DIY渠道商行业性偏移

　　当品牌电脑、笔记本电脑的整体降价，各种PAD及移动终端的快速上位，DIY的黄金时期也就一去不复返。实际上从2008年开始，5000元以上台式机占比就由20%降到3%。既然DIY产品单价越来越低，渠道商利润也越来越薄，一直以来他们赖以生存的低价策略显然难以为继。那么对那些多年来依然在DIY行业耕耘的渠道商们，找到了什么另类生存之术吗？

　　仅靠攒机卖配件，在市场里无法生存已成为事实。一方面笔记本太火，而平板电脑等带来的冲击也无疑雪上加霜，再加上京东这样的电子商务的冲击，靠店面零售配件的生意惨淡之相不言而喻。

　　正在经历着DIY切肤之痛的渠道商们，自然也不会坐以待毙。为众多的中小企业客户做服务，是一条出路。这么薄的利润还如何做服务？但是不做就只有等死，而做就会有一线生机。一位在中关村市场经营多年的经销商对记者透露说，这些年他们能够生存下来，其实主要的利润来源就是靠多年积累下来的企、事业单位的客户资源。

　　在这些客户里，不乏逐年发展壮大的公司，这样的客户他们手里至少有几十家。添置机器、升级配置、更换办公配件，甚至还可以承接公司装修布线等业务，只要把他们服务好了，这些客户基本都会把合作关系维持下去，而此后的机会也自然会越来越多。

　　在DIY的渠道里，这两年来也有一些资金和客户资源比较雄厚的经销商正在向高端零售转移。不过，做高端零售，这需要掌握好的上游资源。拥有好资源的规模较大的经销商，单台攒机的利润基本可以维持在二三百元。而那些拿不到好资源的小柜台经营者，每台机器的利润甚至只有几十元。

　　在北京中关村的卖场，与英特尔合作的“至尊地带”DIY装机店显得格外醒目。北京思创未来就是一家与Intel建立了合作伙伴关系的经销商。因为拥有极好的上游资源，店面的规模、整体形象漂亮而专业。很快，思创未来就成为中关村装机量最大的公司之一。据透露说，“至尊地带”DIY装机店开业之后，该店高端机月装机数量逐月递增。同时因为高端机比例的上升，利润率也得到了稳步的提升。

　　这也使得记者想起对西安西安太阳机电工程责任有限公司的采访。该公司在西安当地做电脑硬件销售已近二十年。从2008年开始和英特尔合作“至尊地带”项目之后，太阳机电公司从传统的零售转向了高端零售新的市场。并且通过高端定制的体验式销售，将之前简单的DIY的定义引申到BTO的概念，BTO的概念就是根据客户需求定制一个产品，不仅仅是硬件上的定制，也包括软件和服务上的深入化定制。