06年IBM将从易捷产品开始打中小企业市场

2006IT新年新貌      

这里，汇集着IT产业各领域的企业代表。他们在描述本公司2006年发展前景的同时，也为您展开了一幅信息化前景大画卷：他们将会在产品、方案、销售以及服务等各个环节上为中小企业用户提供更好的服务，也将从专业的角度对信息中小企业的信息化提供建议和帮助。
      这里，您还可以一览IT产品的发展新动向，从而为您的信息化规划做出正确选择。
      这里，中小企业的话题仍是主旋律，“小企业”带来的“大市场”正在引起各界的广泛关注。

   对IBM来说，GMB（中小企业）是中国地区增长最快、收益率最高的部门，也是全球发展的亮点。与大企业相类似，中小企业对于IT解决方案的安全性、灵活性、抗风险及一致性、可靠性和快速成长性提出了同样的需求。但是中小企业由于所拥有的规模、资源、资金的限制，更加要求对IT投入精打细算，同时期望得到更快速的回报。

   IBM将启动“IBM易捷中国原创方案百城巡展”活动。此次活动是IBM推出针对中小企业的易捷系列决方案以来，最大规模的全国巡展，并得到了各地合作伙伴的强力支持，打出本土原创解决方案的概念。

   在2006年，IBM首先会继续为中小企业提供创新的整体解决方案。随着中小企业用户需求的变化，IBM也在不断调整其"易捷"战略的内容。从一套最基本的为中小型企业打包和定价的易捷产品开始，扩展到包括软硬件和服务在内的行业与基础架构产品，再演变为提供应用层面的BOE等，通过无缝业务合作伙伴生态系统提供最大化的客户价值。

   其次，建立健康的合作伙伴环境Ecosystem。 目前GMB超过一半的收入来自合作伙伴，推动合作伙伴走上增值发展之路、与合作伙伴共赢共荣是IBM发展中小企业市场的主要策略。

   第三，积极开发潜力市场。为加强对二三级城市的覆盖，IBM在全国增至18家分支机构。这种由点带面的布局，不仅覆盖全国市场，同时也将IBM的业务能力深深植入地方，构成由成熟IT产品、广泛合作渠道、优质服务覆盖结合的解决方案供应平台。

   具体到行业方面，IBM将从以下几个方面去帮助中小企业提高其IT应用水平。

   首先，IBM融合了创新技术的整体解决方案，将创新实践融入到从单一产品到解决方案的演化之中。IBM在零售业、医疗保健、制造业、生命科学等行业最新推出一系列解决方案，这套方案针主要对中小企业对于IT安全性、备份与恢复、供应链管理、RFID的需求。

   其次，为用户提供新颖的购买和交付模式，融资租赁适合中小企业低起点、高增速的IT应用模式；避免重复投资；确保投资回报。IBM提供了多种IT服务解决方案，能够帮助中小企业降低IT维护成本，轻松拥有应用价值。

   再次，创新的培训机制，IBM以创新的培训机制帮助中小企业强化自身技能，提高机构高效性，快速响应用户的需求，从而更好地生存、更快地成长。IBM能提供包括技术、业务、管理、甚至专利申请方面的专家服务，全面满足中小企业的发展需求。