黄陈宏：加大渠道发力，构建本土生态

黄陈宏于2014年10月出任戴尔大中华区总裁，负责带领戴尔大中华区团队，推进戴尔的各项战略愿景在大中华区的落地和发展。

在黄陈宏的带领下，戴尔整合了大中华区的业务架构，由之前的东北、西南两个区域调整为统一的戴尔中国区。同时，坚定对渠道合作伙伴体系的大力投入与建设。通过不断加大对合作伙伴的支持投入，利用简单、灵活且优化的合作伙伴渠道计划，将奖励计划与 教育和培训相结合，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，继而成长为优秀的解决方案提供商，并为渠道合作伙伴树立起与戴尔长期并肩作战的信心。

戴尔中国4.0战略一直是戴尔近年来推动的一项最为重要的战略。在黄陈宏的带领下，戴尔深入推进这一战略在中国的落地实施，并强调在“全面融入本地生态系统”、“在中国，为中国”、“端到端解决方案”及“渠道合作伙伴和行业发展战略”四个部分加大发力，助力中国企业数字化变革进程。

2016年，在黄陈宏的领导下，戴尔不断深入与本土及国际优秀合作伙伴的合作，并为用户带来更加切实有效的IT解决方案和产品，具体举措包括：

在保持独立运营的前提下进一步深化戴尔与VMware的战略合作伙伴关系，以创新技术协助各种规模的企业加快步入超融合，融合和云的旅程。

同时，戴尔长期保持与中国本土合作伙伴的紧密联系，正式推出与中科院自动化所共创的“诸葛?深知”企业级深度学习应用与服务平台，携手全球安防行业领先者大华共同打造端到端的视频监控解决方案，共建智慧安防。

在戴尔主导下成立的未来就绪企业云联盟也取得了阶段性进展，推出了“飞云系统”并宣布与东软云科技有限公司展开云服务合作，为客户提供量身打造并稳定的云实施和云护航服务。

此外，戴尔在产品及渠道、服务层面全面发力。包括2016年在商用渠道业务上启动了区域核心分销商（RD）模式，实现覆盖国内88%的省份，渠道合作伙伴转售量增长超过800%，环比增长超一倍。

除了利用京东或天猫等电商门户线上渠道以及大力发展自身官网在线销售体系外，戴尔加大了针对线下渠道的建设和拓展力度。目前，戴尔整体线下门店数量已达12000个，覆盖97%的中国市场。 截止至2016年三季度，戴尔PC在中国市场已创下连续14个季度正向增长的佳绩。