太极刘淮松：并购整合加速软件服务效能

增值转型，在IT方案商的印记里，注定是个特殊的符号。当前，在大数据和云计算的飞速发展之下，太极股份作为国内受屈一指的IT服务企业再次站到了第三次创业的最前线，而增值无疑是这场新征程的关键发力点。

太极计算机股份有限公司总裁刘淮松说，“软件和信息服务业是典型的创新探索过程，太极在提升方案服务能力上不仅拥有行业应用的深度积累，同时在整合优势资源上更具竞争力。”

2013年，太极股份完成了对慧点科技的整合并购。事实上，通过收购，太极不仅在软件开发能力和大型解决方案交付能力上能得到明显提升，推动了业务结构优化，同时快速扩大了在大型企业信息化领域的市场份额。

增值的外延即是以硬件、软件、服务为一体的融合平台，刘淮松认为，作为国内率先引入GRC管理理念的IT企业，慧点科技打造了以“管控、风险、监管”为核心的管理软件与服务体系。

从慧点科技在十余年大中型企业信息化建设与服务经验来看，软件与服务的核心资源加上集成业务的方案实力，此番收购无疑使太极与慧点形成了良好的协同效应，在客户管理、产品研发、销售网络布局、业务完整性等方面形成互补，在软件及方案增值业务上开始了全新的征程。

“太极有着雄厚的行业IT服务背景，若能将企业管理和软件服务有效地结合起来，双方的方案价值就可以通过有形产品和服务向客户进行诠释与应用。”刘淮松如是说。

在刘淮松看来，IT服务商的业务发展重点不再停留于单一的产品层面，借助服务与方案整合才会使其真正从传统集成业务向方案服务模式迈进，而差异化的增值服务能力正在赋予新时代IT服务商更多的竞争优势，产业链的合作尤为关键。

事实上，行业信息化市场的项目实施，与具体企业用户的需求以及行业不同的表现方式紧密相关。客户需要基于业务平台构建其应用，那么作为信息化服务的应用神经，软件必将扮演尤为重要的角色。

为了提供符合市场需求的产品和方案，太极以行业服务为核心业务的软件服务开始逐渐绽放自身的创新优势，目前太极股份及慧点科技已经在多业务线开始合作，其中2013年已成功开拓了中国电科等军工领域市场。值得一提的是，慧点科技在移动互联领域的收入达到2000万，而且开辟出了一套有别于原有业务系统的移动平台。

行业用户在产品与方案的基础之上更为看中的是服务，软件服务的优化和产品创新将协同差异化的方案带给行业用户更多的效益，而在这背后，IT服务商在软硬件平台上的资源整合将使综合化服务方案更为立体有效。

在笔者看来，大行业市场看中资源和品牌，商业市场看中创新与一站式服务，但两者在客户需求本质上说是应是统一与恒定的，但是服务的手段与空间完全掌握在服务商的手中，而这一锻造过程需要创新手段来书写。

实际上，在IT服务商创新与转型的过程中，增值的发展需要朝着更细分的服务应用演化，原有单纯依靠为客户建设IT系统，与客户单一合作的业务模式，正在被长期有完整服务能力和整体解决方案的模式所取代，而太极在全业务体系中已经完成了从咨询、研发、集成、运营等多维一体的服务形态。

刘淮松表示，太极在增值业务中的IT服务模式创新是公司的一项长期战略，基于云服务的IT模式创新是推动公司业务转型的重要途径。在市场层面，太极依托中国电子科技集团公司积极推进与重点省市战略合作；在解决方案创新上，太极从智慧城市顶层设计入手，围绕智慧公共安全、平安城市、智慧政务公共服务及社会综合管理等领域积极研发创新解决方案，并取得重要项目突破。

诚然，在IT企业期望值最高的政府行业，智慧城市确实是其中最引人关注的领域，因为其中蕴含着巨大的集成市场机遇和方案增值服务项目，面对这样的契机，刘淮松言简意骇地把太极的核心业务方向定位成从IT交付向IT运营方向迈进。

事实上，高端增值业务在智慧城市的大平台主要着眼于对创新性系统的业务应用层，用户更加关注的是信息化系统的长远发展。

尤其是在政府、金融、交通、能源等具有代表性的高端行业，市场面临着更大的竞争压力，需要IT服务商能够为其IT支撑系统提供更好的创新服务产品。

从太极的转型路径来看，行业信息化的发展要求IT企业，尤其是像太极这样深耕于高端信息化服务领域的方案商快速进行“质”的提升，市场要求方案商在增值业务上去做大量的技术深度融合，不同厂商，不同合作伙伴提供的技术系统之间作深度捆绑式集成，这也促使IT服务商需要以“IT服务生命周期”来转变增长方式，并购慧点科技，使得太极在增值业务的外延式发展上取得了突破，中央企业客户资源得到大幅提升。