江苏耘和：五年合作 终成高手

厂商举办的渠道活动，从填鸭式的培训到互动形式的交流，而把两者结合的既有技术、销售知识，又能互通交流，提供一个厂商与渠道、渠道与渠道交流的平台的活动最受欢迎，也让渠道商受益良多。而竞赛性质的渠道活动既加强了渠道商间业务和技术的交流，也有效提升了渠道伙伴的市场竞争力。

电脑商情在线专稿（记者苏畅）今年，深信服第二次举办全国范围内渠道精英交流比赛活动，也是江苏耘和计算机系统工程有限公司第二次参加深信服的渠道精英争霸赛，但今年比赛对于江苏耘和最大的收获是，一举拿下了该比赛销售组的亚军。

“去年的争霸赛我们也组织了技术人员积极参加，可惜没有取得好的名次，今年的争霸赛当然也不能落下，所以我们不仅组织了技术人员参加也组织了销售人员参加，比较荣幸的是取得还不错的名次。”对于这样的成绩，江苏耘和计算机系统工程有限公司总经理刘晓光十分满意，他认为参加深信服的渠道争霸赛不仅能检验和收获产品知识，还能展示出公司实力，最重要的是更加深入的了解行业需求及深信服在为不同行业提供的产品及方案。

江苏耘和计算机系统工程有限公司一直立足于开放式系统和分布式数据系统的集成和开发，将计算机系统的平台集成和应用集成作为公司的主攻方向，随着公司的发展业务逐渐涉及系统集成、智能建筑、物联网、信息安全等多方面。2008年，江苏耘和与深信服签约，通过5年多的合作江苏耘和已经由最初签约金牌代理商升级为白金代理商，在将深信服的产品集成应用到自身方案中，江苏耘和的网络解决能力不断提高，在苏州当地众多政府、教育、文化等企事业单位都已经成功应用江苏耘和的网络解决方案。

对于与深信服的合作，作为江苏耘和总经理刘晓光感受颇多，他认为深信服不仅拥有无可比拟的产品技术优势，深信服人的真诚与专业也令经销商十分敬佩，对此刘晓光总结了四个方面：“深信服公司是专注于应用层设备的厂商，很大的解决了我们在项目中所遇到的客户网络安全要求，同时作为我们的对接人，深信服苏州办事处的同事做人做事都很真诚，而且对我们公司的支持非常的多且及时到位，经常对产品还有技术经常培训，让我们更多的认识了深信服。第三，深信服售后体系比较完善，遇到设备有问题或者有技术的难题，都能及时解决，这个对我们与客户来说很重要，最重要的是深信服在渠道秩序维护上做的非常到位，保障了我们经销商的利益。”

2013年，这场主题为“我是高手！”的深信服渠道精英争霸赛再一次在深信服的经销商群体中掀起热浪，在千余人的竞争中，江苏耘和计算机系统工程有限公司以其方案的完整性、竞争优势、需求引导、演讲技巧等方面表现出的综合优势，力压群雄，获得了销售组的全国亚军，“在深信服的两届争霸赛中，我们不仅学习到技术和产品的知识，也了解到深信服在整个行业中取得的成绩，我们希望深信服每年都能继续组织此类比赛，来达到双方共赢。”刘晓光最后强调。