英迈：回顾2011年 渠道之变势在必行

　　电脑商情在线 1月11日 综合(记者 李雨霖)2011年英迈国际建树颇多，深入渠道逐层开拓。

　　渠道政策的变更却是势在必行。英迈(中国)投资有限公司大中华区全球高级副总裁董事总经理张凡表示，以前采取分线分区的多家总代销售，是因为没有一家分销商拥有足够的市场覆盖能力，而多家总代模式也能够有效地避免渠道竞争状况。然而经过这几年的发展，增值产品分销面临的最大问题开始从渠道竞争转向客户支持。“增值产品过多地分区分线，就没有办法给最终客户或者最终渠道提供更好的支持。”张凡说，“终端渠道的需求了解得越清楚，对他们的支持就越直接，这样的话，我们就可以更细地覆盖渠道。”

　　摩托罗拉企业移动业务也宣布指定英迈(中国)投资有限公司为台湾地区总代理商，负责代理摩托罗拉企业移动业务全线产品在台湾市场的拓展以及渠道建设工作。摩托罗拉企业移动业务将对英迈给予市场战略、技术支持、服务体系以及培训等全方位的支持。此次合作体现了摩托罗拉企业移动业务履行“渠道精英计划”的承诺，旨在与台湾合作伙伴携手共进，共同打造结构成熟、制度完善、服务优质的渠道体系。

　　英迈公司是全球最大的技术产品和供应链服务供应商，也是全球领先的技术销售、营销和物流公司。此前，英迈公司已是摩托罗拉企业移动业务香港地区的总代理。正是凭借国际性IT分销商的强大渠道网络以及专业渠道建设经验，英迈不断扩大与摩托罗拉企业移动业务合作的领域，进而将其总代理业务扩展到台湾地区总代理商。

　　将分销新汉数字告示媒体播放器

　　Ingram Micro公司(英迈)宣布同NEXCOM International签订合作协议。根据协议，Ingram Micro将负责后者强大的工业级媒体播放器在数字标牌领域的分销工作，这也是其同NEXCOM公司首次签订广泛的合作分销合作协议。

　　这些年来，NEXCOM公司一直在向数字市场供应完整的数字媒体播放产品线，并整合了具备全高清解析度的高速AMD Athlon Quad Core处理器，这也使其具有了支持720p和1080p的解码能力，强大的功能性无需赘述。

　　“相关产业研究也表明，针对产品促销、营销等方面的数字标牌产业正以极快的速度发展着，这相比于传统的印刷广告模式，数字标牌产品的能力值也是巨大的”， Ingram Micro公司数字标牌分销和营销管理副总裁Kevin Prewett这样说道，“另外，我们的研究还表明，到了2010年，Ingram Micro数字标牌新技术将深入二成的数字用户端。而能够将NEXCOM的数字媒体播放器加入我们一系列数字标牌产品线，这将是更有利于我们的各项先进技术被广大数字用户认知的，这也将满足更多数字用户日益增长的需求。”

　　关于英迈：

　　作为全球首家也是唯一一家在亚洲开展业务的国际性IT分销商，英迈早在1999年就将分销业务带到了中国。凭借国际领先的分销管理经验和专业的管理团队，英迈中国成功地将国际先进的管理理念本土化，并迅速成为中国IT分销的重要力量。如今，英迈中国全面管理20个国际知名IT品牌的逾12,000种技术产品，并为全国范围内包括系统集成商，区域分销商，增值经销商，零售商在内的6,000余家合作伙伴提供全方位的服务。 目前，英迈中国在上海，北京，广州和成都设有4个中央分拨中心，在全国25个重点城市设立了分支机构和联络处，并在哈尔滨、沈阳、郑州、西安、南京、杭州、武汉和福州共8个城市设立了二级库房。