方案商如何把握移动医疗商机

　　电脑商情在线6月16日专稿 近年来移动医疗(mHealth)逐步成为整个医疗信息化行业的热点。它改变了过去人们只能前往医院“看病”的传统生活方式，将大众引导入一种更为先进、轻松和便捷的就诊模式中。对于运营商、医疗设备制造商、应用开发商等通信产业链各个环节来说，移动医疗可谓一座“金矿”。

　　去年年底，由工信部牵头制定的《物联网“十二五”发展规划》正式出台。物联网作为我国要的战略新兴产业，将在“十二五”期间获得更多的政策支持。在此规划中，把物联网技术用于移动医疗领域的智能医疗行业将成为未来给予重点支持的行业之一。

　　　 目前在移动医疗行业已经出现了采用移动技术的医院信息化解决方案已经出现了很多，“远程诊疗”、“无线查房”、“移动护理”、“无线腕带扫描”、“远程视频监控和视频会议”等。这些方案都能从不同程度上提高医护人员的工作效率，为其缓解工作压力。这些解决方案在获得医生称赞的同时，也获得行业发展的商机。

　　同时，随着移动医疗的持续升温，未来3-5年，移动医疗建设的速度将不断加快。据国外媒体的报告显示，5年内全球移动医疗服务应用不仅为移动运营商带来115亿美元收入，还将为移动医疗产业链中的内容与应用提供商及医疗服务提供商26亿美元和24亿美元收入。对于软件方案商来说，这绝对是个“金矿”。作为移动医疗的软件方案商，如何如何把握移动医疗商机呢？

　　首先，要具备差异化的竞争能力。差异化能力的形成最大一部分来自专业服务能力。

　　据了解，在神州数码医疗事业部，有一半以上员工为研发人员；对于项目经理、项目设计人员，至少要求10年以上从事医疗行业应用、研发及项目管理经验，销售的入门条件至少有5年以上的行业经验；其咨询部也聘请了行业资深专家的同时，还签约了多位知名外围专家组织专家团队，为用户提供临床咨询和管理咨询服务。

　　此外，差异化还体现在方案商必须要在产品和方案方面做出自己的特色，同时要密切关注医院当前的一些新兴应用，比同行更能抢先一步占得市场先机。与此同时，方案商要不断强化自身服务能力。尤其现在很多集团化医院出现，其对方案商要求也相对更高，一些医疗卫生系统和机构开始考虑引入托管服务模式。如果能够及时准确地把握好这些应用需要，方案商必须进一步巩固并放大其竞争优势。

　　由于医疗行业信息化建设的独特性和复杂性，需要方案商沉淀下来，秉持长期发展的生意理念，做出自己的专业化和差异化，唯有如此，才能在该行业长远立足。