IT攻单，找CIO还是CFO？

对于IT采购来说，在过去的几年中， CIO们已经失去了一些影响，而CFO却反之有了更大的影响力。这是由于解决方案供应商们在买卖战局中，努力扩大其C级关系而决定的。

诚然，当下CIO们面临着很大的压力，在过去十年，为了保持走在科技和信息系统安全的最前沿，他们一直承受着巨大的压力，同时也在寻找提高效率的方法。虽然他们整体的IT预算停滞不前，但他们也仍需要在虚拟化，移动应用和集成，云计算，当然还有IT安全上更多地投资。

这样一个深远的矛盾，却不太可能在近期改变。 CIO们不得不优先考虑他们的IT支出，推迟急需的基础设施升级，并更多地依赖于外包合作伙伴。经济不景气也让人们看到CIO在IT采购方面失去的影响和CFO们随之获得的更大影响。解决方案供应商们知道这一点，因为他们已经看到了IT战略会议上更多的CFO身影。

事实上，最近的研究表明，超过20％的CIO认为自经济衰退以来，他们对技术的直接决策力也在缩减——来自Harvey Nash / Telecity集团在2013年对2000多名CIO的调查。同时，IT花费占据10%甚至以上的IT以外的部门，其IT消费在同一时期增加了40％以上。

这并不奇怪，随着技术不断成为一个更重要的业务驱动力，CIO们看到自己的价值增长，但他们也明白，一个组织内部所有的业务主管都在参与决策过程。此外据调查，相较之前，越来越多的CIO都直接向CEO汇报工作。

“随着技术在业务中的普及及其越来越重要的地位，越来越多的CIO已不再单围绕技术闭门思表，管理和采购，未来的CIO将越来越多在业务中产生影响，而非仅仅需要掌管系统和硬件”——Harvey Nash的CEO Albert在一份声明中说。

聪明的解决方案供应商看到了这一趋势，并已采取措施，以达成与其他业务领导的关系，最明显的是CFO。事实上，一些方案商表示，目前没有什么重大技术的采买决策离得了CFO。因此，他们不得不改变自己的的电梯营销战略，调整分配整体业务回报，竞争优势和所有部署的投资回报率。

Harvey Nash / Telecity调查的其他重要发现还包括：

• 市场营销，销售团队和专业数码团队正日益成为技术拥有者：
• 三分之一，或33％的数字化项目由市场营销支配和操纵，另有42%则靠IT和市场营销队伍共同支配操纵。
• 自装设备的增长仍在继续：
• 预计明年将有46％由用户直接支配和管理的份额在IT领域的比例仍要增长。
• 相较内部团队，偏好使用外部供应商仍是一个持续的趋势：
• 有43％的预计花费扩增在外包上，比预期下降近3倍。

最终告知解决方案供应商们：获取你客户内部组织所有决策者的信息，并相应地调整你与他们的关系。