【首发】思科发布全新软件渠道合作伙伴计划

在4月28日，思科全球合作伙伴大会上，思科宣布推出全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。这两项计划均旨在帮助合作伙伴通过全新的角色与激励机制，扩展其在软件、服务和混合云等方面的实践和机会。

思科业务发展总监Steve Benvenuto说， “为合作伙伴开启一扇门，把握软件和云领域的全新机遇” 为题的博客文章，详细介绍了全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。这两项计划均旨在帮助合作伙伴通过全新的角色与激励机制，扩展其在软件、服务和混合云等方面的实践和机会。

Steve Benvenuto说：“在过去的几年里，通过不断推出新产品，我们再次证明了自己在软件创新领域的雄厚实力，其中包括Cisco ONE Software Suites、Cisco Connected Analytics和Cisco Cloud Suite等。同时我们最近还加大了公司投资和收购，成功地将Embrane、MetaCloud和Sourcefire收入旗下。我们的行动兑现了我们的承诺，承诺更好地支持客户转型，充分利用全新的增长机遇，通过软件提高应用敏捷性。”

今天推出的全新思科软件合作伙伴计划，是为了帮助现有及新加入的合作伙伴们抓住利润丰厚的业务，树立软件方面的竞争力。这一计划为合作伙伴提供支持资源、激励、权益和奖励，以帮助他们赢得巨大的软件机遇和收益。

当前，数千家思科增值经销商（VAR）和供应商合作伙伴在销售思科软件，并借助思科的软件产品所带来的重复性软件许可和维护服务显著提高了收入，这些产品包括Cisco ONE、安全、协作、数据与分析以及Application Foundations。软件合作伙伴计划使得合作伙伴在思科合作伙伴生态系统中可以扮演新的业务角色，有助于提升其自身竞争力，并与思科一道提升在软件业务方面的收入。这些新角色重点关注专业和咨询服务，旨在刺激需求，推动与思科软件的整合和使用，最终增加与思科软件相关业务的营收。合作伙伴可直接投入新角色，也可以通过此计划在生态系统中找到合作伙伴，共同帮助客户取得出色的业务成效。

新角色包括：

1、 软件生命周期顾问：生命周期顾问可帮助客户了解如何有效地采纳、使用和管理其软件与服务，同时最大限度地提高思科软件解决方案的投资回报。这些合作伙伴将提供生命周期管理服务，进一步挖掘机会，帮助客户采用思科软件产品，并借此获得可重复的收入机会。合作伙伴能够因此而进一步增强与客户的关系，成为可信赖的顾问，同时显著提高客户忠诚度。

2、 软件顾问：这一角色提供业务战略和管理服务，旨在帮助客户最大化思科软件产品价值。顾问将提供专业服务，帮助评估客户的业务和运营，发现需要改进之处，定义预期成果和指标，并将思科软件包含在整体解决方案之中。顾问主要针对垂直市场部署，同时也会提供包括变更管理在内的转型服务。

3、 软件集成商：这一角色将确定客户预期的业务成效，并借此采用思科软件、第三方软件和合作伙伴知识产权定制解决方案。然后软件集成商会应用集成服务在客户环境中部署这一定制的解决方案。通过这些举措，合作伙伴可以增强集成能力，增加专业服务机会。

根据注册流程的要求，合作伙伴必须通过完成一次性认证获得实践资格，确保自己掌握了核心实践要素。他们还必须展示出在特定思科软件产品方面的业务和技术知识。生命周期顾问、顾问和/或软件集成商的注册工作将于2016年初展开。

对于为建立思科软件实践和提升业绩而进行投资的合作伙伴，思科将为其提供奖励。合作伙伴会获得财务和业务加速权益，以奖励其向客户推广和部署思科软件，不断扩大和与客户续签软件业务，并提供重要的软件咨询和集成服务。作为一家以合作伙伴为中心的公司，思科致力于引领合作伙伴走向成功。为此，我们将提供丰富的合作伙伴支持资源，包括培训、研讨会和营销支持等，以帮助合作伙伴收获软件方面新的竞争力。

那么，合作伙伴通过实现这些角色转变，能够获得哪些重要权益呢？这些角色能够为合作伙伴提供众多机会，借助软件实现创收，同时通过思科软件产品组合完成实践。渠道经销商可以通过销售软件来帮助客户提高业务成效，增加软件附加价值来加大交易规模，并通过生命周期管理服务提高软件采用率和续约率。此外，合作伙伴也将从重复性收入和增加的专业服务机会中获益。

软件和服务驱动的业务旅程已经扬帆起航，这一激动人心的计划将能够激励合作伙伴扩展专业知识、丰富软件实践并增加收入。