM的市场需求在放大。越来越的厂商和渠道经销商开始涉足这一产品领域。
同时，KVM的发展正在向两个方向发展：一个是向高端发展，向集成芯片方向发展，整合到服务器内部，实现智能化管理；另外一个方向则是向低端延伸，向桌面端延伸。“越来越多的家庭用户，具备了两套或者两套以上的PC产品；政府部门为了信息的安全性，实施内外网隔离的措施，每个人需要配备两套电脑，这些都为KVM产品带来机遇。”
董琦也认为，数字化KVM产品，对SI&ISV来说，能够给行业客户一个完整的机房管理控制解决方案，借助这样高技术含量的工程不仅带来高回报的利润，更重要的是能够提升公司的形象。同时，在完整方案的基础上，可以做到增值性营销，提供周边设备给客户，比如UPS、机柜等产品。
此外，安防监控成为日益增长的热点市场，SI们需要把KVM产品融合到整个安防监控的系统方案中来，这也将极大拉动KVM市场的发展。
面对着信息化建设不断升级带给KVM产品的市场机遇，如何把握住机遇应是SI\ISV或者渠道经销商所要考虑的问题。“模拟KVM产品来说，技术要求相对低，所以门槛不高，但要把握数字KVM的机遇，更需要强化自己的内功。”刘志波认为。
首先是转换行业客户对数字KVM产品及其方案的认识。需要SI或者ISV转换客户的思维模式，让他们看到的不是高涨的费用，关键是让其理解这套方案对其带来的长远回报。
其次，技术能力和方案能力的挑战。应该说，数字化KVM产品及其解决方案的实施过程相对较长，工作量较大，对SI的技术要求比较高。“项目实施中，最大的挑战就是KVM与服务兼容问题。”刘志波认为，当前市场上，越来越多的服务器型号，且一些产品也更加的个性化，这就要求SI技术能力过关，能了解各种服务器型号、配置、接口等等，提出合理的解决方案，解决与服务器的整合问题。
刘志波认为，对于那些刚刚切入KVM产品的SI或者经销商来说，找个好牌子、好厂家是首选。借助品牌或者厂家来树立自己在行业内的形象和地位，形成好口碑，以利于行业公关，克服认知度低的问题。
其次则要借力。就是要借助上游厂家的资源和力量来解决技术与方案能力上的欠缺，同时培养自己的技术能力和方案能力，从而克服项目实施中KVM与服务器不兼容的最大技术障碍。
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