上海：网吧生意取舍两难

目前，上海正规网吧约有2000 个，另外更有数以千计的黑网吧，按照一个网吧100 台电脑来计算，整个上海的网吧电脑拥有量高达50 万台左右。正是因为所有的厂商和渠道商都看重这个市场，竞争自然非常激烈。

连锁网吧连而不锁让人头疼

上海最大的网吧连锁应该就是东方网点了，但是即便是东方网点这样的大连锁网吧，旗下的网吧也几乎都是各自为战，从采购到管理模式，几乎都不相同。这也就给那些做网吧单子的IT渠道商制造了很大麻烦。

上海的网吧基本上都掌握在福建人手中，东方网点也好，绿色动力也好，这些网吧品牌拥有者却并不真正拥有实质性的网吧。旗下的网吧每年上缴一定数额的管理费，其他的都和这些品牌拥有者基本无关。

“我们公司从02 年就开始做网吧市场。网吧市场看着好看，做起来实在难。”上海思讯科技公司总经理彭红栋说，“前些年，IT 销售红火的时候，我们根本不愿意做网吧，和那些网吧经营者打交道付出和收获不能成正比。现在整个IT 市场不是很好，网吧又成了我们关注的主要对象之一。毕竟有单子总比没单子好。”

对此，上海东方网点市场部经理熊飞表示：“我们也意识到了这点，现在我在做的工作就是要整合我们旗下的网吧，形成真正的品牌效应。”

最大的问题：收账

彭红栋告诉记者，07 年初，他们接下了上海普陀某网吧的单子，100 台19" 液晶显示器和150 台电脑主机，总金额在50 万左右，“我们承担一年的设备更新维护。双方约定在货物到位之后，对方一次性将所有费用全部支付。但是等全部安装好之后，对方以我们提供的电脑有问题为由拒绝付款，双方最后闹上了法院。在这之后，我就要求做网吧市场的销售，所有的款项必须先付清然后才上工程。虽然这样做也让我们失去了不少机会，不过和收不回账相比，放弃点机会还是值得的。”

在闲谈中，彭红栋说起这么件事，前不久，一家做网吧市场的经销商做了一个黑网吧的单子，因为知道是黑网吧，他们坚持对方先付款，而单子的货款全部付清之后不久，该网吧就被相关部门查封了。这下便宜了那家IT 渠道商，不用供货钱也进账了。“做我们这行，要对客户有足够多的了解才能赢利，否则就很容易血本无归。这也是为什么很多商家都不愿意主动涉足其间的原因吧。”

市场潜力巨大资源整合是前提

“对于网吧市场，我们是又爱又恨。”彭红栋说，“我们看到，现在上海的网吧发展方向应该比较明确，多数向综合性的休闲娱乐场所靠拢。如果上海所有的网吧都往这条路上走的话，那么必将刺激IT 市场，带来新一轮的集中消费。”

现在网吧电脑的更新率要高于一般家庭用户，而其换下来的电脑产品绝大多数都能正常使用。“上月，我们接了50 台网吧电脑，转手将它们卖给了郊县的私营企业，从中赚了点差价。”彭红栋介绍，做网吧单子的渠道商普遍采用这种操作方式。

“我们也发现，厂商看重的是我们的什么资源。之前我们和某些厂商也有过很好的合作，不过最后因为某些网吧经营者的短视失去了进一步合作的机会。”熊飞说，“在没有将资源整合好之前，我想我们是不大会主动出击的。”